干货笔记
这篇书评可能有关键情节透露
序
吴军先生的书，是难得的精品。仅以本篇笔记，告别流逝的，一年。
一：商业的本质
1.《异类》说中强调，人出生的时间和地点在很大程度上决定了他们的命运，全世界最富有的1/5人出生在1830-1840年的美国，因为他们赶上了美国工业革命；比尔盖茨和乔布斯出生于1955年，使得他们抓住了计算机革命的机遇。
出生时机和努力方向很重要，我想马云、马化腾、李彦宏，出生于60-70年代的人的事业，天时推力极大，作为个体，出生于95，改革开放后，成长于互联网时代，我们能抓住的机遇，我们的物质、精神生活，好得很。下一代，我想让他生活在大城市-北京。时代，给了我们这一代人天时。过去的20年，享受着中国经济长期增长的红利，这种红利必将延续。
2.寻找一个拥有独一无二价值的企业，不要在乎起薪，要在乎晋升空间。
3.人性是，多余的钱和时间，大多数人都会浪费掉，小时候的寒暑假，打游戏；淘宝上买一堆没有实际用处的便宜货；不到半小时就刷次手机… 对于人性，曾国藩有着深刻的见解：“世上真正能像他们那样成就一番事业、谋不世功名的人毕竟是少数，大部分人都是贩夫走卒，忙忙碌碌终其一生。‘’娱乐歌舞、明星八卦、家常理短、攀比嫉妒才是人性的需求。
4. 网购的趋势是，从线下走上线上，从实体到虚拟的实际是为了省时省钱，最终挣钱的路就越走越窄，所以免费和补贴的做法绝不是长期之计，真正好的做法是，将互联网视作获得用户的新手段，目的是让顾客来到实体门店（领域）消费，寻找网络和实体的真正协同作用。商业的本质是让人多花钱，而不是省钱。对于一些炒作“互联网+”、“共享经济”的明星企业，要慎重。
5.有些事，给了大家选择，最后反而吃力不讨好，iPhone的每代只有内部配置的差异，外表只有一、两款，看不出差异化，满足了大家的面子；对于同学聚会这件事，几个核心同学商定时间，不能来的同学，更多只是遗憾，而不是抱怨。即没有选择的好处。
6.一个新的产品获得市场认可，需要经过三个阶段（电动汽车为例）：
a. 技术的创新：通用电气的EV-1，虽然环保人士对其推崇，但速度和蓄电能力差，性价比原不如柴 油车，但开启了一个行业。
b. 有钱人的宠物：特斯拉的初创电动车，价格相当于中档保时捷，6年一共才卖了20万，原因是价格偏高，基础设施尚不完善。
c. 大众的偏好：特斯拉3系电动车，一个星期就订出去20万量，价格大幅度降下来了，（也有70 万）
不光特斯拉，宝马据说也要出产与之抗衡的电动车，我相信未来的发展趋势是电动车的天下，将来，我的第一辆车就是电动车，要不就不买。
7.任何让经济萎缩、让GDP降低的共享经济都是维持不下去的，滴滴的成功，不是利用社会业余车主赚外快的心理，而是专职司机在出租车牌照紧张的背景下，利用公用交通发展潜力巨大的大趋势。之前，出租车牌照约200万，网约车的出现，释放了这方面的需求，到16年超过千万，因此，网约车的出现，并非不会解决交通拥堵的问题，反而会一定程度加剧。
真正能做起来的共享经济，一定是利用新技术，如互联网、大数据、跟踪经济等，释放了原有市场巨大的需求，革新原有行业。
8.跟踪经济与区块链：根据区块链技术和相应传感器技术，消费者可以跟踪每一种产品的产、供、销整个供应链流程；癌症的溯源；基于大数据的需求预测。
9.不存在那么多颠覆式的创造，绝大多数创新都是渐进式的，即新技术与原有产业的结合。
原有产业+电=新产业
原有产业+计算机=新产业
原有产业+互联网=新产业
原有产业+机器智能=新产业
初创企业在技术上与巨无霸们基本无法抗衡，不妨在现有产业需要解决的问题上，多想想法子。成功的公司并非开创了什么新产业，只是利用互联网等新技术改造了原有产业而已。
物流行业目前存在的问题和瓶颈是什么？这或许是我一生的探究点
10.众筹经济：未来新的生产关系
特斯拉在研发和生产中导入众筹思维，在新车研发阶段，马斯克让用户交一笔定金，参考用户的意见，对新车进行设计，并不用担心生产卖不出。
