学会谈判才会赢
如今谈判是一项极为普通的事,绝大多数人几乎每天都在进行各种各样的谈判。比如说丈夫和妻子对于储蓄是用来买汽车还是买新房争执不休;顾客在商场里与售货员讨价还价;在职场,可能你正与公司的经理因为工作上的某件事争论不休等等。也许我们拿起报纸,看到的是中美知识产权谈判、企业收购谈判之类的内容。生活无处不谈判,当你打开视野,谈判不再局限于商业领域,婚姻、亲子关系的处理都会涉及谈判,掌握谈判这种赢的艺术,你将获得丰盛人生。可以说,谈判是每个人生活的一部分。
《赢在谈判》是一本讲谈判和决策的书,针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、随机应变,使用高明的谈判策略以保证自己的利益,并带来双赢的结局。事实上,每个高明的谈判专家并非天生,每个人都能通过认真学习谈判艺术、潜心积累谈判经验而成为杰出的谈判者。当你学会了谈判,在生活各方面你都能争取到更多!谈判,并不是什么遥不可及的专业科学,每个人都可以不断学习和提高谈判的技巧,轻松掌控甚至预料到即将进行的谈判进程。如何在瞬间攻克对方的心防、打动人心,从而在谈判中实现合作、达成目标、消除误解、增强信任,是谈判者必须掌握的谈判术。
书中的谈判实例和谈判的话术就是这个推手,它带你以不同于以往的方式看待谈判,帮你化解对谈判的误会,帮你掌握成功之道。 谈判贵在抓住谈判对象的内心,步步为营,赢得谈判。怎么在最短的时间里了解一个人的特点,并从人出发布置谈判策略,正是这本书的精髓所在。它教会你如何读懂人的心思,读懂人的性格,读懂和不同人谈判的规律。 无论你是一位谈判新手,还是久经商场的谈判老手;无论你是企业家,还是刚参加工作的大学生;读这本书会为你开启一个新的视野,只要你静下心来读读,不管是日常生活、商场购物、谈恋爱、交朋友,不管你出于何种目的选择这本书,你会发现谈判无处不在,你需要的东西就在这里。每一个普通人都有可能成为生活中的谈判高手,你也不例外!随着各方利益越来越复杂地交织,因谈判失败而错失良机的情况也越来越多,谈判之道,日益成为一项重要的管理修炼。
谈判中力争让双方有“赢”的感觉,与中国传统文化中的“利他”“思利及人”的理念是相通的。谈判的价值观为“道”,策略为“术”,“道”与“术”的结合,更能领悟优势谈判的魔力。
这是一本由中国人讲中国式的谈判,适合中国人的思维方式,容易被大家吸收;熟悉谈判的潜在规则,深谙优势谈判的运用规律,能准确把握人们在谈判过程中的心理动态,并懂得如何在谈判桌上取胜,同时也能让对方有赢的利益,谈判最终是要实现双赢。