阿里铁军江湖

所谓成王败寇，《阿里铁军》是阿里模式胜利后的纪念碑。 当年刚毕业时，找个工作，最容易找的就是阿里巴巴的销售，也被视为最底层，最无选择的选择。进入一工厂做外贸业务员时，不时的有阿里的销售上门推销，40度的大夏天，拿这个粗质的电脑包，胸前胸后的白衬衫上留下一滩的汗渍。通常也说不上几句，来来回回，最终还是未能给他们订单，但印象也从刚开始的厌恶到后钦佩。书中提到的陌拜裂变，的确真实，书中的提到的大咖说不定当年就正面交锋过。 BAT三大巨头中，阿里巴巴是最不像互联网公司的互联网公司，就像浙江沿海一带的实体企业，刚开始是有小作坊起家，完全靠着两条腿丈量销售，一步步做大。而今，仍然保持着传统销售的传统。刚起步时，阿里招人条件极底，只要啃吃，能跑就行，笼络了一大帮起点低下，没有退路，求生欲极强的人。加以阿里的培训文化，时不时打鸡血，及各种价值观输入，每天，销售人员就如红着眼的吸血鬼，渴望开单。事实证明，此方法确实可行，可也带来了浓重的江湖文化，至今在现在的阿里销售身上可以看到很浓的江湖文化，团队之间兄弟相称，口号简单粗暴。在阿里历史上，从而有PK的狂躁期，区域间，团队间相互厮杀，业绩也非常显著，每个人情绪高涨，文革般的激情，天量目标，大跃进式的发展。浪潮过后，问题也暴露出来，过于重视结果，忽略过程，加之销售本身素质不高，价值观偏离，从而出现了欺诈门事件。随之而来的是阿里大刀阔斧的整改，从CEO到一线销售。不免让人想起历朝历代的创业史，先是从泥腿子底层革命开始，摇旗呐喊，招呼来大量兄弟攻城夺地，打下江山，而后发现原先那帮小兄弟素质跟不上守江山，建设江山需要，甚至出现拖累损害新王朝建设，于是开始大刀阔斧的改革，退的退，杀的杀，留下能适时而变的，引进能够新时代需求的人物。这就是所谓的时代变革。而阿里也正是从欺诈门事件后从一个江湖公司跨入正规现代企业。当然，销售中仍旧留下了不少高素质，适宜时代变革的人物，成为了整个集团的中坚力量。 在浙江互联网商圈，有三大派系，阿里，浙大和海龟。而三大派系相互交融，很多浙大海龟都是从阿里出来的。时代在变，但骨子未变，阿里和众多阿里人创建的O2O企业，仍旧是一个以互联网思维为导向，传统销售为手段的新零售企业。 互联网其实没那么复杂，就是互联网+传统