《自慢：如何成为一个有绝活的人》编辑手记

我入行做出版有六七年了。

三年前，有位刚认识的同事好奇地问我：为什么你总说自己是小编辑，我一直以为你是位老编辑。我对这问句的好奇和不解比她的问题本身还强烈：我怎么就变成了老编辑了呢，我长得又这么年轻（永远的18岁，哈哈）。我没有回问她，我转念就在想，估计是因为我不小心做了本《万万没想到》，又一个不小心这书畅销几十万还得了好多大奖，我就显得老了。但即使到了今天，我依然打从内心觉得自己是个小编辑，日子一天又一天，也并没有觉得自己真正掌握了做策划编辑的绝活。我找了几年，关于如何做策划，如何形成稳定的精品资源渠道的答案。在这过程中多少让我变得现实，而我能做的就是不断接触、学习和勤思考，以冀能增加这种“不小心”的概率，因为天赋、运气及很多很多的钱，是所有成就的必要不充分条件，我不敢自夸是自己的能力促成了畅销书，我只是在不断填充着充分条件。

迷茫是一切希望的源泉

我有一个思维方法：如果你找不到未来的答案，不知道路应该怎么走，可以往后看，看看自己是怎么走到对过去来说是未来的今天，还可以往别人身上看，看看别人为什么没能走到你的境界或为什么超过了你那么多境界。

这一往后看，就勾出了很多事。

很少有人大学一毕业就真的知道自己想要什么样的工作，我当然也迷茫。几经折腾才下定决心来北京折腾，对，换个环境继续迷茫。这个年龄段的状态在我现在看来，非常有趣。

迷茫是在信息短缺的情况下，对不确定未来的表达（自定义的），而不确定既是一切希望和可能的源泉，又是焦虑的聚合地。消除不确定就只有一种办法了——增加信息。具体些说，你就得去尝试，让各种新信息发生，只有你接触了才能再判断，其次是整合已有信息——投递并了解各类工作简历，去参加各种面试、试用期，我大概这么折腾了一年，终于在某个下午顿悟了一个坚决的决定：我要做图书。说来也好玩，顿悟的关键信息是：小时候能读到的书少，但每本都跟武功秘籍一样吸引我，就觉得读书能学到真本事，却不幸总买到烂书，外加中了钱钟书先生要看遍大学图书馆藏书的故事“毒害”（上大学最大的动力就是这个），这两个记忆直接促成了我要做出版的决心。

从鄙视cv造书到自己cv

心定了，剩下的就是实现路径了。我挺不自信的，也过了应届毕业的优势，北京的各大出版社起步门槛就是研究生，我也只能曲线实现自己的念想了：先给文化公司当写手，随后主动冲到一家离家近的出版公司推荐自己，人只招策划编辑不要文字编辑，被拒。说来也巧，这家公司实在太缺人了，过了几天又把我叫过来，让我当印务，当然不是你们想象的那种正规军，你可以把它理解为印务助理（印务由经理兼着），条件只有一个：如果我能够在两个月内，弄懂那张印制成本核算单，这个岗位就让我接了。印制、开本尺寸、对开机、印刷单价、各种纸型、每次印数令数派发、工艺，还要做账……对啊，这对一个中文系学生有什么难的，鬼知道什么叫印张呢，哈哈。好在我虽然笨，但好奇心极强，遇到看不懂的就网上查，（要是当时有人告诉我有编辑考试专用教材这东西，我大概能少走很多路），最后还真大概都搞懂了，那日子里的饱和学习状态，至今还记得，抬起头就到下班点了，完全的兴奋和疲劳。中文系嘛，老板要是不充分使用你，那不是太浪费了，自然我就兼了文字编辑工作，要知道我是打过鸡血来干这行的，有勤奋劲，几月后老板看我挺有想法，我就又兼了策划工作。直到这时候，才要开始这篇文章的主角出场。

