逻辑链ok，谈判仍需实战和因地因时制宜

元旦中川机场随便买了本瞅瞅。11号在出差的bgy书吧写下这些。

谈判的顺序和逻辑还是对的：充分准备还是一切成功的前提，也是研究型谈判的必备。

评估自己的最佳替代方案然后估算自己的底线，在评估对方的最佳替代方案并估算对方的底线，最后决定是否首先报价，评估议价区域，最好是多议题谈判，类似打分系统，确认自己的综合底线。

创造价值优于仅索取价值，多给交易对手其他的备用谈判选择，某些条件的让步同时可以挖掘同一对手其他方面的价值洼地。

理想情况下可以选择相机合同来以防万一甚至是来试探对方。

初始报价生成锁定价格，在对方激进首次报价时，最佳措施是忽略对方的所有报价，将信息和影响区分开，不纠结于锁定价格（讨论的越多影响越大，不问为什么），激进地锁定反制价格，一定要给对方合理修改时间并留足面子。

为增加对方对最终交易的满意度，花些时间对报价思考一番，再做答复。讨价还价并要求对方做额外让步。

研究型谈判人员会在被拒绝后问对方为什么（又被拒绝了怎么办(╯‵□′)╯︵┻━┻）听懂并使用对方的语言 加强双方的联系 谈判外建立信任。多提问题，向对手提供部分信息互利互惠，多议题谈判。

谈判时突出对方的损失（避免的说法而不是威胁），而不是对方可能的收益（总结观点时用，避免过早言辞中展示消极的一面）。

分散对方的收益，集中对方的损失。

Door in the face，被当面甩门策略，先提出超出所需期待的要求并“立刻”做好让步的准备。

Foot in the door，登门槛策略，先提出温和的要求，“过一段时间”后再提出相对极端的要求。

如果对方不知道你的最佳替代方案处于弱势，那么弱势就不可怕。如果你处于弱势也请千万不要到处宣扬。

说到最后，有一句话还是得说，有的人知道很多道理，却还是过不好这一生...

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。