读书笔记
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《从0到1：开启商业与未来的秘密》读书笔记
作者介绍：Peter Thiel，PayPal的创始人、Facebook第一位外部投资者, 美国企业家与风险资本家，对冲基金管理者。近况:自川普成功竞选上美国下一任总统后，Peter Thiel也因逆向投资“川普”而再次走红网络。据悉，他曾在大选其间两次发表公开演讲全力支持川普，并在大选前的两周，为川普的竞选团队捐赠了125万美元竞选经费，成为硅谷唯一一个公开支持川普的精英大佬。
第一章 未来的挑战《The Challenge of the Future》
进步有两种形式。一种是水平的进步，即从1到n,是复制是推广。例如全球化，中国 全球化的范例。第二种是垂直的进步，即科技。大部分人认为世界的未来由全球化决定，但事实是——科技更有影响力。一个新公司最重要的力量是新思想。本书不是指南，不是提供知识，而是进行一场思维运动，从观念上进行指导。
第二章 像1999年那样狂欢《Party Like It’s 1999》
回顾1999年的科技泡沫的优劣。以及现在世界对待1999年科技泡沫的问题。1999年的互联网失败导致了人们的热情转向房地产、全球化，企业家们从中学到了4点经验(直到今天仍在主导商业思想)：1、循序渐进；2、保持精简和灵活性，而不是事事严格计划；3、在改进中竞争；4、专注于产品，而非营销。作者指出然而这些法则的对立面可能更正确：1、大胆尝试胜过于平庸保守。2、坏计划也好过没有计划。3、竞争性市场很难赚钱。4、营销和产品同样重要。想要建立新一代企业，必须扔掉之前的陈旧教条。在潮流中独立思考。
第三章 所有成功的企业都是不同的《All Happy Companies Are Alike》
本章说明了创新性垄断才是一个公司应该有的状态。企业竞争的问题不只利润问题，要想将企业从每日的生存竞争中解脱出来，唯一的方法就是：获取垄断利润。企业成功的原因各有不同：每个垄断企业就是解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。
第四章 竞争意识《The Ideology of Competition》
竞争是一种观念——在社会中蔓延，扭曲思想，竞争越来越激烈，我们却困在竞争中实际获得的越来越少。
竞争弊端：1、忽视真正重要的时，只把精力放在竞争对手身上。两败俱伤：案例：微软与谷歌的竞争结果是：苹果冒出来压倒他们的优势。2、过分重视过去的机会，一味重复过去的模式。案例：移动信用卡读卡器。3、陷入追求虚名浮利的竞争当中失去自我。4、使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的“机会”，并且使人分心。
如果你不能把对手打败，那就和对手联合。有时候不得不去竞争，所以需要以清醒的头脑去打造垄断事业。
第五章 后发优势《Last Mover Advantage》
一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。一个公司要想有价值，不但必须成长，还必须能持续发展。
垄断企业的特征：1、专利技术。专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势，最明确的方法就是创造全新的事务或者彻底改进一种一经存在的事务。2、网络效应。享有网络效应的企业有时候是从非常小的市场做起，比如facebook的最初使用者只是一群哈佛学生，而非吸引全球人。3、规模经济。一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑到之后的大规模发展潜能。4、品牌优势。打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。如果先从品牌而不是靠实力来经营，也有很大隐患。
建立垄断企业的方法：1、占领小市场。理由简单：在一个小市场里占主导地位比大市场要容易得多。2、扩大规模。主导一个利基市场后，逐步打入稍大些市场。3、破坏性创新。“破坏”是指一家公司可以用科技创新低价退出一种低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代现存公司用旧科技生产的优劣产品。4、后来者居上。真正重要的是未来产生现金流。经商就像下棋。
第六章 成功不是中彩票《You Are Not a Lottery Ticket》
分析历史格局。四种观点：1、对未来不明确的悲观主义（1970后的欧洲）。2、对未来明确的悲观主义（当今中国）。3、对未来明确的乐观主义者（1950~1970年的美国）。4、对未来不明确的乐观主义（1982至今的美国）。
当今的世界是对未来不明确却很乐观。不明确的金融、政治、哲学、人生，但是却保持乐观。长期规划仍是重要的。
第七章 向钱看《Follow the Money》