要知道，抬头要看星空很美丽，脚下也得看着泥泞路才能不掉坑。这个星空就是我的出好书梦，泥坑是编加的稿子尽是我在书店能够买到的烂书（cv造书那种），我从想要去除它们变成了制造它们，我当然也没那么激进，为了理想不要饭碗，然后再告诉你，老板只给我开很少很少的工资，后来涨到两千多再也不愿意涨了。老板也夸我机灵能干，但我挺庆幸他不是那种，在你最需要钱的时候用理想哄骗你的人，他没有出版理想。小文化公司的新手编辑不仅穷到生存保底，还工作任务压力巨大，其实并不是公司业绩不好，那时的造书势头还在，就是老板不愿分享红利罢了。到年关的时候，我想离职的冲动非常强烈，不过我没有马上离开，因为我看到《自慢》这本书。

书名怎么这么怪，《自慢》？

畅销书对每个编辑来说都是梦寐以求的，我自然也心向往之，因为完全不懂行就各处收集那些畅销书的经验做法。恰巧看到了出版人周筠的文章，其中有一篇是谈初入职场要注意哪些东西，她推荐了这本书。可能不仅仅是我，大部分出版人在那几年对职场书的固板印象可能都是“如何做好人脉、与人如何勾心斗角”的狗血剧情，即使没有这些剧情，职场书大概也都是鸡汤骗人的。即使是现在我推荐别人看这本书，只要我一提到“给职场人看的书”，对方马上就会说“哦，那我不想看了”，但我不提及职场，而是换一种说法他们却又特别感兴趣：如何成为一个有绝活的人。这种对职场书的偏见也造成了我策划这本书的困难，而“自慢”这个“生僻词”也是一大策划难题，一会我会聊这个话题。

我当时看到《自慢》这本书的第一反应除了偏见外，还觉得书名怎么这么怪，我一热血青年，真的一点欲望都没有，只是因为信任周筠老师的推荐，就试着去看了几篇何飞鹏的文章，这一读就一发不可收拾，太受用了。用周筠的话说，能够写出这种书的作者，大陆很难找到，台湾的作者才可以做到，可能是因为大陆社会环境太浮躁了，写不出这种心境。

如果这是你的公司

我是因为看了这本书之后，才没有冲动地就离开了cv公司，原因我可以用书里提到的几篇文章标题解释，比如《如果这是你的公司》《拿别人的给的薪水，学自己的本事》《如何成为学习型人才》《向上管理的三诀窍》《做不完定律》《远离舒适区》《认输逃避的名字是“这不是我的兴趣”》，看完这些标题，大家可能也大概猜到原因了，我给自己打了针强心剂，又假如这针下去的是激素，估计也只能管一时，不可能会影响我六七年来的工作态度——这本书的内容写得特别平实、不浮夸，道理“简单”得令人发指，它静悄悄地嵌入我的基本观念中，以至于我对这本书念念不忘，多年来非出版它不可。

遇到困难先抱怨、再离职，很正常。那个年龄也是年轻人才能最少却抱怨最多的时候，抱怨公司给的钱少、抱怨同事水平不行、抱怨发展机会少、羡慕各种别人家的牛逼。我很庆幸，从那天之后，我不再抱怨了。

我这碗“鸡汤”叫做我是为以后自己创办公司来工作的。我常常在想，假如这时候我自己创业，我是否能够做得比现在的领导更好，答案往往是不能，事实上我并没有什么真正的绝活。我转念在想，我在现阶段能做的，就是试着把公司当自己的，试着帮领导解决问题（当然不会真把自己当老板），在条件有限的情况下，我的能力值在哪里，即使现在我也还这么想。所以即使到了今天，我也撬不动大作家，渠道也拼不过大平台，你们动辄十几万美金的外版书预付，我也至今办不到（抢过几次，泪水不多说），媒体名人资源也没一线出版牛人丰富，也因为这些，我这些年错失了很多非常喜欢又大卖的选题，但我能够强烈感觉到自己能做出畅销书，我实实在在、扎扎实实地在锻炼自己。

