Believe in yourself and your vision. Follow your heart and intuition

三的魔力

道生一，一生二，二生三，三生万物
言必称三 手必成圈 - 一代宗师马三乱入

Believe in yourself and your vision and be prepared to constantly defend those beliefs

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From 小饼0225 http://book.douban.com/annotation/17580987/

书的结构，演讲三幕剧：
1. 创造动人故事
2. 制造现场体验
3. 改进和排练

我真正出售的究竟是什么？
这个产品如何能够让生活变得更加美好？
“我活着就是为了改变世界。”激情。

第一幕：创造动人故事
这跟我有什么关系？（与观众的联系）
1. 用纸笔策划。
2. 回答最重要的问题，这跟我有什么关系？
3. 培养救世主般的使命感。
4. 使用短标题。
5. 画一幅线路图。
6. 让“大坏蛋”出场。
7. “让常胜的英雄出场”。

第一场：用纸笔策划。
30张幻灯片1小时的演讲，90小时的准备！15天左右。
图形化的演讲，不要项目符号。讲述的故事。图片！故事！动手画！
写作演讲剧本——只做幻灯片——登台演讲

伟大演讲的9个要素：
1.标题
2.激情宣言
3.3条关键信息
4.暗喻和明喻（地狱，冰块）
5.现场展示或演示
6.合作伙伴
7.顾客口碑和第三方推荐
8.视频短片（1,2分钟为益）
9.宣传画册、道具和实物展示（视觉型，听觉型，触觉型）

亚里士多德，说服性论证，5步：
1.讲述一个能够引起观众兴趣的故事或观点。
2.提出一个需要解决的难题或需要回答的疑问。
3.给出你的答案。
4.具体描述你的解答对解决问题而言的好处。
5.号召听众采取行动。对乔布斯来说：现在都跑出去抢购吧！

第二场：回答最重要的问题
用户体验入手——技术问题
“所有的这些都意味着……”（这和我有什么关系？）
“是的，传闻是真的。”“我们为什么要这样做呢？”“难道现状不是已经很好了吗？”
开门见山地回答“这和我有什么关系？”
人们不关心你的产品，人们关心的是他们自己。
你卖的不是东西，而是梦想。

第三场：培养救世主般的使命感
“你是要一辈子卖糖水，还是要一个改变世界的机会？”
不带姓直呼名字，直视，眼神，节奏，激情。
激情，热情，能量。
他们做事不是为了做事，而是为了改变世界。我们就是为这种人提供工具的……
《当幸福来敲门》“找到一件你挚爱的事，那么，太阳还没升起时，你就迫不及待地想去做你热爱的事了。
超越赚钱的核心价值和使命感更能激励人。
想要取得成功，就要做你感兴趣的事，做你爱做的事，追随你的使命。“你的心知道方向和希望之所在。”
“有一些重要的东西会一直存在，人们为此贡献自己的力量，再传递给更多的人，这种效应的作用会非常大。
乔布斯的理念：让世界更加美好。
激情。
激情宣言。

第四场：使用短标题
“欢迎大家来到2008年Macworld大会。今天的空气中显然有一些不同寻常的气息。”
一句话式描述，关键词重复。
乔布斯发布产品：说出标题，解释标题，再反复强调。
简介，具体，好处。Ipod,把1000首歌装进你的口袋。
一句话描述产品。
“当你的演讲十分关键时，Keynote就是你的选择。”

第五场：画一幅路线图
对3的偏爱。
线路图。
事不过三。
一定要让你的观众很轻松地跟上你的演讲节奏。
在每一个关键信息点下，加上一些修辞手段，以加强陈述的效果。这些修辞手段包括以下内容：个人经历，事实，例子，比较，比喻和第三方推荐。

第六场：让“大坏蛋”出场
《1984》广告
问题+办法=经典的乔布斯
用设问和反问推进故事。
人们真正关心的是解决现有的问题，让自己的生活更加美好。
“我们是一个专注于产品的公司，我们热爱伟大的产品。为了解释清楚我们的产品是什么，我们必须把它和现在市面上人们正在使用的产品作对比。”
大脑在接受细节之前，需要先理解意义。

从关键的想法入手（不要从细节入手），然后一层一层地围绕着这些信息展开细节。
明确问题和解决办法。
用一句话分别回答以下4个问题（电梯式推销词）：
1.你们是做什么的？
2.你们解决了什么问题？
3.你们如何与众不同？
4.这跟我有什么关系？

