古平原如何赢得曾国藩的赏识？

古平原是赵之羽老师在长篇小说《大生意人》中虚构的一个人物。
其实古平原这个人，历史上是有原型的。《大生意人》原名是《徽州商王》，繁体版更名为《一代商王》，并在台湾上市，在繁体版的封底，披露了主人公古平原的原型人物：古允源。
古允源是《徽州商王》中的人物，网上有篇文章《从胡雪岩到胡允源—看清末徽商奋斗于官商之间的富贵艰辛》进一步交待：“胡允源是《大生意人》里叱咤风云的男主古平原的历史原型人物，他是清朝有名的徽州茶商，民族实业家。”
关于胡允源，网上有很详细的介绍，有兴趣的朋友可以去搜寻。

《大生意人》（6针锋）虽然是虚构的小说，但倘若我们仅以看热闹的方式阅读，未免有些浪费时间。相信大部分选择《大生意人》这部小说的朋友，关注的也不仅仅是其情节如何生动故事如何扣人心弦吧？
在《大生意人》（6针锋）中，古平原和曾国藩原本不相识，以古平原的身份，原本也没有机会面见曾国藩，但人脉是自己发展出来的，古平原抓住了一次机会，让曾国藩注意到了他，并最终获得了曾国藩的支持。
这是书中描写的古平原和曾国藩第一次见面时的情形：



设想一下，假如我们是古平原，第一次进入总督衙门，看到匠人挂牌匾，你会像古平原那样对匾上的字做一番点评吗？这里有两点值得我们体会：一是古平原“既懂书法又通官场规矩”；二是古平原极强的沟通能力。
功夫在诗外，古平原虽是商人，但“进过学”，而且当年学得也很扎实，所以“对书法一道略知一二”；在前几部书中，古平原做生意，也有官场上的朋友，他是个很用心的人，官场规矩自然也是学了不少，否则他不可能一眼就认出那人便是曾国藩。
“我久闻曾大人是理学名臣，沉毅稳重，……”其实这句带点拍马屁的意味，但古平原恭维的恰当。人往往讨厌拍马屁的人，但是却很喜欢享受“马屁”的味道。被称为中国式管理之父的曾仕强教授曾在一本书中提到：“成功的人，实际上不吹牛也不拍马屁，却装得像吹牛、拍马屁一样。即用拍马屁的形式，说出有根有据的实话。”
古平原的话，就有根有据，“我久闻曾大人是理学名臣，沉毅稳重，他的字不会如此飞扬。”还有一点，这番话，本来并不是当着曾国藩的面说的，但却被曾国藩无意中听到了。其实，即便曾国藩没有听到，那么旁边的书吏也会注意到的，倘若有机会告诉曾国藩，曾国藩同样会很受用。
穿插一个德国铁血宰相俾斯麦的故事，俾斯麦有一个下属一直不喜欢他的政治作风，所以对他充满敌意。俾斯麦为了争取这个下属，就经常在其他人面前赞美和夸奖他。他的话最终传到了这个下属的耳朵里，渐渐地，下属对俾斯麦的态度明显好了很多，最后两个人还成为关系很好的政治盟友。
当你希望与某个人建立友好的关系时，不妨多在背后赞美他。当你在背后赞美别人的优点时，如果被赞美者听到你的赞美，他会觉得你是发自内心地赞美，而不是因为有什么目的。
在背后赞美别人的优点是一种很巧妙的驭人术，会让人觉得真实、可信。如果传话的人能够夸大其词，则效果会更好。
“你懂书法吗？”曾国藩很简单的一句问话，古平原在回答之前，先是“仔细看了这人一眼”，然后立刻跪下作答，整个过程显得不慌不乱，知礼，也很得体。再看他的回答，语言组织得也很巧妙：
“回曾大人话，草民曾经进过学，对书法一道略知一二。”
一句话，透露出三重意思：第一，认出眼前人即为曾国藩，称呼得体；第二向“理学名臣”说明了自己曾经“进过学”（倘若是面对僧格林沁，自我介绍时就需要略做些调整了）；第三，“略知一二”，显得谦卑，不是一个张狂之人。
曾国藩对古平原的第一印象非常好，“不错”、“倒是有几分眼力见识”。曾国藩进一步问道：你是什么人？
“草民古平原，东城顺德茶庄的店东，受曾大人传话而来。”回答干脆利落，交待周详。大人物的时间都宝贵，除了介绍自己的身份，古平原特意说明是“受曾大人传话而来”，曾国藩心中了然，“当下不再说话”。
由此，笔者想到2016年年初，中央有位领导来山西考察晋商博物馆，期间问一位在场的群众：“晋商精神是什么呀”，群众答：“把晋商发扬光大吧”。很显然，这位群众的回答显得思想很贫瘠，并没有道出晋商精神的实质。倘若他对这个问题曾经做过思索，回答出令中央领导叹服的答案，相信大家会对他留下深刻的印象，也许他的命运也从此有了转折。
还是那句话，机会总是留给有准备的人。
还是回到《大生意人》（6针锋），曾国藩召集与太平天国做过生意的商人们开会，目的是收拢人心，依赖商人们重振死气沉沉、民不聊生的江南。
但颇有政治手腕的曾国藩先是给到场的商人们来了个下马威：“与长毛做生意就是助逆，助逆就是造反，助逆就是戮官，助逆就是十恶不赦！”
此言一出，在场的商人们都吓得脸色发青，心里砰砰直跳，有人甚至从椅子上摔了下来。但这时曾国藩注意到，一群惊慌失措的人群中，唯独古平原和李万堂却临危不惧。在两江总督出言威吓之下，能如此镇静，胆色过人。
危急之下不慌乱，沉着冷静，这是古平原让曾国藩对他刮目相看的第三个理由。
作为对商人们的考量，曾国藩又给大家出了一道题：“咸丰元年之前，世上本无长毛逆匪，可是一旦起事，糜烂地方，席卷半个大清国，成了不可收拾的局面。我倒要问问各位，这是为什么？”
古平原没有抢答，待李万堂侃侃而谈之后，古平原也谈了他的看法：“依草民看，长毛匪患，祸起十三行。”
此言一出，曾国藩一怔，感到匪夷所思。接下来，古平原不紧不慢，将他的看法娓娓道来：


