失败原因和经验总结

   * 扎进要做的事情内，学习的方向性变强，学习效率最高

   * 成功很难推倒出因果，但失败可以

   * 资源型的创业者，会不由自主的降低风险的权重。他们很晚才开始考虑未来怎么养活团队、怎么盈利

   * 新入职、新合作的蜜月期，会导致不理性不客观

   * 制造者虚荣。如瞧不起开个淘宝店、运营个微信账号，应该客观站在用户和商业模式的角度判断价值

   * 比较优势。无经验的人宁可去坐所有人都没有经验的事，因为有经验的人的比较存在于其他领域，所以通常不会来跟你竞争。这就给了你试错并获得先发优势的时间窗口

   * 知道所缺才能启动有效学习

   * 客户开发为核心vs以产品开发为核心

   * 业务循环的后半程没有做好，来了大量流量，接不住

   * 对推广和运营的成本估计不足

   * 清晰的品牌定位


      * 你是什么：一般不要超过5个字
      * 有何不同
      * 何以见得

   * 不应当寄希望于一次成功，要留足试错阶段。

      * 小试、中试原则
      * 避免多业务齐头并进
      * 减少固定成本，多支付变动成本
      * 优先解决自己不熟悉的环节，而不是先把自己熟悉的环节做好
      * 保证自己下不错了不会被摔死

   * 依赖单一客户渠道，该渠道就是风险
   * 依靠投资生存，要考虑融资风险
   * 需求可能是一时的，基于暂时的条件不足
   * B2B2C业务，要注重自己的品牌建设
   * 避免成为入口型公司业务链上的一个功能
   * 成本核算不到位
   * 用户生命周期意识，用户价值与用户成本
   * 断势：外部条件梳理、目前状态、发展趋势
   * 保证基本需求，抓准期望需求，把期望需求做到极致
   * 你的优势为何很难被复制？
   * 所在行业是规模效应还是细分效应？
   * 待研究：护城河的一般策略
   * 分股权，最重要的是大家觉得开心，为了百分之几导致团队不和，损失巨大
   * 要积极寻找能够尽早反映问题的检测点。而不是等着“客户大面积流失”才发现问题
   * 处于危难时和被画巨大的饼，容易让人不理性
   * 如果你愿意在不签协议的情况下相信一个人的承诺，那就做好被放鸽子的准备
   * 合资是较不稳定的结构，合资双方各有诉求，决策主体模糊，一旦一方对理念、战略方向不认同，就会分立
   * 顺遂，个人膨胀，不理性，毁灭
   * 盛大盒子败于政策，政策需要时间消融
   * 时机不对
   * 隐蔽的后半段任务流程，造成产品验证判断失误。
   * 早期用户到中期用户的鸿沟
   * 互联网改造传统行业通病：不注重线下环节
   * 要在完整的用户体验范围内，评估关键环节
   * 高估自己，低估竞争，造成决策失误
   * 发现失误不悬崖勒马
   * 市场领导者的堡垒市场，非常难打
   * 根据地成功后的扩张，是企业的一个坎
   * 好用的渠道，往往要不断尝试才能发现
   * 依赖人的合作伙伴（加盟、菜农），体系无法让对方眼前利益最大化时，合做伙伴的造假、欺诈问题

   * 试错期需要一把手亲力亲为，切忌增加管理距离
   * 创始人的侥幸心理，当断不断
   * 投资趋势是变数，是风险