销售人员技能辅助书

销售人员了解促销概念、过程、结果的辅助书，比如铺货率、POP、渠道、经销商等等，从而对整个销售过程熟练掌握，为后期与经销商、卖场谈促销活动提供理论支持，提高销售人员的专业性，并合理运用促销策略达到销售额的提升，当然我感觉主要是针对快消品而言，所以该行业的销售人员更应该熟读，把理论运用于实践中，并为学习更高层次的销售理念策略提供支持。