市场会对有绝活的人定价

我上面说的这些是不是鸡汤呢？是鸡汤！

因为上面的论题有一个致命的问题，也是大众的普遍问题，即认为一个人的努力才是最重要的，只要你足够努力，你一定能够成功。我现在坚信的是，3分天注定，7分靠打拼，还有90分靠运气，相信形势比人强。你在一家有钱的出版公司里面，一定能够抢到更多的优质选题版权，一个畅销书策划也并不一定真的特别有能力，也可能是运气特别好。

这上面说的这些又是不是鸡汤呢？一碗绝望的冻鸡汤！

不论你相信努力更重要，还是相信形势更重要，只要你偏信，大概都得饿死，它们都是成就一件事的必要不充分条件，不要把它们搞得对立了。努力和运气，这两者我都信奉，而且运气这种概率事件，事实上也是一种过于复杂的不确定要素，努力虽然能够排除的不确定要素太少，但或多或少能提高吸附住运气的概率。

我们都活在一个真实的世界里面，真实的世界没有那么多的选项，我们是不自由的，假如全世界最好的出版公司，我能随便挑，我当然不会还在那家公司，我要选最好的，现实是全世界最牛的那些出版公司根本不会要我。我们还都活在某种世界观之中，不是这种就是那种，你无可避免，必须选一个相信，代价是结局会不一样，你能对自己的选择负责即可。所以我特别相信，假如现在工作的这家公司给我的定价太低（薪水），没有关系，整个同行市场能够给我新定价，假如我真的有做选题的绝活，能够判断好选题，卖好一个选题的话，我相信没有哪个老板真的不想要这种能够让自己发财的员工，我有这种绝活之后，我就有议价的话语权，我怕什么？这也是《自慢》的核心内涵。自慢二字本来就是中文，现在的汉语语境中提的很少，反而只能解释为它来自于日本，翻译为“形容自己最拿手、最有把握的绝活”，所以才觉得这个名字怪。成为一个自慢的工作者，这个世界观我觉得靠谱，我也在这么行动着。

尽可能接触牛人的世界

我特别认同丁磊为这本书说的那句话：

“大家很渴望获得一种“速成的” 成功，一个人想要接近成功，就要尽量去接近那些成功者的大脑，去接近他们的日常 生活，模仿他们的态度，学习他们一点一滴的思考方式。《自慢》的价值，就在于此。它不会让你的脑子变得更聪明，但会让你用更聪明的方式去工作。”

做书这个平台很多人都认识台湾才子詹宏志，对何飞鹏可能很多人都不知道，但大家对台湾最大的出版集团——城邦出版集团一定不陌生。何飞鹏就是它的创始人（现在是城邦媒体集团的CEO），不仅如此，他还创办了《商业周刊》、《PC HOME》、痞客邦等等。

何飞鹏的故事很传奇，他从一个小记者开始做起的，随后几年采访了无数台湾地区知名的企业家，是台湾当时最知名的财经记者之一，但在他最风生水起的时候，他却选择离开报社。据说是在他34岁的一个夜深人静的晚上，他问了自己一个问题：20年后，我的人生会是怎样的？何飞鹏的回答是：人生最精华的时光（30-40岁），如果不做任何变动，余生大概将老死在报社，职场的天花板也只是成为报社的社长或总编辑或总经理，但这不是他想要的——人生又能有什么可能呢？

赔光了所有的钱，创办了《商业周刊》

之后他就自己创办了《商业周刊》，但现实终归没有想象的那么美好，这次《商业周刊》的创业之举，让他在不到一年的时间赔光了1200 万元新台币的资本；第二年又集资1200 万新台币，结果一年之后又将钱全数赔光。一次又一次的增资，何飞鹏和伙伴们借光了能借的钱，负债一度高达1 亿元新台币。

