说服别人先说服自己
“己所不欲,勿施于人”,意思是自己都不想干的事也别施加于别人。说服也是这个道理,你必须先要说服自己,只有自己信服才能让别人信服。只有具有说服别人的能力,才能说服别人。说服自己,不仅仅是接受,更是内化为力量、学习说服别人的能力,具备比别人多的能力。
很多时候都有这种现象。两个人都想说服别人,两人都认为自己道理对,结果两人吵得面红耳赤,不可开交。一个帅哥追求一个美女,费劲千辛万苦,穷追堵劫,结果让一个丑男抢走。一个售楼小姐想要推销楼盘,后来和顾客争吵起来,但是售楼经理巧妙地化解矛盾并卖出楼盘。说服别人并不是靠费多大气力,而是运用技巧。
《说服》这本书生动的案例讲述深刻的心理道理,在案例中渗透出心理技巧。书中很多技巧都是在发挥着“非意识”的影响,即使在人们无意识下知道人们行为。全书分为七个部分,每个部分就是一个方法的步骤。每一章都有几个小节,教师相关的心理学原理,你可以运用这些原理作为开端,完成第一步。在每个章节中,作者巧妙的安排这个顺序:第一,先描述一下该原理以及他在日常生活中如何发挥作用;接着,我会用心理学演技来解释为什么这个原理的力量如此之大;最后,在结尾会出现一些应用案例,让这些原理应用到说服他人的实践。
说服别人,先要给别人好的第一印象。找对象时,两人第一次见面,如果你穿着邋遢,姑娘肯定不会喜欢你。那你怎么说自己多优秀,都可能被认为在狡辩。第一印象不仅在见面时很重要,在说话的方式上同样适用。“某某是一个品行端正、帅气、自私、缺乏爱心的人”听到这句话,别人可能认为这人是品行端正的好人。但是当你听到“某某是一个自私自利、缺乏爱心、帅气、品行端正的人”,很可能认为这个人不太好、是自私自利的人。这是在语言上第一印象的应用。同时你要表达自己的观点的同时想要肯定别人的观点,这样给予别人友善,别人会很容易接受你的意见。
说服别人,要制造氛围。这在我们现实生活中,同样应用。比如,你在印度,他们都认为中国落后、好战,因为他们国家要营造这种氛围诋毁中国,所以你要说服印度人中国很好很强大,很困难。你要说服他,可以让周围的氛围都认为中国很好,这样你会很容易说服印度人。这也是不一样的文化环境,不一样的价值观,不一样的人生观的原因。应用到现实,你要追求一个女生,该怎么做?你或许可以在酒吧包场,营造花海、播放两人的亲密照、屋外放着烟花,纵然你不善言谈只要说“我爱你”,她内心已经攻破了。语言也是如此,三人成虎,别人说的多了,也就成了真的。
说服别人,看似简单,内涵很是丰富,技巧最为重要。
很多时候都有这种现象。两个人都想说服别人,两人都认为自己道理对,结果两人吵得面红耳赤,不可开交。一个帅哥追求一个美女,费劲千辛万苦,穷追堵劫,结果让一个丑男抢走。一个售楼小姐想要推销楼盘,后来和顾客争吵起来,但是售楼经理巧妙地化解矛盾并卖出楼盘。说服别人并不是靠费多大气力,而是运用技巧。
《说服》这本书生动的案例讲述深刻的心理道理,在案例中渗透出心理技巧。书中很多技巧都是在发挥着“非意识”的影响,即使在人们无意识下知道人们行为。全书分为七个部分,每个部分就是一个方法的步骤。每一章都有几个小节,教师相关的心理学原理,你可以运用这些原理作为开端,完成第一步。在每个章节中,作者巧妙的安排这个顺序:第一,先描述一下该原理以及他在日常生活中如何发挥作用;接着,我会用心理学演技来解释为什么这个原理的力量如此之大;最后,在结尾会出现一些应用案例,让这些原理应用到说服他人的实践。
说服别人,先要给别人好的第一印象。找对象时,两人第一次见面,如果你穿着邋遢,姑娘肯定不会喜欢你。那你怎么说自己多优秀,都可能被认为在狡辩。第一印象不仅在见面时很重要,在说话的方式上同样适用。“某某是一个品行端正、帅气、自私、缺乏爱心的人”听到这句话,别人可能认为这人是品行端正的好人。但是当你听到“某某是一个自私自利、缺乏爱心、帅气、品行端正的人”,很可能认为这个人不太好、是自私自利的人。这是在语言上第一印象的应用。同时你要表达自己的观点的同时想要肯定别人的观点,这样给予别人友善,别人会很容易接受你的意见。
说服别人,要制造氛围。这在我们现实生活中,同样应用。比如,你在印度,他们都认为中国落后、好战,因为他们国家要营造这种氛围诋毁中国,所以你要说服印度人中国很好很强大,很困难。你要说服他,可以让周围的氛围都认为中国很好,这样你会很容易说服印度人。这也是不一样的文化环境,不一样的价值观,不一样的人生观的原因。应用到现实,你要追求一个女生,该怎么做?你或许可以在酒吧包场,营造花海、播放两人的亲密照、屋外放着烟花,纵然你不善言谈只要说“我爱你”,她内心已经攻破了。语言也是如此,三人成虎,别人说的多了,也就成了真的。
说服别人,看似简单,内涵很是丰富,技巧最为重要。
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