被偷肾的人
这篇书评可能有关键情节透露
我有一个朋友张先生,打飞的出差跟客户谈生意。
会后,距离登机还有一段时间,张先生就拐进一家酒吧去喝一杯。
头一杯酒刚下肚,一名绝色美女便贴身而来,说要请他再喝一杯。
张先生受宠若惊,连声答应。接过了美女的酒。
小抿一口,之后就什么都不记得了。
当张先生恢复意识以后,却发现自己躺在一间旅馆的浴缸里,全身盖满了冰块。
张先生心慌意乱,想要弄清楚自己身在何处,接着,他看到一张字条:
别乱动,拨110。
浴缸旁的座子上摆着一部手机,张先生的手指已经被冰块冻得麻木了。
诡异的是,接线员似乎对他的处境了如指掌,
她说:“先生,麻烦您把手伸到背后,请慢一点,有没有一根管子从您的背部下方伸出来?”
张先生果然摸到了一根管子。
接线员继续:“先生,请不要慌,您有一个肾被人割走了。城里有个偷割人体器官的犯罪团伙,您被他们盯上了。医护人员马上到,您先别动。”
这个故事流行了20多年,是一个传播范围最广且最成功的一个大都市传说。
它在不同的国家和城市被改编成了不同版本,但是故事的核心都一样。
如果我现在让你给朋友复述这个故事,你会讲得近乎完美。
因为,这个故事有“黏性”。
所谓“黏性”,是指你的创意与观点能让人听懂,能被人记住,并形成持久的影响(换言之,它们能够改变手中的思想或行为)。
可能有人会觉得,我在日常生活中根本不需要黏性,讲话别人也一样能听懂啊。
是的,的确有些话不需要黏性,也不需要形成持久的影响。
就像你和别人喝酒后讲出的糗事,失败的表白,公开场合的口误等等......
但是,所有人都需要学会创造“黏性”,
因为“让创意更有黏性”的本质其实是说服。
比如:
经理希望员工记住公司的发展战略和行动方针;
老师希望学生能记住课程的主题和思维方式;
专栏专家希望读者通过自己的文章改变对事物的看法;
非营利组织希望用崇高理想来打动志愿者贡献时间和精力......
所以呢,今天小燚就来分享《让创意更有黏性》的六大原则。
01 简单:精炼核心信息
如何才能找到观念的根本核心?
假如我们有10个理由来说明一件事,而且每条都有理有据。
但是说完以后,对方可能一条也记不住。
因此我们必须做减法,努力提炼成简单又深刻的范本。
02 意外:吸引维持注意
如何才能吸引听众注意到我们的想法?
要想让听众注意我们的想法,就要不断引起对方的兴趣。
就必须打破人们的期待,违反直觉。
比如:一袋爆米花对身体的危害程度相当于摄入一整天的油腻食物量!
当然,单靠惊讶并不能持久,要想让想法延续下去,我们必须激发他人的兴趣和好奇。
03 具体:帮人理解记忆
如何才能把自己的观点表达清楚?
我们必须借用身体行为和感官信息来加以阐释。
天生具有黏性的观点都不乏具体形象,像是装满冰块的浴缸和藏了刀片的苹果。
因为我们的大脑总是乐于记住具体的事物。
将所传达的信息具体化,是确保每一位对象都能真正接受到同样观点的唯一办法。
04 可信:让人愿意相信
如何才能让别人相信我们的创意或观点?
政治人物或是权威专家谈到自己的专业领域时,人们大多会相信。
但我们这样的平凡人很难享有这等权威。
因此我们必须设法帮助他人亲自证实某些构想,也就是观念世界中“先试再买”的行事哲学。
举个例子,里根当年竞选总统时,没有列举一堆无聊的统计数据。
而是问了选民一个可供亲身体验的简单问题:
各位投票前请先问问自己,你目前的经济状况有没有比四年前更好?
05 情感:使人关心在乎
如何才能让别人关注我们的创意?
必须得让他人有所感觉。
研究表明,人们总是更愿意捐助一个一贫如洗的人,而不是整片的穷乡僻壤;
人们更可能产生感觉的对象往往是人,而不是抽象的事物。
有时候,困难之处在于引发哪种情绪最有效。
06 故事:促人起而行动
如何才能让别人依照我们的创意行动?
我们可以讲故事。
研究显示,在脑中预演某一场景有助于我们在现实环境中表现更佳。
消防队员会在每场火灾后交换彼此的故事,因而才积累的救灾经验。
长此以往,他们便在脑中建立了更丰富、更完整的危机应急百科大全,以便根据不同情境找到恰当的应对措施。
简单、意外、具体、可信以及带情感的故事,你记住了吗?