经营惨淡的原因是“我很会做员工，但做主管却是个白痴！”何飞鹏回忆时说。

创刊第二年团队就瓦解了。

用何飞鹏的话说：“40 岁之前的 7 年，是我人生最辛苦的日子，创办《商业周刊》，让我陷落无尽的深渊。 年年巨额的亏损， 赔光了我所有的钱， 还负了许多债， 每天下午 3 点半，公司随时都可能倒闭，我随时都可能成为经济犯。”而随后的一本畅销书才使得《商业周刊》有了转机。

“42 岁以后，一切都改变了，《商 业周刊》慢慢变好， 而我接下来所做的新事业， 不论是杂志或者是出版， 都相当顺利，有时候甚至是“奇迹式的成功”，连我自己有时候都不敢相信， 为什么我运气会这么好。”

成为台湾最大的出版集团

在《商业周刊》稳定之后，何飞鹏决定另外创业，因为他看到了另一个正在兴起的“计算机大学习潮”悄悄来临。20 世纪90 年代中期，计算机开始普及，正要从办公室的设备变成家庭用计算机，这个趋势代表着有无数没学过计算机的成年人，要在短期内学会计算机。这就是“计算机大学习潮”。而当时市场上的计算机图书，都以专业人士为目标读者，他这个初学者，一本都看不懂！“一定也有很多人跟我一样！”何飞鹏立刻锁定“计算机初学者”市场，重新创业，没想到却获得空前成功。

这一次何飞鹏的合作伙伴是才子詹宏志。1996 年，《PCHOME》第一期就卖出15 万本，打破台湾地区杂志的销售纪录。之后，他们陆续办出20 多本计算机相关杂志，奠定了台湾地区最大杂志出版集团的基础。同年，麦田、猫头鹰、商周三家出版社，结盟成城邦集团，后来又陆续创立了20 多家出版社，形成了杂志、图书复合式经营的模式。城邦集团建立在出版的“花园主义”之上——在这片出版的花园里，各个出版社都拥有独立的品牌和经营权，能尽情绽放知识的花朵；但出版社借由横向策略联盟，建立共同制作、印刷、营销等平台，得以降低成本，抵抗外部竞争，就像希腊时代的城邦制度一样，也改写了台湾出版业的游戏规则。

2001 年，是何飞鹏人生历程的转折点，华人首富李嘉诚旗下的香港TOM集团，以25 亿元新台币并购了整个城邦出版集团及计算机家庭出版集团（TOM集团母公司是和记黄埔集团及长江实业集团，2007 年其营业额超过400 亿美元，拥有23 万名员工，业务横跨57 个国家）。何飞鹏担任集团CEO至今。

出版策划背后的故事

自慢三书，就是基于他的人生经历组稿的。

第一个阶段是如何在当员工的时候，如何快速成为让老板离不开的员工，这是《自慢1》的主要内容；第二阶段是当主管期间的，既要向上管理老板又要带好团队的经验，这是《自慢2》的主要内容；第三本《自慢3》则是谈连续创业的。后面两本书将在2019年3月份上市。统称为自慢人生三书，这三个阶段也是我的人生目标。

《自慢》在此之前曾在北大出版社出版过，当年也引起了不小的轰动，自慢1也成为当年的大陆畅销书。在我接触到这本书的时候，它已经绝版了。作为出版新人，我的第一反应是想做，但我可能做不好这本书，这个种子就种下了。因为我并不自信一本旧书能在我手里有新的生机，我只是知道它的内容很有益，现在我知道了，它不是一本旧书，而是一本经典书。随后几年，我也是耿耿于怀，终于按奈不住，联系了台方的出版社，很遗憾，对方并没有回复我，不知道是否因为我的段位太低了，对方没搭理我。邮件沉入海，这种事也是很常见的。

