解析《理性动物》，非理性决策其实是深层次智慧？

我们总喜欢给自己做的事情找一个理由，比如为什么要好好学习？——因为要考个好学校。但如果做出的是“非理性”决策，这又是出于什么原因呢？小熊今天就来讲讲，影响人类决策背后的深层原因。

一、做决策的原因？

当我准备买一块美味的芝士蛋糕时，我可能会告诉你我这么做的原因是因为我喜欢它的味道，这是我们做决策的近因，但原因仅仅这么简单吗？那些明明在减肥的人在买蛋糕的时候又是怎么想的呢？

人类从本质上说也是一种动物，只不过我们要更聪明一点。动物在面临做决策的时候，最根本的目的无非是想延续自己的生命，乃至这个物种的生命。这是影响动物决策的本能因素。既然我们也是动物界的一份子，那我们做决策的时候是不是也会出于这些本能的考虑呢？

所以我买芝士蛋糕背后还有没有什么远因呢？有！因为我的本能告诉我，芝士蛋糕有大量的糖和脂肪，是延续生命的保障，越多越好！

二、本能的七个次级自我

成熟的人有七个完整的次级自我，每一个次级自我都反应了人类的基本生存目标，这也是我们的本能。七个次级自我随着年龄的增长一个一个出现并完善。

当我们还是婴儿的时候，出现的最多的是自我保护型次级自我，所以你会发现婴儿一旦离开父母就会不安、哭闹。

当我们长大一点的时候，避免疾病型次级自我就开始出现了，这个次级自我告诉我们陌生的东西都是有危险的，不要轻易尝试，所以婴儿看见陌生的食物总是拒绝的。

到后面步入小学，社交型次级自我逐渐成熟，我们变开始渴望拥有朋友。

等步入青春期，择偶型次级自我也开始产生，我们会莫名得对异性产生好奇，变得感兴趣。

再大一点，当开始恋爱的时候，留住配偶型次级自我也开始出现了，所以男女生都会很容易吃醋。

等步入工作，社会地位型次级自我就开始占主导了，追求工作的成功，其实就是在寻求自己在社会中的地位。

另外，有时候我们会对弱小的人或动物产生同情，想要去照顾，这是最后一个育儿型次级自我的体现。

总而言之，一个成熟的人都会有七个次级自我。这七个次级自我是人类作为动物本质的一个基本需求。这是我们的本能，也是进化的智慧。

三、次级自我如何体现？

我们可以把七个次级自我看作七件不同的“衣服”。不管在什么时候，你身上总是穿着一套“衣服”的，而且也是只能穿一套衣服的。那哪一套衣服是你现在身上穿的呢？——这就根据你身处的具体情景而决定了。

比如你（男性）面前有一份从没见过的食物，一般情况下，往往是避免疾病型次级自我出现，它会告诉你，陌生的总是危险的，不要去尝试，安全第一。但一旦旁边有女性出现，这时择偶型次级自我就开始占主导了，他会告诉你，想要赢得女性的芳心，一定要显得有男子汉气概来，所以你不能害怕危险，要勇于去尝试，所以这时男性去尝试陌生食物的可能性就更大了。

夏天穿短袖、冬天穿大衣、晚上穿睡衣……次级自我就像我们的衣服，根据你身处的不同情景，总有一套穿在你身上，而这套“衣服”，就是影响你决策的“深层理由”。

小熊把这本书中的“次级自我”理论比作多功能刀。我们可以看到，有时候，就算同样的情景，你稍微扭转一个变量（有没有女性在场），人所作出的决策都会发生巨大的改变。

下面就具体来看看，这七个次级自我是如何影响我们的决策的？

情景设想：

◆情景一：假设你面前有100元，你必须选择分给另一个人一些钱，并且对方同意你的分配方案，你才能拿到这100元。但如果对方不同意，那么双方都拿不到钱。只有一次分配机会，你会怎么分？

分析：如果你选择分给对方一块钱，那么从理智上来讲，对方应该同意你的分配方案。因为这样至少能拿到一块钱，总比双方都没有好。但实际上我们更多的是会选择平分。因为这种时候往往是社交型次级自我在主导你的大脑，它会让我们采取对等互惠的模式进行合作。

◆情景二：为什么当男生发现某个女生在看自己时，会更多得认为是因为女生对自己有好感？“只是因为在人群中多看了你一眼，你就认为我爱上了你？”这仅仅是个段子吗？

分析：自然选择决定了男性的择偶型自我会高估女性对他们感兴趣的程度。适当的过度自信，可以增加男性找到配偶的机会（因为就算失败，最多也不过是让自己脸红一会儿，但一旦是真的有好感，那就是完成了一件大事）。

◆情景三：为什么越贫穷的国家平均结婚年龄越小，而越富裕的国家平均结婚年龄越大？

分析：所有的生命体都有两大根本任务，一个是生存，另一个是繁殖。所以当国家弱小贫穷的时候，人的大脑会自动调整我们的冲动，让我们更多得处于择偶型次级自我，让我们更早去寻找配偶，养育下一代。因为我们不知道会不会某一天突然得病，又没有良好的医疗条件就牺牲了。如果国家富裕，那人就不再担心无法活到结婚生子的年龄，往往就会花费更多时间去学习、去工作。

◆情景四：为什么我们会觉得从1增加到99很多，但从两百亿增加到两百零一亿（这可是增加了一亿）好像就不是很多？

分析：在人类存在的大部分时间，我们都是处于无数个两三百人的村落中，所以我们对几十几百的数字会更敏感，但一旦扩大到几百万几千万就反而没有了一个具体的概念，变得麻木了。

◆情景五：为什么会有人采取一些看似非理性的方法去炫耀自我？

分析：炫耀其实是社会地位型次级自我做出的决定。我们总是情不自禁得去炫耀，因为这帮助我们寻找自己在人群中的地位。所以有时候，这些看似非理性的炫耀（比如用钱点烟），其根本目的还是寻找并确定自己在社会人群中的地位。

◆情景六：为什么说女性更看重男性有无进取心、有没有车、房子，而男性则更看重女性是否健康、漂亮？

分析：女性的择偶型次级自我会让她更重视配偶的地位、资源、进取心，因为这些是保障自己及后代能否存活的关键因素（女性本身获得食物资源能力较弱）。而男性因为天生处于容易获取食物、资源的角色上，所以则更多考虑女性是否健康、漂亮，其他因素倒是次要的了。

★小结：我们总是以为自己和别的动物不一样，人类是更聪明、更理性的生物，但看过这本书后才觉得，其实人类本质上也还是动物，遵循动物的生存法则。这本书涵盖的内容很多，所以这篇解析文章写起来很不容易，如果觉得写得不好，还忘多见谅。