给予和付出之间有趣的关系—Leo鉴书182

如果搞个2015年翻译名书失败之最，我把票投给本书。《沃顿商学院最受欢迎的成功课》一年就是本成功学的书，很多读者对此会产生反感，我就是其中之一。直到自己翻译的书里提到了《give and take》，我才买来开始看。可见书名翻译的失败，只要内容好，书还是有机会的。本书英文全名《give and take——a revolutionary approach to success》，中文译名最多算是原书副标题。
个人认为，本书提供了工作和生活中与人相处的一套很有效的框架，具体说就是如何平衡给予和获取之间的关系。
首先，给予者、互利者、获取者具备不同的策略，而给予者则同事处于表现最差和最位的位置（这是书里第一个认到我的地方）。给予者就是始终为别人全身心地提供帮助；互利者类似一报还一报，你第一次对我，那么我对你也不错，你害我，那我也不客气；获取者则是拿，拿，拿！不同策略产生的不同的结果，让我想不到的是组织之中最差表现者是给予者——他们因为帮助别人耽误了自己的工作；最好表现者还是给予者——他们因为帮助别人而为自己打开了新的门。
其实，不同策略让我们成为了差异很大的人，值得庆幸的是我们有机会转变。书里讲一个之前是运动员后来做经纪人的哥们因为在类似MBA课上采取完全获取斤斤计较的策略为自己赢得了——最冷酷奖，别的班因为他的名声也给他颁发了类似的奖。这哥们后来想明白了，发生了转变——支付给一个球员比他要的更高的薪水，双方是个皆大欢喜的结果。说到策略产生的后果，可以看下《自私的基因》相关章节，只存在索取者和给予者的团体中。前者不惜以群体毁灭为代价，也要让自己获利。存在三种策略的群体中，索取者会因互利者一报还一报的策略迅速减少，但仍然会保持一定业是，而互利者和给予者会胜出。现实生活中情况应该也差不多。
最后，给予者如何避免burn down，如何避免被索取者反复揩油。burn down就是因疲惫而放弃，很多付出者退出竞争或者成绩不佳原则就在于感觉很累，感觉自己的付出过多，克服的方法是——更多有效的付出，换个环境，引入其他因素等都可以让我们的活力再次爆棚。避免被再次榨取的方法如下：在大多数的时间里相信大多数人，毕竟还是好人多，但是仍然要把获取者筛选出来特别留意；谨慎地向获取者投入资源。多数情况下是一次性的尝试，差别出对方特点之后敬而远之；慷慨地对待互利者。
如果用一句话总结全书，下面这句谚语比较合适“我很相信对手，但同时也会切牌。”
注：本书是4.28入手，5.26读完第一遍。想更好理解本书，建议与《自私的基因》搭配阅读。