厉害了word哥！原来如此

很棒的一本书，看的过程中，心里时不时地冒出“原来如此”的想法。心理学的厉害之处在于，你知道了便可以好好利用起来，你不知道的话，便容易被人利用。

互惠、一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，书中提到的影响力的六大因素。且看我总结给诸位看官。

互惠
关键词：亏欠感。互惠原理表明，我们有义务回报别人的恩惠，即便是强加的。该原理被有心之人利用可促成不对等交换。互惠式让步，即拒绝-后撤术，可让你实现自己真正的请求噢~

一致
关键词：保持一致的压力。人人都倾向于言行一致，对于越是经过艰难选择做出的承诺，越是公开或容易公开的承诺，对承诺者的影响力越大（书面承诺的效力大于口头承诺）。小提示：把你的目标写下来有种神奇的力量~更益于实现人生目标，走上人生巅峰~吼吼~

社会认同
关键词：从众。由于大多数情况下，多数人认同的通常都是对的，特别是，我们对某种事物或是当下发生的情况无法做出正确判断时，更容易根据别人的意见行事。想想社会舆论真是可怕，多数情况下我们都对当时的情况不甚了解，很容易就觉得大家的观点是对的，很容易就跟风随大流啦！

喜好
关键词：相似。不可否认，我们都更倾向于接受自己认识或喜欢的人的要求。那些和你在某方面或某些方面相似的人，往往更容易得到你的认可。长相好的人，通常都比较招人喜欢，这类人也更容易达成自己的请求和自愿。不过，宝宝们不用担心，这并不是简单地因为颜好，而是光环效应（某个人某一点很突出，容易让人觉得其他方面也很突出）。所以，我们只需要培养自己的优势，让它发光发亮，让人想忽视都不行！然后人们自然而然就会认为你这人特别！优！秀！

权威
关键词：服从权威。由于服从权威多数情况下都是有好处的，在很多时候，正统权威说了话，其他本该考虑的事情就变得无足轻重了。我们要提防有心之人利用权威诱使我们做出不明智的行为，面对权威时，心中提出疑问，“这个权威真的是专家吗？”，如果是，那么，“这个专家说的是真话吗？”。举个例子，诈骗电话里冒充警察的可恶骗子！假权威！

稀缺
关键词：稀缺。这个不用多解释，越是机会难得，越是不容易获得的东西，人们往往有更强烈地渴望去获得。没错，就是这么现实：数量少的说了算，从古至今，恒古不变。

好了，以上六点影响力的因素总结完毕。互惠、一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，这些影响因素，各个都是把双刃剑，且看君如何利用。大家要是对更多的内容感兴趣，也可以找来翻翻。

祝好。