给小燚点赞鼓励了吗?
会后,距离登机还有一段时间,张先生就拐进一家酒吧去喝一杯。
头一杯酒刚下肚,一名绝色美女便贴身而来,说要请他再喝一杯。
张先生受宠若惊,连声答应。接过了美女的酒。
小抿一口,之后就什么都不记得了。
当张先生恢复意识以后,却发现自己躺在一间旅馆的浴缸里,全身盖满了冰块。
张先生心慌意乱,想要弄清楚自己身在何处,接着,他看到一张字条:
别乱动,拨110。
浴缸旁的座子上摆着一部手机,张先生的手指已经被冰块冻得麻木了。
诡异的是,接线员似乎对他的处境了如指掌,
她说:“先生,麻烦您把手伸到背后,请慢一点,有没有一根管子从您的背部下方伸出来?”
张先生果然摸到了一根管子。
接线员继续:“先生,请不要慌,您有一个肾被人割走了。城里有个偷割人体器官的犯罪团伙,您被他们盯上了。医护人员马上到,您先别动。”
这个故事流行了20多年,是一个传播范围最广且最成功的一个大都市传说。
它在不同的国家和城市被改编成了不同版本,但是故事的核心都一样。
如果我现在让你给朋友复述这个故事,你会讲得近乎完美。
因为,这个故事有“黏性”。
所谓“黏性”,是指你的创意与观点能让人听懂,能被人记住,并形成持久的影响(换言之,它们能够改变手中的思想或行为)。
可能有人会觉得,我在日常生活中根本不需要黏性,讲话别人也一样能听懂啊。
是的,的确有些话不需要黏性,也不需要形成持久的影响。
就像你和别人喝酒后讲出的糗事,失败的表白,公开场合的口误等等......
但是,所有人都需要学会创造“黏性”,
因为“让创意更有黏性”的本质其实是说服。
比如:
经理希望员工记住公司的发展战略和行动方针;
老师希望学生能记住课程的主题和思维方式;
专栏专家希望读者通过自己的文章改变对事物的看法;
非营利组织希望用崇高理想来打动志愿者贡献时间和精力......
所以呢,今天小燚就来分享《让创意更有黏性》的六大原则。
01 简单:精炼核心信息
如何才能找到观念的根本核心?
假如我们有10个理由来说明一件事,而且每条都有理有据。
但是说完以后,对方可能一条也记不住。
因此我们必须做减法,努力提炼成简单又深刻的范本。
02 意外:吸引维持注意
如何才能吸引听众注意到我们的想法?
要想让听众注意我们的想法,就要不断引起对方的兴趣。
就必须打破人们的期待,违反直觉。
比如:一袋爆米花对身体的危害程度相当于摄入一整天的油腻食物量!
当然,单靠惊讶并不能持久,要想让想法延续下去,我们必须激发他人的兴趣和好奇。
03 具体:帮人理解记忆
如何才能把自己的观点表达清楚?
我们必须借用身体行为和感官信息来加以阐释。
天生具有黏性的观点都不乏具体形象,像是装满冰块的浴缸和藏了刀片的苹果。
因为我们的大脑总是乐于记住具体的事物。
将所传达的信息具体化,是确保每一位对象都能真正接受到同样观点的唯一办法。
04 可信:让人愿意相信
如何才能让别人相信我们的创意或观点?
政治人物或是权威专家谈到自己的专业领域时,人们大多会相信。
但我们这样的平凡人很难享有这等权威。
因此我们必须设法帮助他人亲自证实某些构想,也就是观念世界中“先试再买”的行事哲学。
举个例子,里根当年竞选总统时,没有列举一堆无聊的统计数据。
而是问了选民一个可供亲身体验的简单问题:
各位投票前请先问问自己,你目前的经济状况有没有比四年前更好?
05 情感:使人关心在乎
如何才能让别人关注我们的创意?
必须得让他人有所感觉。
研究表明,人们总是更愿意捐助一个一贫如洗的人,而不是整片的穷乡僻壤;
人们更可能产生感觉的对象往往是人,而不是抽象的事物。
有时候,困难之处在于引发哪种情绪最有效。
06 故事:促人起而行动
如何才能让别人依照我们的创意行动?
我们可以讲故事。
研究显示,在脑中预演某一场景有助于我们在现实环境中表现更佳。
消防队员会在每场火灾后交换彼此的故事,因而才积累的救灾经验。
长此以往,他们便在脑中建立了更丰富、更完整的危机应急百科大全,以便根据不同情境找到恰当的应对措施。
简单、意外、具体、可信以及带情感的故事,你记住了吗?
给小燚点赞鼓励了吗?
© 本文版权归作者 燚见电影 所有,任何形式转载请联系作者。