品牌营销敲门砖

对于品牌营销小白来说，系统地了解“何为客户需求”，“如何找准品牌定位”，“发现竞争对手是如何成功以及如何翘辫子的”有所裨益。

一、打入消费者心智空间
消费者最多为每个品类留7个品牌的心智空间（就是说心里有你），必入一提到空调能够想到的品牌最多7个、电脑也是、家具也是、矿泉水也是……更惨烈的是，随着竞争的加剧，出现了所谓的“二元法则”，也就是说消费者只留下两个名额，竞争的本质就是消费者心智之争。在这样的情况下要做到行业“数一数二”，需要做到去平庸化、避免同质化，进而精准定位。

精准定位有如下四大法宝：
1、 分析外部环境、包括对手是谁、它的价值是什么；[知己知彼，百战不殆]
2、 确定品牌优势、避免竞争对手的优势，抓住对手的弱点；[宝马提出的“趣驾”其实是针对奔驰在顾客心中尊贵的“弱点”（行动不便）]
3、 为定位寻求一个可靠的证明——信任状；[王老吉面对消费者“中草药能否加入普通食品”的质疑，联合广东澳门等十七家企业，积极申报非物质文化遗产，最终成功，获得了高级信任状支持]
4、 将定位整合进内部运营，特别是传播，将此植入顾客心智。[首先确定品牌在消费者心智定位，再去围绕做资源配置，失败案例，红塔集团当年要做地板，执意握着价值460亿元的红塔品牌不放，消费者心智中已经把红塔定义为烟草，无法接受他要做地板，最终以失败而告终]

二、品牌定位的三种方法：抢占先机、关联定位、为竞争对手重新定位
2.1品牌是竞争的基本单位，战略应该以此为起点，对于很多消费者来说，他了解的是品牌而非企业。消费者倾向于购买其他人所买的，一般来说畅销海外等背书能够增强消费者的购买信心，同时，消费者认为某些国家、某些区域再某些品类有特别的优势，比如瑞士盛产手表。在塑造品牌文化时，不要自说自话，品牌没有顾客就没有文化，形象和文化是顾客带来的结果，而非企业一厢情愿塑造的。
2.2定位之后的系统整合，成功的品牌需要有独立的身份，品牌符号时消费者识别品牌的重要标识，很多企业一天到晚喊着创新，究其根本原因是品牌缺乏定位设计，没有解决长期差异化问题，陷入了同质化。

        没有定位的广告，效果无法积累、资源容易流失；
        没有定位的广告，会迷失品牌推广的最佳策略；
        没有定位的广告，只是为领导者做嫁衣；
        没有定位的广告，有时会帮倒忙；
        没有定位的广告，破坏品牌自有的传播价值；
        没有定位的广告，很难帮到一线人员。