虽然没能联系到版权方，但我确确实实地把何飞鹏的工作态度践行着。我至今也都保持着：不论何时何事，与对方沟通邮件时，一定要保持着写纸信的格式，“xx您好”、要点提前、结尾落款及祝好等；绝不消费自己《无力负担的奢华》，即使是朋友、客户送你的，比如高端酒店vip年卡，即使是免费的也不会去消费，因为我本身的消费水平不在这；多年来一直不忘《寻找自慢的绝活》，找到可迁移的能力；记住《诚信的价值是多少》；遇到“真小人”和坏老板，如何试着把它们变成人生的财富；记着无时不刻都要去学习，拿着别人给的薪水学自己的本事；记住《假如这个公司是你的》的工作态度，我是真把领导交付的每个任务做好，而不是仅仅把任务做了就敷衍了事；也记住了如何用老板的逻辑来看待自己的工作。《当世界疯狂时，你尤其要冷静》，也让我不随波逐流，我开始试着对事物做自己的判断。

这些可能对很多人来说，也都很虚，不过我相信，很多老板应该会喜欢这样的员工。我的工作态度深受这本书影响，我也深受我现在领导的信任，除了我能够给公司赚钱，我相信领导应该也是认可我这个人的。所以这本书，不仅仅是职场人士要看，我现在都特别想和公司领导推荐，让这本书成为员工培训必读书。好老板才更要把这本书推荐给有潜力的员工，这也是为老板们做的一本书。

如果觉得我上面讲得内容太虚了，这本书里面还有一篇文章，你一定会喜欢它的标题——《7年薪水涨7倍》。可能有读者很好奇，我作为自慢的践行者，是否实现了？我的答案是，我觉得涨7倍还太少。你说，写邮件要遵循格式，这玩意儿能有什么用？我想，一个人的态度和状态是能够从各种的细节中体现出来的。其实，我之所以能够拿下《万万没想到》的版权，也并不是因为我有多厉害，我开出了多大的稿费。我只是单纯地对万维钢内容的喜欢，并做了单纯的事情——我把作者历年五六十万字的博文，自己组装成书打印给自己看了。只是因为实在太喜欢，我又把错别字改了，把架构重组出主题，把营销计划等等全都做了一遍，再联系作者。是实实在在的笨功夫，这种笨功夫也和我上面说的一样，假如要做某件事，我希望自己是能够把它做好，而不是简单地把事情做了。也有很多编辑联系过万老师，但把工作做得那么多的只有我一个。让我更为感动的是，图书获奖那年我见到万老师，在吃饭闲聊的时候我才知道，其实博客成书这事，他已经口头答应了一家文化公司的编辑（对方迟迟没有签约），万老师看到我的用心是真被感动了，背着我自己掏了5千元作为违约金给了那个编辑。我听到这话的时候，很感动。也可以说，《自慢》教会我的认真踏实做事的态度，让我有机缘遇到了《万万没想到》这本书，所幸我不负所托，运气也足够好，这本书算是没做坏。

当然，图书市场已经是资本运作很成熟的领域了，现在还在谈这些感情的东西，资深的策划大牛，一定会觉得这是效率极低而不靠谱的。我的办法也是没有办法的办法。好做的事，只要瞄准成名大家抢版权就好了，对于新作者的开发难度毕竟太大了。

为什么我做的这些事，其他约稿的编辑没有去做呢？这也很正常，因为你大量的时间精力投入，也可能是零产出（作者拒绝）。从效率的角度说，不这样做才是更理性的，至少在取得作者同意后，再去做这些事，也还是可以接受的。又为什么我愿意做这些不理性的事呢？有两个原因，一个是《自慢》这本书提及的永远在学习的心态，对我来说，仅仅是让我读到万维钢老师的文字，我就觉得已经赚了，收集文字也是为了我再次学习用，我不觉得这是一种吃亏的行为；二是竞争本身就是一种比较优劣并进行市场淘汰的行为，假如我的水平或我的努力，也都和其他所有人一样，结果也必然是我得到了和所有人一样的结果，没有竞争力可言，我必须做好而不是做了。

