读书摘要（剧透慎入）

读第二遍：

作者把神州的实操案例认认真真的呈现给了我们，虽然没有太多的理论，但是可以看出作者对微观经济 大众心理和增长黑客以及战略理论的有效把控。

看了前面对好多评论说学了很多方法，但是还是没有找到有效对获取流量对方法。个人提几个建议。

1 从产品开始 到产品结束：

产品是谁，提供的差异化服务是什么》能不能用一句简单明了的话概括。

产品能做什么？所处的场景或者在客户什么样的情绪下能够激发客户使用，并能提供好的体验（标准化的质量把控）

2 想清楚第一点，再去寻找你的客户

对于大厂或者靠一个点子就拿到钱的创业产品来说，一般不回考虑产品的传播和复利，基本都喜欢简单粗暴的广告投放，在投放的过程中总结优化各种渠道的转化率 客单价。

对于小厂或普通创业者就要靠mvp不停试错了。试试社群？需要时间和产品领袖的积累。

试试sem？ 没钱质量度都没法保证。试试seo 三月内看不见效果。

返回头又回到产品上。。。

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一 对于企业来说流量就是生命，无论网络流量还是线下流量。精准的流量越来越贵。当然这本身是好事，让企业多打磨产品。

二 获取流量难，常规操作SEM 新媒体 双微。市场部的工作只是机械的操作，没有理论和方向的支持，行尸走肉，为了做而做。

三 好多是常人完全没有精细化操作，导致客户流失。

四 如何突围：市场下沉 去二三线城市，玩两年前的玩法，人傻速来。

一线破局： 1 品牌流 品牌带增长，美誉度+忠诚度

2 效果流 sem seo dsp feeds 增长黑客

3品效合一：既要看到品牌的声量又要看到效果销量

七 流量池思维：获取流量 运营流量 裂变 获得更多的流量

八 急功近利：快速提升品牌和销量

第二章

尴尬的品牌：

1不能直接导向购买的营销行为都是品牌营销，即使其最终目的是导购，但是此类营销路线太长，周期太长，目标可能也会在这个过程中变的模糊

2 品牌营销时代的成功，得宜于创意，广告，去打刺激，和信息不对成

3 品牌展示 图片二维码 视频贴片 搜索竞价 口碑，还是dsp feed 小程序 短信公众号 都让用户增加了一个闭环---最终直接点击购买

4 基于移动端的效果营销必然是转化连最短，效率最高也更为先进的营销方式

5 一切传播形式都具备导向购买功能，这是一个根本行的思维导向。如果不能导向购买， 则不叫效果营销

如：增加购买按钮/预约/ 二维码 展示页跳转/转化按钮

6 流量之井：cpc cpl cps 看到roi

7品牌就是流量

1） 定位方法：1 产品特点 2 消费痛点

对立行定位：人无我有 人有我强十倍

usp定位：场景口号--什么什么就用什么什么

升维定位： 找到用户更高的需求

2）强调品牌符号：1 ） logo 扁平化 色彩单一 多利用线条 符合现在审美

2）产品包装 识别度 强区别符号 突破常规 坚持一个主题色

3） 口号： 人格化，说人话

8 品牌效果落地

需要产品支撑 准确的场景介入 实效的广告投放

1 定位人群 需求场景 有木有切实有效的营销场景

2 做好品牌接触点：菜品造型 餐具 装修 服务人找装和话术

3 移动时代：品牌接触点 从线上到线下--线上购买app 官网 小程序

线下门店 --门店装修 购买流程 服务员sop

产品接触--食品 包装

外卖--配送sp 服装 包装

4 品牌战略：为定位赋能 品牌定位就是企业的战略，定位和用户体验一致 ceo要知道产品就是品牌的道理

5 传统品牌广告直接出效果：1 原生广告 追求侵入式体验 2户外广告：简单 直接 重复 3） 传统广告四件套 强化客服电话 二维码 推荐关注 给出搜索关键词 4） 品牌广告带上促销信息 产品带品牌 促销和价格组合创意

6 裂变：相比传统的品牌曝光 饱和时投放 内容营销 公关时间 社交培训 移动互联网最贵的是关系链

三 裂变的获客方法

1 aarrr 模型

1 获取客户 2 活跃度 3 留存率 4 变现 5 字传播

2 自传播 是裂变的关键 ：收入是获取变现的价值 自传播是放大传播效应

3 获取第一批种子客户 --- 提高留存：1 a/b测试 mvt测试 社交链接

4 增长黑客

：adtech:付费媒介 网页广告，sem付费搜索 原生广告 程序化购买 dsp

martech:利用即时服务 优化消费者体验流程 优化顾客转化技术等技术手段 借助大数据标签 客户关系管理 营销自动化等管理系统二实现的技术话营销

5 从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量，以运营获取更多的增长结果

6 1 强调分享 2 福利设计：老客户啦新奖励+新用户注册奖励

增长黑客的主要任务就是以数据驱动营销决策，以维持住企业原油用户习惯活跃度的同时，通过技术手段反复测试以提高分享旅，并不断对新生用户产生刺激，江广告奖励给用户，贯彻增长用户目标。为企业带来利润。

7 app 裂变：1 啦新 裂变红包 ip裂变 分享朋友圈 免费听

8 微信裂变 二级内 超过二级被封号 1 分销裂变 2 众筹砍价 3 weixin ka juan

9 线下裂变：1 包装裂变 利益 趣味 价值 体验 2 积分裂变 ---快消品裂变 3 产品社交化 4

四 裂变成功要素

1 种子用户 ： 1 活跃 2 质量高 3 反馈产品建议

2 诱饵：福利诱饵 创意内容 交互 有趣的玩法 ----投放广告的钱 分批次回馈用户 产生情感共鸣

3 分享趣味 1 提供谈资 2个人形象 3

4 定义流失用户 ：原因---方案

4 游戏化思维 ：pul 点数 升级 排行榜

流量裂变的技术部署

1 微信 企业app 企业微商城 2 创意 ip 创意 3 福利部署 4 技术部署

1 一边广告啦新 一边裂变啦新

教育类：低频转高频 --课程管理或者孩子管理 2 强福利 3 微课程 结合场景和热点

五 微信流量改造：

1 微信服务号做成超级app

1）承载业务的基本功能

2）承载客户咨询反馈

3） 展示广告告知

2 创意+技术+福利

通过创意 有趣 新奇的内容吸引---通过微信技术改造承接和留存--用福利促销刺激

1）创意

创意驱动和利益驱动 形成传播

1 传统创意能不能形成网络效应

2 形成闭环

2） 利益

创意+利益+技术+福利 又理由 有名头 追热点

3）如何玩转社会化营销

1 轻 快 有网感

轻：简单不简约 快：追热点 借势 脑洞大 有网感就是对你的客户有同理心 说人话 增加粘性

2 引爆话题与事件

慎用

3 人人都爱一图流