仅就第七、八、十二章内容整理

其余部分是总经理位置的人看的书，涉及的内容也只有到了那个位置才会考量的到，不是自己应该看的，也看不懂，应该也永远不会看到。

第七章产业细分：

1、辨识产业中对竞争优势有影响的因素：产品种类（特征、性能、价格水平、是否有产品组合）、买方类型（买方所在产业、买方战略（差异化战略与成本领先战略）、技术尖端性），独立或组合使用这两要素来界定产业细分市场。

2、以是否显著性为标准筛选、减少细分变量

3、为每对细分变量制作二维细分矩阵，去除相关变量和无效细分市场，

4、合并所有细分矩阵成一到两个总体细分矩阵

5、在矩阵中放入竞争对手

以上结果可以决定哪个细分市场更有吸引力，该市场竞争状况以及发现、弥补自己不足的优势，匹配现有产品和该细分市场。

第八章替代品：

替代的含义包括：买方根本不买任何东西来完成此功能、降低所需产品的使用率、二次利用、常规所说的替代品。

影响替代的因素：

1、相对于现有产品、替代品的相对价值（使用率、直接成本（消耗品、维修频率和成本、备件成本）、间接使用成本（影响质量控制、出货准时性）。

2、转换成本。

3、买方的替代欲望（买方过去的历史，所处产业竞争的性质）

可就改变以上三个因素来推进或制止替代品。

第十二章互补产品：

基于互补产品可以产生差异化（比如高效的产品接口）、对买方价值的感知、最优定价等因素来争强竞争优势。