解释了幂次法则在风险投资中的体现以及作用，如何利用幂次法则以及2/8定律对人生的启发。
第八章 秘密《Secrets》
思考秘密，发现秘密。成功的企业建立于开放却未知的秘密之上，这秘密关乎世界如何运作。寻找秘密的方法是：去怀疑那些常人从来不怀疑的地方。而找到一个秘密之后，既不要谁也不告诉，也不要告诉任何人。开一个公司，将这个秘密变成一个创意，和公司内部的人分享这个秘密，才是合适的方法。
第九章 基础决定命运《Foundations》
初创时的“联姻”：首先要做的至关重要的决定是和谁一起做。找到公司内部不团结的原因分析以下三个概念很有用：所有权、经营权和控制权。现金红利比现金薪酬好，它至少取决于工作完成的好坏。股票报酬才能让员工全力以赴，股票虽然不是激励员工的最佳方法，确实创始人使公司保持团结一致的好方法。
第十章 打造帮派文化《The Mechanics of Mafia》
公司里面的人的问题。本章讲述的是于什么人来组成公司，以及招募什么人，最后建立什么样的公司。员工应该不只是简历上看起来厉害的人，而是在入职后能与人团结协作。不打福利之战。每个员工都应该与众不同¬——一致的标志说明了志趣相投的一群人积极投身于公司使命之中。每名员工至专注于一件事情。
第十一章 顾客不会自动上门《If You Build It, Will They Come?》
本章讲述了销售的重要性。销售人员在背后要付出很多才能让销售工作看起来容易进行，这些往往被技术精英忽视。不露声色的销售最为隐形，介绍了如何销售：复杂销售、人员销售、销售的盲区、市场营销和广告、病毒式营销、销售的幂次法则、销售给客户以外的人。
第十二章 人类和机器《Man and Machine》
本章说明了两个观点：全球化是替代效应，因为人会替代人；电脑是补充效应，因为电脑的作用是协助人做更多工作。第二个观点是，大数据实际上是大量的愚蠢数据。因为电脑善于处理重复工作，而人善于做价值判断和逻辑判断。结合电脑和人的优点，才是开创未来的合适路径。
第十三章 绿色能源和特拉斯《Seeing Green》
本章以绿色能源的一种——太阳能板——为例子，讲述了合适的创业是怎样的。创业不是根据社会的大方向来模煳行动，而是有一个明确的创业根据，也就是必须有自己的秘密。提出了7个条件，来检验创业公司是否能成功。并且以美国太阳能板、Telsa，前者都失败，后者成功，来对比说明了创业的方式和逻辑。
第十四章 创始人的悖论《The Founder’s Paradox》
特立独行的个性是驱动公司进步的引擎。公司应该汲取的教训是企业离不开创始人，我们需要靠非同寻常的人来领导公司，取得大的飞跃而非小的进步。
作者介绍：Peter Thiel，PayPal的创始人、Facebook第一位外部投资者, 美国企业家与风险资本家，对冲基金管理者。近况:自川普成功竞选上美国下一任总统后，Peter Thiel也因逆向投资“川普”而再次走红网络。据悉，他曾在大选其间两次发表公开演讲全力支持川普，并在大选前的两周，为川普的竞选团队捐赠了125万美元竞选经费，成为硅谷唯一一个公开支持川普的精英大佬。
第一章 未来的挑战《The Challenge of the Future》
进步有两种形式。一种是水平的进步，即从1到n,是复制是推广。例如全球化，中国 全球化的范例。第二种是垂直的进步，即科技。大部分人认为世界的未来由全球化决定，但事实是——科技更有影响力。一个新公司最重要的力量是新思想。本书不是指南，不是提供知识，而是进行一场思维运动，从观念上进行指导。
第二章 像1999年那样狂欢《Party Like It’s 1999》
回顾1999年的科技泡沫的优劣。以及现在世界对待1999年科技泡沫的问题。1999年的互联网失败导致了人们的热情转向房地产、全球化，企业家们从中学到了4点经验(直到今天仍在主导商业思想)：1、循序渐进；2、保持精简和灵活性，而不是事事严格计划；3、在改进中竞争；4、专注于产品，而非营销。作者指出然而这些法则的对立面可能更正确：1、大胆尝试胜过于平庸保守。2、坏计划也好过没有计划。3、竞争性市场很难赚钱。4、营销和产品同样重要。想要建立新一代企业，必须扔掉之前的陈旧教条。在潮流中独立思考。
第三章 所有成功的企业都是不同的《All Happy Companies Are Alike》
本章说明了创新性垄断才是一个公司应该有的状态。企业竞争的问题不只利润问题，要想将企业从每日的生存竞争中解脱出来，唯一的方法就是：获取垄断利润。企业成功的原因各有不同：每个垄断企业就是解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。
第四章 竞争意识《The Ideology of Competition》
竞争是一种观念——在社会中蔓延，扭曲思想，竞争越来越激烈，我们却困在竞争中实际获得的越来越少。