“坏蛋”！！！！！
“我们为什么需要这个？”——这个问题所造成的痛苦——电梯式推销词（尤其注意，你解决了什么问题？）

第七场：让常胜的英雄出场
在乔布斯的演讲中，英雄的使命并不一定是手刃坏蛋，而是让我们的生活更加美好。
确立英雄的角色，说明英雄的好处——这和我有什么关系？
现状，反面角色（挑明痛处），描述，如何缓解，激情。

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第一次幕间休息，遵守10分钟规则
10分钟后会走神。每10分钟一次变化。

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第二幕：制造现场体验
8. 简化一切。
9. 精心修饰你的数字。
10. 使用“超酷”的词汇。
11. 分享舞台。
12. 用道具辅助演讲。
13. 让观众“天哪”的时刻。

第八场：简化一切
去除多余的信息，突出关键的信息。
语言+图片
指示线，简洁的文字，丰富多彩的图片和照片。PPT
图片优势效应。
简化，简明。
PPT中不要出现项目符号。

第九场：静心修饰数字
“把1000首歌装进你的口袋。”
具体、切题、契合演讲场合。
总体概括，到具体化，到比较，越形象越好。
用类比。

第十场：使用超酷的词汇
简单、清楚、直接。
“插上电源。哇，搞定！”
“它快得吓人。”
避免使用术语。
使命宣言：简洁、清楚，很有冲击力，全是调动情绪和词汇和翔实的例子。
简洁，翔实，富有情绪感染力。（好玩的词汇，夸张的修饰词）
好用的类比。
有趣的标题词。“超级大亨”，头盖骨游戏公司创始人。

第十一场：分享舞台
配角。
现场展示，视频片段，嘉宾。（大脑渴望多样化）
有人推荐是好事，消费者&合伙人出现在台上。
案例，公开推荐的消费者等等。
乔布斯，把自己请上舞台。
向员工、合作伙伴和顾客公开致谢，而且要经常那么做。

第十二场：用道具辅助演讲
短，简单，美妙，迅速（15秒），充实。
“很酷，难道不是非常酷吗？”
在演示中找点乐趣。
观众的参与和现场模拟。留下些什么。
视觉型学习者，听觉型学习者，触觉型学习者。
喜剧元素。

1.构思现场演示：精简，美妙，充实。参与。
2.认真投入现场，娱乐价值，享受演示。
3.为每一种学习者准备一点东西。

第十三场：让观众“天哪”的时刻
大脑注意引起情绪波动的事情。
“还有一件事。”扯开话题。才说。
振奋，大笑，思考。新的，意想不到的消息，自己的故事。
留下难忘的时刻，可以时候讨论的。
排练演讲高潮！

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第二次幕间休息：席勒：名师出高徒。
创作短标题
描述线路图
静心修饰数字
用道具辅助演讲
共享舞台
制作具有视觉冲击力的幻灯片
制造让人惊叹的时刻

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第三幕：改进和排练
14. 大师级的舞台风范。
15. 让演讲看起来轻松自如。
16. 得体的舞台服装。
17. 扔掉演讲稿。
18. 享受演讲的乐趣。

第十四场：大师级的舞台风范
重读每一段的关键词，特别强调每一句话里最重要的词汇。手势。
眼神交流，开放的姿势，手势。
风范十足地讲话。
声音，喜剧的情节。
语调变化。
停顿。
音量。
语速。
为自己录像，看看自己的肢体语言，听听自己的讲话方式。提高演讲水平。

第十五场：让演讲看起来轻松自如
排练！
关注细节。
通过刻意的训练提高自己的技能。
10000个小时，世界级大师所达到的精通水准。每天3小时，每周20小时，10年。
录像，练习。
看录像时，注意：眼神交流，肢体语言，口头禅，讲话方式，能量。
能量水平，十级。离开舒适区域。
“桶装法”技巧。分类（大部分可以归为7大类别），为一个类型的问题准备一个最精彩的问答。抓住关键词，找桶，直视提问人的眼睛，自信回答。

第十六场：得体的舞台服装
永远要比所有人穿得好一点，同时注意场合。
第十七讲：扔掉演讲稿
关于这张幻灯片，我想让观众记住的唯一一点是什么？
练习，提示，3到4个关键词。
每张幻灯片只有一个主题。
第十八场：享受演讲的乐趣。
跌倒了再爬起来继续，调侃下。
演讲：信息娱乐。
不要道歉，微笑，继续演讲。
随机应变。

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尾声：还有另一件事
三
激情
故事
幽默
回指，重复。

相信你自己和你的故事。追随自己的内心。