一番话下来，曾国藩竟然听得入神，半天没有说话。而古平原之所以能有这番见识，与他平时的积累是分不开的。
见识不凡，这是曾国藩赏识古平原的第四个理由。
从此，曾国藩开始关注古平原，并让薛师爷去打探古平原的来历，做背景调查。不久，曾国藩免了李万堂和古平原的捐输，并再一次约见了二人。
见面寒暄，二人免不了又要恭维一番曾国藩，书中，李万堂的奉承话虽不露痕迹又甚是得体，但也仅仅让曾国藩微微一笑，而古平原的话，却直击曾国藩的内心，令曾国藩刮目相看：

持中守正、爱民如子，上下同心，言简意赅，都说到了曾国藩的心坎上。“想不到眼前这个生意人，寥寥数语，居然能说中自己的心事，曾国藩可真是有些刮目相看了。”
于是，曾国藩便把买粮食缓解江南饥荒的重任，交给了古平原。几经周折，古平原凭借自己的智慧，办成了此事，《大生意人》（6针锋）中用了较多的笔墨描述了全过程。事成之后，曾国藩要酬庸于古平原，问他有何要求。
古平原出人意料地说：“草民别无所求，只是也想效仿京城李家，为地方上做做好事。请大人将李家承修的海塘分一半与我，则足感盛情。”预先取之，必先予之，古平原为了从李万堂手中夺回盐场，下了一招大棋。深谙官场之道的曾国藩乐见商人斗法。借助曾国藩的支持，古平原最终在与李万堂的较量中获得了成功。

职场中，我们都渴望被别人赏识从而获得展现自己才华的机会，进而实现自己的人生价值。我们总结一下，古平原之所以赢得曾国藩的赏识，以下几点值得我们学习：
第一，“既懂书法又通官场规矩”，还是那句话，学习者智，学习者胜，学习者生存，学习者发展。
第二，极强的沟通能力。表达精确，说话言简意赅，逻辑条理，直击人心，反映出古平原极高的情商。
第三，危急之下不慌乱，沉着冷静；
第四，见识不凡；
第五，办事能力强，稳重可靠。