关于裂变落地的方法

一、裂变技巧及方式：

裂变技巧一：APP裂变

方式一：拉新奖励

老带新是流量裂变的本质。拉新奖励，是企业确定老用户带来新用户给予双方的奖励政策，这是APP标配的裂变玩法。

方式二：裂变红包

裂变红包属于群体性裂变形式，用户在结束一次消费行为之后，收到的红包可以分享给好友。这个红包可以被多次分享，也可以自己领取。裂变红包的裂变规则是裂变系统的关键，也是裂变真正能够发生的关键。其主要的玩法包括：分享可得规则玩法、二级复利规则玩法、集卡可得规则玩法（如支付宝春节集五福），以及注册、下载、购买可得福袋规则玩法等。案例：连咖啡（coffee box）的福袋分享就是订单生成后红包裂变的一种。

方式三：IP裂变

IP裂变是裂变红包的升级玩法。在整个裂变过程中，分享、下载、转化的效果要远远高于纯创意性的内容传播，这就是“技术+创意”的裂变形式。

方式四：储值裂变

储值裂变是信用卡主副卡概念的一种移动端玩法，目的不仅是老用户拉新，还能提高用户消费频次。这是类似信用卡主副卡、淘宝亲密付的程序，主用户只要绑定家人、朋友的手机号码，对方就可以使用主用户的账户购买，支付，同时在个人允许下，主用户可以掌握家人和朋友的行程安全。

方式五：个体福利裂变

除了一对多的裂变红包，个体福利裂变也会被用到，适合于单次体验成本较高的产品，尤其是虚拟产品（比如线上课程、教育产品、游戏等）案例：微信读书赠一得一、喜马拉雅FM中设置的分享免费听。

方式六：团购裂变

经典案例：拼多多的团购裂变，让用户“通过分享获得让利”是拼多多运营的基本原理。其优点在于，每一个用户都是流量中心（需要用户自发带着亲友参团），对于平台和入驻商家而言，每一次的流量分发也能带来更为精准的目标群体。

裂变技巧二：微信裂变

方式一：分销裂变

分销裂变利用直销的二级复利机制，借助物质刺激实现裂变。裂变的路径一般只设置两个层级，只要推荐的好友，或者好友推荐的好友，有了投资，推荐人都会获得一定比例的收益。这对专业的推荐人来讲，激励作用会很大。最常见、最简单的形式就是微信的裂变海报。“一张海报+一个二维码”，通过社交媒体声称自己专属的海报。这种复利分销要注意“诱导分享”被微信平台封号的问题（小黑裙被封杀）。

方式二：众筹裂变

众筹裂变更多的是借助福利的外在形式，利用朋友之间的情绪认同产生的自传播。众筹裂变的核心是优惠，但是优惠只是表象，品牌在朋友圈中的人气、能动用的社交力量，才是众筹裂变的趣味所谓。

方式三：微信卡券

卡券功能是微信卡包的核心内容，企业可以通过公众号、二维码、摇一摇电视、摇一摇周边等渠道进行卡券的投放，可以有效得提升商务的销售量。卡券功能主要适用于有线下实体店的企业进行营销。“朋友共享优惠券”是卡券功能的亮点之一，真正打通了微信的关系链。

方式四：微信礼品卡

微信礼品卡是微信限制放开的一个功能，主要特点是用户可以购买店子礼品卡，购买商品并赠送好友。其最大的亮点就是形式接近微信红包，观感舒服，容易激发用户的购赠行为。案例：星巴克的“用星说”。对于快消或者零售品牌而言，“微信礼品卡”这种新玩法包括了设计和消费两大核心元素，可以带来更多裂变的可能。

裂变技巧三：线下裂变

方法一：包装裂变

包装是产品面对用户的直接接触点，所有包装是传统产品产生流量裂变的第一传播途径。案例：味全每日C“拼字瓶”、“椰树牌椰汁的“电线杆”包装”。

方法二：O2O积分或现金红包

利用积分或红包的形式，修改产品素材的玩法形式，达成线上线下的联动，也是线下实物产品类裂变的一种可行方式。案例：青岛啤酒投入2亿营销费用实现一瓶一码，开瓶后扫码可领取活动现金的方式，实现裂变销售增长。

方法三：产品设计的社交化

线下裂变需要完成线下到线上的分享，才能实现真正意义上的流量爆发。如果线下产品可以通过自身满足用户社交欲望的改造，具备“分享”和“社交”两个基本功能，产品本身就能实现社交裂变。案例：可口可乐瓶盖、奥利奥饼干化身黑胶唱片。二、裂变核心三要素三个关键因素：种子用户、裂变右耳、分享趣味

因素一：种子用户

裂变的目的是通过分享的方式获得新增用户，所以必须选择影响力高、活跃度高的产品忠实用户作为种子用户。种子用户的选择要尽量和产品调性相吻合，影响力要尽可能触及目标用户群体，重质不重量。适用于裂变营销选择的种子用户必须具备三大特征：第一、 活跃度高、影响力大的产品用户第二、 种子用户的额质量高于数量第三、 种子用户需要反馈产品建议。

因素二：裂变诱饵的投放

关于裂变诱饵，简单来说就是“福利补贴”，但是如果有好的创意内容、创意情景交互、有趣的玩法都可能成为裂变诱饵。

因素三：分享趣味的满足

提供互动谈资

社交的目的是沟通，社交媒体让沟通更便捷。如果一个内容能为用户及其朋友提供共同 谈资，那么不论它是否与商业有关，是否是一个企业的宣传广告，都会引起很多主动的分享。案例：2016微信公开课PRO版

三、流量裂变系统的技术部署

部署一：平台部署

流量裂变的平台渠道是裂变的土壤，不是所有的平台都能挖掘社交流量。主流的社交流量平台有微信（服务号、订阅号、小程序、微信群和朋友圈）、企业APP、企业微商城、企业产品等。社交流量平台要具备社交传播的基础和社交基因属性，便于用户体验参与社交创意福利并形成传播。

部署二：创意部署

流量裂变的创意内容是裂变的催化剂，只有有趣有料的创意内容甚至IP内容，才有可能撬动用户的社交关系，产生情感共鸣，形成裂变传播，从而获取社交流量。社交流量的创意的类型包括病毒创意、IP创意等；社交流量的创意的表现形式包括海报、H5等；社交流量的创意设计要具备超强的电商属性、非常清晰的页面逻辑，在最短的时间内抓住用户的注意力，并引导其参与进来。

部署三：福利部署

有品质的福利和复利模式的福利规则设计，会极大提高用户参与社交裂变的动机，同时激励用户主动去打通它的关系链。

部署四：技术部署

流量裂变的技术是整个社交流量体系里最重要的一部分，称之为裂变系统。裂变系统包括裂变前端创建系统、裂变后台配置系统、裂变福利核销系统、裂变用户管理系统、裂变数据管理系统、裂变平台对接系统等。系统化的裂变技术能够最大限度降低用户参与裂变创意的门槛，提升裂变福利的体验效率，简化用户分享传播裂变的路径。