什么是不能谈的?
这是一本关于1978年戴维营埃以和平谈判的书,作者以艰难的谈判进程为主线,将中东几十年纷争的历史,每个谈判主角的人生经历递次展开,看起来非常过瘾。 只是说,历史毕竟不是电影,谈判不是某个英雄的振臂一呼而各方摈弃前嫌,而是各方有些肮脏的利益交换;谈判最终还是得依靠卡特的强势,以埃以两国对美国的利益依赖,逼迫各方接受谈判条款;条约的签署成功地分裂了阿拉伯世界,以色列成为最大赢家;而谈判中真正的英雄萨达特,则被伊斯兰极端分子视为与魔鬼妥协的罪人,在谈判3年之后被当众枪杀;中东从此固然实现相对和平,没有再次出现全面战争,但纷争的根本问题没有解决,继续在国际新闻扮演主角。 BTW,意外收获,书中讲到,谈判方案制定中,美方参考了哈佛大学 Roger Fisher的谈判技巧;循着脚注,找到了Fisher教授的一本畅销书《Getting to Yes: Negotiating Without Give In》,看了几十页,非常棒。
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