以往的汽车制造，厂家先拿出资金投入设计、生产、批发、零售，最终到消费者，消费者付钱后，厂家收回成本，获得利润，这样资本回收的周期就很长，用户的意见也不能及时反馈，如果客户不买账，成本沉没很多。
因为事先从顾客手中收取定金，绕过批发，因此特斯拉的供应链短了很多，汽车的价格就能降下来。
在智能时代，个性化定制思维，应用在企业运营很重要。
11.N+1创新法，走完最后一公里很重要：
著名高校如麻省理工喜欢做从0到1的事情，并成功走完这一步，而硅谷的企业家、科学家、工程师们，完成了N+1的全过程，缔造了硅谷创新之都的名声。
做事要满分，做任何事，都要精致、认真，送人送到终点，做事要满分。
12.期望值最大化原理：
社会关系中，不自觉地按照期望值最大化原理不断完善，交朋友时，那些对他好的人，能让他分泌多巴胺的人，物理距离近又便于相互帮忙的人，就成了他的朋友，其他人就渐渐淡出生活圈。
企业中，领袖设置了怎样的收益函数员工就会将之最大化，定规矩和基本法就是设置收益函数：分数导向保研、专利数导向升职加薪、论文数量的考核…… 这项原理，无所不包，可谓之天道。
13.那些在原有组织中呼风唤雨，脱离组织后业绩平平的人，只是利用了原组织的光环，使用了大量原组织的隐含资源。燕王对缪贤好，不是冲着他本人，而是冲着他在赵国的地位和赵王的宠信，如果他逃亡燕国寻求庇佑，势必毫无用处。
在大学里能调研顺利，也是背靠着导师的资源和吉林大学的招牌，不是我自己，一个学生，对社会人士又能有多大的作用呢？
14.伪工作做的越多，舒适区待得越久，个人进步就越慢，不应该挑容易的工作做，而是拣那些有影响力比较难的工作去做。
15.父母的见识就是起跑线，一个家庭比贫困更可怕的是缺乏见识、缺乏爱、缺乏规矩。
16.好的老板和leader，要了解每一个细节，即使他没有亲自动手。
国赛部分，太懈怠，最后的结果，我难辞其咎。
17.OKR:谷歌的目标管理法
18.职业中的帝道、王道、霸道：
拿破仑的帝道是他的法典，霸道是他的军事思想。
大学生的帝道在于他的博雅教育和视野见识，霸道是成绩。
话虽如此，但成绩还是基础，没有成绩，出国保研通通没有机会。
二：人生的智慧
1.钱是挣出来的，不是省出来的。出国托运行李是有1%丢失风险的。夏普比例越高越好
2.幸福感的本源有两个：基因的传承和影响力
3.美国商业部前部长骆家辉当选华盛顿州州长时讲，从他爷爷家到州长官邸只有100米距离，但是他们家人走了两代人的时间。
4.有一个和投资自己同等重要甚至更重要的投资，就是找一个好的配偶。
5.了解一个女生20年后的样子，看看他母亲就知道了。
6.夫妻优先于子女，更优先于双方父母。
7.老年人的见识未必比年轻人更正确，今后的路怎么走，自己定。
8.做到顶级是需要时间的，在一个领域努力经营，不要把精力过多纠结在选择上，少些选择，多些聚焦和精进。
9.生也有涯而知也无涯，懂得舍弃，少做事情，做好事情。
看似忙碌，闪光，实际没有成长是危险的。不要虚荣，要务实，要成长。
10.很多时候，失败不是成功之母，成功才是成功之母，一个leader的领导力和威信是靠不断带领团体打赢一场场漂亮仗稳固的。
11.精英和普通人的差别不完全在于知识和技能，而在于智慧和人脉，一方面需要和高水平的人学习，在事务中历练，一方面需要同学圈、校友圈相互提携，借助外力把事情做大。
12.缺乏爱的人难以大气，不大气的人做不成大事，好的孩子是有见识、有爱心，守规矩。
13.做事，要把它放在大的尺度中衡量，做了一件好事，沾沾自喜，拿来显摆，很狭隘。
14.演讲的目的是让听众接受我们要传递的信息，而不是自己想说的话说完，要考虑听众是否听进去了。
15.好产品：把产品做成牙刷；从本质中寻找商业模式；薪火相传
16.故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。
17.销售是：把东西卖出去，并把钱收回来。
