文化是公司的核心之中

看完这本书已经很久了 拖着很多书评没有写 懒

这本书是热血沸腾的看完的，大企业的发展也是在试错的过程中走来的 去，前期的波音搭载拖拉机的模式相信很多企业都在发展初期遇见过 这是为一个借鉴。

政委模式 －－

现在企业大部分都是这个模式，搬过去了形，最大的核心关键点不是政委模式，而是其中文化血液的渗透。

销售团队方式－－

前期都是自行摸索，包括调动的频繁性 让管理者 每一次都是一个新的开拓 这样可以避免出现很多问题， 老带新 陪访及 早晚会议，详细的情绪管理 深度聊 不走形式，及团队 分成的 r1 r2 r3 r4 这种员工分类，其中r3 是有能力没有动力的 ，这类员工很重要，做好后面两个 整个团队强大 鼓励刺激 。保持简单粗暴 ，简单的事情重复做的销售风格。分享机制的建立，团队才可以快速复制

激励制度－－

年度评选全国的前三的 给到股权 ；淘汰制度，多久完不成规定的金额，淘汰，期间有一次免死金牌可以用。

合作共赢－－

为了渗透现在的三四线市场，邀请阿里离职员工加入，这样的人群符合认同阿里的价值观，也可以帮助其致富，不在公司体制内，按单结算

个人想法－－

吸取精华 去其糟粕，时代的变迁 及现在社会主力军的人物个性的改变 ，有些可能已经不大适合了，但是其中的核心关键点是值得参考的，阿里作为一个伟大的公司，马云在商业上的前瞻性，真的是佩服又想学习。客观上 还是不排除 某些地方是否有公关的内容，但是无可厚非，自己收获了有价值的信息就行