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大客户管理
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0 有用 凳子 2011-03-31 15:16:46
实用
0 有用 壹江秋 2020-08-13 12:48:04
@2008-07-30 00:20:55
0 有用 mark 2020-04-06 12:46:48
这本书的目标读者应该是某公司营销/销售负责人，主要讲大客户管理的发展阶段，以及如何识别大客户、分析大客户的需求和我方价值，如何在营销计划中制定大客户计划，在不同阶段大客户经理的角色、技巧、薪酬、培养，以及不同组织结构下的大客户经理角色。 ————— 这些点都是很好的，对扫盲和建立框架有帮助，但论述都不深，且可能不太适用于互联网公司、以及集团性超多业务线的公司。
0 有用 $unflower阿难 2020-02-15 06:13:56
@2008-07-30 00:20:55
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0 有用 mark 2020-04-06 12:46:48
这本书的目标读者应该是某公司营销/销售负责人，主要讲大客户管理的发展阶段，以及如何识别大客户、分析大客户的需求和我方价值，如何在营销计划中制定大客户计划，在不同阶段大客户经理的角色、技巧、薪酬、培养，以及不同组织结构下的大客户经理角色。 ————— 这些点都是很好的，对扫盲和建立框架有帮助，但论述都不深，且可能不太适用于互联网公司、以及集团性超多业务线的公司。
0 有用 $unflower阿难 2020-02-15 06:13:56
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