台级太多,怎么能学完呐?
《通向成功的39级台阶》是本书的副标题,“39”,要看完看懂都得花不少时间,更何况要记住并灵活应用呢,所以只有在商场磨练无数的销售人员才能做到。台阶4:专业推销员应具备的素质中最让我意外的是“从不贬低同行”,这是做销售中很难做到的,后文中的“十要十不要”中作者再次告诫我们“不要攻击同行”,其中的意味恐怕只有自己去体会了。
在推销过程中,我们要以看为主,同时要知道“客户用情感购物,用理智判断得失”,“当你向客户提出了购买请求,你就应当闭上嘴,不要再开口,直到客户回答”,当然要成功就得付出代价,”代价就是失败,因为失败不可避免,推销就是个数字游戏“。
更多的台阶学习只有我们自己亲身经历、运用和总结,从而找到属于自己的台阶。
在推销过程中,我们要以看为主,同时要知道“客户用情感购物,用理智判断得失”,“当你向客户提出了购买请求,你就应当闭上嘴,不要再开口,直到客户回答”,当然要成功就得付出代价,”代价就是失败,因为失败不可避免,推销就是个数字游戏“。
更多的台阶学习只有我们自己亲身经历、运用和总结,从而找到属于自己的台阶。
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