慧海拾贝
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51.认真对待工作,别为自己考虑太多
我们都想为认真对待工作的让人效劳——他们不为自己考虑太多,他们容得下玩笑话,他们有时间讲故事,他们欣赏一些主意的混合搭配,而这样的主意往往只有那些精力充沛的团队才能产生出来。我们先给那些自信的人效劳,他们知道自己是谁,;乐于承担开玩笑的风险。他们把别人带进自己的交友圈,并使之变得更大、更愉快,也更轻松。
工作是辛苦的,生命是短暂的。
52.人生处处有老师
你的任务就是要对你听到的一切保持开朗的心态,以及愿意倾听和学习的心态。或许某个你认为不起眼的人会在不经意间说出一句妙语,使你竖耳倾听,你会感觉自己的双眼之间放佛被聪明棒槌敲击了一下。妙语甚至还可能从你的嘴里脱口而出,可能令你自己都惊叹不已。
你要保持警觉。你要留意。你要时刻准备,随身携带一些小卡片和一支笔。
你一生都要做好准备。准备学习、倾听甚至是讲授。
这样,你会觉得每一天都更加珍贵。你的人生也会更加充实。
22.用客户的眼光看世界
开始从望远镜的另一端观察世界,使你能够做下面四件事情并开始思考:
1)少说多听
2)少责备,多提问
3)少关注产量,多关注反馈
4)购买更少的广告,搜集更多的数据
杰出的推销员往往被描绘成夸夸其谈的人。而实际上,他们是杰出的倾听者。他们有理解他人的天赋,真正有兴趣解决他人的问题。他们是天才的业余心里学家。杰出的推销员让客户告诉他想买的东西,然后以此为基础敲定买卖。
3.先提最后一个问题
没有对于胜利的明确定义,这就是教训。
你知道这项工作的意义是什么吗?
问“这项工作的意义是什么”并非有意质问别人,只不过是想弄清事实罢了。这是你能为自己,也为他人做得最好的事情。因为如果不知道工作的目的是什么,并且是真实、准确、清楚地知道,那么你将会四处徘徊,会不明白地在某些事情上浪费时间和精力。
(不管你的第一个答案是什么,它通常都是不正确的。继续向自己或者朋友提这个问题,还有你的商业伙伴以及同事。一般都要问三次才能得到一个诚实的答案。而不诚实的答案是无济于事的。)
51.认真对待工作,别为自己考虑太多
我们都想为认真对待工作的让人效劳——他们不为自己考虑太多,他们容得下玩笑话,他们有时间讲故事,他们欣赏一些主意的混合搭配,而这样的主意往往只有那些精力充沛的团队才能产生出来。我们先给那些自信的人效劳,他们知道自己是谁,;乐于承担开玩笑的风险。他们把别人带进自己的交友圈,并使之变得更大、更愉快,也更轻松。
工作是辛苦的,生命是短暂的。
52.人生处处有老师
你的任务就是要对你听到的一切保持开朗的心态,以及愿意倾听和学习的心态。或许某个你认为不起眼的人会在不经意间说出一句妙语,使你竖耳倾听,你会感觉自己的双眼之间放佛被聪明棒槌敲击了一下。妙语甚至还可能从你的嘴里脱口而出,可能令你自己都惊叹不已。
你要保持警觉。你要留意。你要时刻准备,随身携带一些小卡片和一支笔。
你一生都要做好准备。准备学习、倾听甚至是讲授。
这样,你会觉得每一天都更加珍贵。你的人生也会更加充实。
22.用客户的眼光看世界
开始从望远镜的另一端观察世界,使你能够做下面四件事情并开始思考:
1)少说多听
2)少责备,多提问
3)少关注产量,多关注反馈
4)购买更少的广告,搜集更多的数据
杰出的推销员往往被描绘成夸夸其谈的人。而实际上,他们是杰出的倾听者。他们有理解他人的天赋,真正有兴趣解决他人的问题。他们是天才的业余心里学家。杰出的推销员让客户告诉他想买的东西,然后以此为基础敲定买卖。
3.先提最后一个问题
没有对于胜利的明确定义,这就是教训。
你知道这项工作的意义是什么吗?
问“这项工作的意义是什么”并非有意质问别人,只不过是想弄清事实罢了。这是你能为自己,也为他人做得最好的事情。因为如果不知道工作的目的是什么,并且是真实、准确、清楚地知道,那么你将会四处徘徊,会不明白地在某些事情上浪费时间和精力。
(不管你的第一个答案是什么,它通常都是不正确的。继续向自己或者朋友提这个问题,还有你的商业伙伴以及同事。一般都要问三次才能得到一个诚实的答案。而不诚实的答案是无济于事的。)
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