竞争弊端：1、忽视真正重要的时，只把精力放在竞争对手身上。两败俱伤：案例：微软与谷歌的竞争结果是：苹果冒出来压倒他们的优势。2、过分重视过去的机会，一味重复过去的模式。案例：移动信用卡读卡器。3、陷入追求虚名浮利的竞争当中失去自我。4、使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的“机会”，并且使人分心。
如果你不能把对手打败，那就和对手联合。有时候不得不去竞争，所以需要以清醒的头脑去打造垄断事业。
第五章 后发优势《Last Mover Advantage》
一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。一个公司要想有价值，不但必须成长，还必须能持续发展。
垄断企业的特征：1、专利技术。专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势，最明确的方法就是创造全新的事务或者彻底改进一种一经存在的事务。2、网络效应。享有网络效应的企业有时候是从非常小的市场做起，比如facebook的最初使用者只是一群哈佛学生，而非吸引全球人。3、规模经济。一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑到之后的大规模发展潜能。4、品牌优势。打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。如果先从品牌而不是靠实力来经营，也有很大隐患。
建立垄断企业的方法：1、占领小市场。理由简单：在一个小市场里占主导地位比大市场要容易得多。2、扩大规模。主导一个利基市场后，逐步打入稍大些市场。3、破坏性创新。“破坏”是指一家公司可以用科技创新低价退出一种低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代现存公司用旧科技生产的优劣产品。4、后来者居上。真正重要的是未来产生现金流。经商就像下棋。
第六章 成功不是中彩票《You Are Not a Lottery Ticket》
分析历史格局。四种观点：1、对未来不明确的悲观主义（1970后的欧洲）。2、对未来明确的悲观主义（当今中国）。3、对未来明确的乐观主义者（1950~1970年的美国）。4、对未来不明确的乐观主义（1982至今的美国）。
当今的世界是对未来不明确却很乐观。不明确的金融、政治、哲学、人生，但是却保持乐观。长期规划仍是重要的。
第七章 向钱看《Follow the Money》
解释了幂次法则在风险投资中的体现以及作用，如何利用幂次法则以及2/8定律对人生的启发。
第八章 秘密《Secrets》
思考秘密，发现秘密。成功的企业建立于开放却未知的秘密之上，这秘密关乎世界如何运作。寻找秘密的方法是：去怀疑那些常人从来不怀疑的地方。而找到一个秘密之后，既不要谁也不告诉，也不要告诉任何人。开一个公司，将这个秘密变成一个创意，和公司内部的人分享这个秘密，才是合适的方法。
第九章 基础决定命运《Foundations》
初创时的“联姻”：首先要做的至关重要的决定是和谁一起做。找到公司内部不团结的原因分析以下三个概念很有用：所有权、经营权和控制权。现金红利比现金薪酬好，它至少取决于工作完成的好坏。股票报酬才能让员工全力以赴，股票虽然不是激励员工的最佳方法，确实创始人使公司保持团结一致的好方法。
第十章 打造帮派文化《The Mechanics of Mafia》
公司里面的人的问题。本章讲述的是于什么人来组成公司，以及招募什么人，最后建立什么样的公司。员工应该不只是简历上看起来厉害的人，而是在入职后能与人团结协作。不打福利之战。每个员工都应该与众不同¬——一致的标志说明了志趣相投的一群人积极投身于公司使命之中。每名员工至专注于一件事情。
第十一章 顾客不会自动上门《If You Build It, Will They Come?》
本章讲述了销售的重要性。销售人员在背后要付出很多才能让销售工作看起来容易进行，这些往往被技术精英忽视。不露声色的销售最为隐形，介绍了如何销售：复杂销售、人员销售、销售的盲区、市场营销和广告、病毒式营销、销售的幂次法则、销售给客户以外的人。
第十二章 人类和机器《Man and Machine》
本章说明了两个观点：全球化是替代效应，因为人会替代人；电脑是补充效应，因为电脑的作用是协助人做更多工作。第二个观点是，大数据实际上是大量的愚蠢数据。因为电脑善于处理重复工作，而人善于做价值判断和逻辑判断。结合电脑和人的优点，才是开创未来的合适路径。
第十三章 绿色能源和特拉斯《Seeing Green》
本章以绿色能源的一种——太阳能板——为例子，讲述了合适的创业是怎样的。创业不是根据社会的大方向来模煳行动，而是有一个明确的创业根据，也就是必须有自己的秘密。提出了7个条件，来检验创业公司是否能成功。并且以美国太阳能板、Telsa，前者都失败，后者成功，来对比说明了创业的方式和逻辑。
第十四章 创始人的悖论《The Founder’s Paradox》
特立独行的个性是驱动公司进步的引擎。公司应该汲取的教训是企业离不开创始人，我们需要靠非同寻常的人来领导公司，取得大的飞跃而非小的进步。