已经写了七千多字了，我预感会刹不住车写到一万字。能看到这里的，谢谢。后续我挑要紧的说，具体关于这本书的内容解读，我会在一月份的时候，在吴晓波频道分享一次。

如前所说，我并没有在第一次邮件中取得这本书的版权。这本书的版权是我通过一位版代朋友，让她帮我联系到的，我要出版这本书的执念从没放弃过，最终也谈下了这本书，还直接联系上了何飞鹏老师，打过一次电话会议，把自己的整体方案和思路汇报了一下。很高兴，何飞鹏老师对我的提案非常满意，我也征服了与会的其他几位老师，他们说，他们是真切感受到我对这本书的喜欢以及专业化的策划分析。谈定版权后我才知道，《自慢》这一整套书，在台湾累计销量已经有80万册了，这更坚信了我最初的判断：这是本好书。

这书最难的策划点，首先是自慢这两个字的生僻度太高，原版书的副书名叫做《社长的成长笔记》，北大版的副书名叫做《从员工到总经理的成长笔记》。

原版书名圈定的读者群太小，社长大概就是对应出版这个行业的，而北大版的做法也不适合现在的市场了，全中国到处都是创业的总经理，总经理的吸引力已大打折扣。我最后的办法是，直接解释“自慢”二字——成为一个有绝活的人，以扩大读者群，同时保留“自慢”这个牌子，在封面设计上把自慢二字作为背景图的方式呈现，主要凸显副书名这个卖点。

但仅仅这些还不够，我还需要清晰地定位读者人群，所有又加了一句第三级书名——菜鸟的成长笔记，用一句话文案——初入职场，一定要成为让老板离不开的员工，来再次缩小人群定位，使其清晰化。这句话并非最初的定稿文案，因为中间遇到了两个月的图书质量审查，我刚好利用这个停滞期优化成了现有的文案，做了重新设计，并把后面两本书从之前的经管分类下狠心全部归纳到励志门类（懂行的人都知道，经管类的发货折扣要比励志类的高）。中间也遇到了阻力，但我还是说服了发行，要遵从这套书的行为风格来圈定市场分类，这一做法不见得好，只是从策划的角度来理解会更适合些，因为我也考察了后两本书的原销量，第一本书分到励志卖得很好，但后两本分到经管，效果非常差。我的判断是，在经管类型书中的知识写作特点中，大家固化了对经管书的预期，比如谈管理的，说领导力、企业应该怎么管等等，非常科学的一个学科，但这本书更多的是人文化的语言风格，而非经管类的印象。

为了这本书，在一年前就和发行聊过这事，做书时又前后跑了一个月，去联系资源、上架位等等，基本做完了前期，就已经是精疲力尽了，后续又完善了营销计划并落实，是真的一点力气都没有了，只能动员公司员工分工来配合我的计划，从文字编辑到营销到发行，他们比我还辛苦。现在上市了，唯一一个无法衡定是好还是坏的策略是，这本书在12月份这个淡季推出。在经过双11的流量暴走后，第四季度往往是非常不适宜的推书期，如我之前所言，形势比人强，流量非常重要。不过淡季有淡季的成功案例，之所以淡季推出，也有很多难言之隐，我最后接受了这个时期推出的决定，我并不觉得困难的时候就无法做好一件事，这也可以是一次新的挑战。类似万维钢的几本书，也都是在十一月之后推出的，后续的几本也都卖得非常成功。如果后续这本书能够卖起来，我会再来和大家分享后续的营销情况，但销量对我来并非第一重要的，重要的是，我这五六年来的情怀——《自慢：如何成为一个有绝活的人》，终于经由我手落地了。感谢你们的时间，阅读这些文字。

——电子工业出版社

首席策划编辑，林飞翔

2019年1月21日09:56:03

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