了解你的对手

前段时间从微信上看到一片文章，是吉林大学教授在学生毕业时发表的毕业演讲，讲到中美贸易战，讲到世界经济局势，其中提到一点令我深思。大致意思是：“中国对特朗普的研究太肤浅，大家都认为他是个自大狂妄的商人，是个疯子，总是发表不切实际的言论，做的决策也不经大脑。但是《永不放弃——特朗普自述》这本书我阅读了3遍，我认为特朗普远比我们想象得理性和聪明。现在的媒体更是不动脑经，一个劲鼓吹中美贸易战中国必胜，给大众描绘了一个肤浅而又盲目积极的舆论导向。”

于是我便在kindle上下载了这本书，书很薄，断断续续花了一个礼拜时间就读完了。很多篇幅并没有逻辑性，但是从这本书上的确可以一探特朗普究竟是个怎样的人。

这本书应是2007年出版的，那时特朗普还未有志进入政界，作为一个房地产大亨，他描绘了许多在拿到房地产项目时遇到的挫折，例如来自各州各市法律的限制、来自民众的抗议、来自交易对手的变化、时间的考验等等。或许普通人想到这些困难就已经头疼了吧，特朗普却向读者反复强调，他越是遇到挫折和挑战就越兴奋，他总愿意接受挑战，他总有办法将困境转化为顺境。只要是他认定需要达成的目标，他一定会用尽一切方法达成。“永不放弃”这句看似老套的话，是他做人成事的最关键品质。

除了这个精神品质，还有一些他遵循的做事方式，例如他总是尽可能了解一切信息，做好一切尽职调查，了解清楚他的谈判对手，了解他所面临的问题并寻找出解决方式。他高度自信，但并没有到盲目自负的境地。他总是集中精力，排除干扰，保持活力。他把注意力集中在解决问题之道上而不是抱怨。他热爱自己亲自上阵为新项目做宣传。他不惜代价打击那些对他造成严重负面影响的人。

我们拥有评论他的权利，但不要让自己成为一个无知的评论者，而第一步，应该是充分了解这个对手。