大卫·奥格威教你如何成为优秀广告人

说实话，在看这本书之前，我以为这是一本难读的专业书，因为这本书被奉为学广告的人必读的书，总给我一种高深莫测的感觉。
然而这种顾虑，在阅读了一章以后就消失了。大卫·奥格威这位大师，不愧是广告高手，总能够切中要害，而且能让每一个读者都能够明白他所要表达的意思。
首先，我要再废话一句：大卫·奥格威真是一位天才，他绝对是为了广告行业而生的。
他说，做广告行业一必须经常保持如履薄冰的状态，经营广告公司的人就像做高风险的投资一样，收益越高的同时，要知道保障越不一定。
在最开始成立公司的时候，人脉很重要。作者并没有掩饰人脉给他带来的好处，并且合理的利用自身的人脉优势，为子公司的顺利经营打下基础。
再说到客户方面，大卫·奥格威提到，广告公司接广告，不仅是客户挑你，也是你挑客户。不是客户越大越好，在接广告之前，你要明白，你是否能吃得下这个广告，能不能接受失败，以及失败以后带来的一系列连锁反应。每次接广告的时候，要量力而行。明确自己的定位，不越界去接烫手山芋。
在拉客户的时候就是在谈判，需要战术。有时候是积极准备很多套方案以供客户选择，有的时候是转化位置，主动发问出击，有的时候是沉默为主，倾听客户的需求，大部分时间只做一个认真的聆听者，有的时候不要将自己的目的表现得太过明显，在不知不觉和客户交谈中拿下项目。最绝的时候，缄默不语是黄金。保持沉默到底，就是紧闭嘴巴，对于这一做法我认为不要轻易尝试，风险太大。
在和客户谈判时，有时候，主动示弱比让客户去发现你的弱点要好上一百倍。正如古董商若是提醒我休息某件古董家具的疵缺，他反而更能赢得我的信任。
但是，不要一直处于被客户牵着鼻子走的状态，要给对方留下印象，无论他聘用不聘用我们，对我们来说都无足轻重。不要轻易把自己的底牌亮给别人看。
在和别的广告公司竞争时，既要抓住每一次机会，也要果断放弃对自己公司有负面影响的竞争。要明明白白看到自己的公司和别人的公司各自的优缺点，如果他们确实做的足够好，或者足够优秀，就不要再浪费时间去做无用功了。
同时，请记住，在竞争客户时，一定要保持冷静。不要开空头支票，事实上却做不到。这就是自砸招牌，比放弃这个客户后果更严重！
说了这么多面对客户时该怎么做，那作为一个优秀的广告人，自身又该具备哪些素质呢？
和婚姻一样，广告公司也有七年之痒。如果有老客户流失，要分清楚，是管理的问题还是职员的问题，如果因为自身管理的问题而辞退了一位优秀的员工，这怎么对得起自己的良心？
同时，一定要培养出敏锐的直觉，去精准的找到潜在的客户。当然这一技能非常难得，所以我又一次觉得作者是天才，他具备这个功能，简直算是开挂了。
广告行业需要很多的热情，但是热情并不总是获得成功的最佳因素。
最后，请记住，无论你多优秀，总会遇到闭门羹，这是不可避免的。就算是天才，也不能百分之百保证可以满足所有人的需要。