做个会讲理的人

有句话叫“有理走遍天下，无理寸步难行”，好像有了道理什么都不怕。

但要知道，有一种情形叫「有理说不清」。

明明有很多道理，讲得磕磕巴巴，气势全无。

对方无理搅三分，你无力反驳。

工作生活中，讲理是绕不过的坎，你可能不会抒情，不会吟诗作对，但如果你不会讲理，会处处碰壁，连跟老公吵架都吵不过。

有时候你很委屈， 别人的观点我早就想到了，只不过他写得生动有趣、接地气罢了；

这个时代不是拼观点，而是讲述观点的方法，

讲得精彩纷呈，听者如小鸡啄米，频频点头，

这才是核心竞争力。

王鼎钧的这本小书《讲理》的核心就围绕怎么把道理说明白，为你的观点增添羽翼，积蓄力量。

有意思的是，它不是干巴巴的罗列知识，而是写了一系列故事，故事里有学生，老师。把课堂搬到了学生和老师们的生活中。听完故事，学会知识。这与叶圣陶的《文心》有异曲同工之妙。

把文章做成道口融化的酥糕

作者王鼎钧 台湾作家，「人生四书」，「作文四书」是他最畅销的作品，《讲理》就是「作文四书」的一本。两个系列的每本书都是轻薄小书，但是短小精悍，干货满满。

▍讲的什么理

先给讲理画一个范围。

有没有遇到一种情况：两个人争论不下，一方突然抛出： 「我乐意怎么了，你管得着吗」 这就是跑出了讲理的范围。

分清楚几个概念：事实、观点和情绪。 事实是客观的，能被证明是真还是假。比如，冰淇淋是牛奶制品做的，这是事实。 观点是一种视角的看法，比如冰淇淋好吃。 情绪是个人情感的表达，比如我喜欢吃冰淇淋。 观点里面也分价值判断和个人喜好。

我们讨论的是，面对大众的普世价值判断。而不是个人喜好的站位，最终落到个人感情的表达，让讨论失去意义。

▍让讲述有血有肉

确定骨架 讲理是以理为核心，理就是你的观点。 如果把整个讲述比喻成一个人，观点是骨架。 你的观点有几块骨头，必须心中有数，这样才能言之有物。

比如你要说明跑步是有益健康的，那可以分几块： 描述跑步的好处：改善心肺功能、塑造好体态、促进心理健康等等。 跑步已经成功帮助很多人改变了人生。 号召大家跑步。

再比如，你观察到一个现象，越来越多的人关闭了朋友圈， 或者只开放了三天的朋友圈， 你反思背后的原因，那么原因的分点就是一块块骨头。 围绕这个骨架去添加肌肉，化妆，整个讲述就会立得住，站得稳。

学会借力

学跆拳道的时候，教练教的第一个理念就是,学会把全身的力量集中到拳头。 跆拳道出力的是拳头，但只靠拳头的力量是不够的，转身的腰力、胳膊关节力都要汇集起来通过拳头爆发出去，这样的力量才够击倒对手。

讲理也是一门积累力量的艺术，想打动别人，想别人信服的接受自己的观点。 就要学会不断地借力。

❶｜借用事实、故事、比喻、描写的力量

李白在《将进酒》开篇就引用事实： 君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。 君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。

后面才引出他的观点「人生得意须尽欢」，这就是借用事实的力量。

讲故事也是如此，人类听故事听了几百万年，听故事是写在基因里的爱好。 因为故事有趣，听完结局回味无穷，收获启发引人深思，比直接的讲道理效果好很多。

比如书中举出一篇古文叫《为学示子侄》，长辈激励晚辈：世上的事不是问有没有困难，而是问你肯不肯去做。先讲了一个关于两个和尚的故事。

一个富和尚和一个穷和尚都想去南海朝圣，富和尚觉得路途遥远，得好好准备盘缠，一来二去，就耽搁下来。 而穷和尚凭借一瓶一钵，一路化缘到南海，潇洒归来。 一样的困难，不一样的人生。有优势的人反而没有好结果，因为用心不同。

比喻跟故事有异曲同工之妙，是用旧事物去解释新事物，熟知的场景去对接自己的道理。 一个经典的比喻，婚姻好比穿鞋，鞋合不合适，只有脚知道。同样的比喻是如人饮水冷暖自知。只有身在其中的人才能明白感受。

还有一个有力的工具是描写。 如果你想为一些大山的贫困孩子募捐，你表达的观点是这些孩子很可怜，需要帮助。那么如何才能表达这份可怜，激起人们的同情心呢。 就是细致地描写。

有一篇文章是这样写的： 他们步行数公里山路去上学 在透风漏雨的茅草屋里听课 用捡来的笔头写字 读着早已破烂不堪的课本 …… 它给读者勾勒一幅画，把读者带入场景去体会。这效果如同希望工程的「大眼睛女孩」一样打动人心。

❷｜借用权威的力量

文章里经常见到，圣人曰，孔子曰，名人名言，这就是权威的力量。 有了名人的背书，你就不是一个人在战斗。 而诗是诗人的名人名言，诗是精粹的力量，它被传颂千年，是美和理的结合，化除对方心理上的抵抗，使理有隙可乘。

在一档相亲的节目上，有一个女生非常优秀，名企常春藤名校，但是男方家庭要求儿媳年轻漂亮，女生案首回答：美人也会老，看您喜欢诗词，难道您没听过：「自古美人如名将，不许人间见白头」，顿时博得一片喝彩，魅力大增。

❸｜借用语气的力量 不知道你有没有遇到过，同样一句话，说出来就没有别人的效果。 差在哪？语气。 语气是句子的铠甲，套上它，平淡无奇的句子好像发出了呐喊，战斗力倍增。 带有语气的句子有反问句、感叹句、祈使句等。

如果你要给身处黑暗的人们鼓励，表达希望，你会说什么？ 听听雪莱这句： 「如果冬天来了，春天还会远吗？」 这是反问的力量。

如果你劝一个人珍惜时间，你会说什么？ 听听孔子的感叹： 「子在川上曰：逝者如斯夫！不舍昼夜」 这是感叹的力量。

如果你要劝别人好好珍惜眼前人，你会说什么？ 听听一句苦口婆心的鸡汤： 「如果爱，请深爱！」 这是祈使的力量，把冷冰冰的要求变成殷切的期望。

这些句子饱含深情，讲理也是动心。情到才能动心。

▍文无定法，自由组合 写一篇文章，讲一个自己观点，有固定方法吗？ 书中说，没有，方法要根据自己的主题来定，如何组织结构。

有一种结构叫开门见山： 一上来抛出自己的观点，然后围绕观点阐述论证。

但也有一种结构叫水到渠成： 先罗列证据，最好证据一个比一个动人，一个比一个严重， 到最后作者抛出观点，发出号召，读者自然信服。

所以法无定法，可以总结前人的方法，也可以创新自己的方法。

借力的方法也是如此，根据当前的观点和经验，选择合适自己的借力对象， 组合出自己的招式，不必贪多，不必求全，而是着眼在力量。

结语 《讲理》这本小书是「作文四书」中我最先看的一本，深受启发。理清了要着力的方向。原来是凭着直觉在表达观点，抓到什么用什么，现在是有目标的去组织，就好像将军在组织一场进攻，有布局，有兵力，清晰明朗。