顾客为什么购买的笔记(18)

>我来写笔记

按有用程度 按页码先后 最新笔记

  • vivian~027

    vivian~027 (我心似海洋)

    零售购物学专业名词,关键句子: 1、推搡效应(拥挤,被打扰都是销量的杀手) 2、把商品放在真正购买者能随手拿到的地方。(注意:是真正的购买者) 3、关注顾客进,挑选,离店的路线通道,调整商品布局。 4、品牌忠诚度已经不能对购买行为起决定性作用了。 5、大部分来说,顾客在店里呆的时间越长,购买的可能性就越大,而顾客在店里花费的时间长短取决于购物经历是否舒适惬意。 6、成交率。真正购买者在店里的购物时...   (2回应)

    2011-10-10 14:49   20人喜欢

  • 杨大仙

    杨大仙 (脑子低速运转)

    推搡效应:为避免被挤着或撞着,人们会离开想要购买的商品。 狗粮通常由成人来买,狗的零食一般是小孩或老人购买,对于老年人小狗需要宠爱,对于小孩喂食有趣。则狗零食应放在货架下层。 欲知怎么卖,先知顾客怎么走。 拥挤是销量的杀手。 一个商店有几个组成部分,都在同一个建筑物里,却必须实现多种功能。 品牌和广告是购物者在脑海中建立了品牌认知和购买趋向,但是这些因素并不一定是顾客产生购买行为。如何转...

    2014-10-12 21:48   1人喜欢

  • vivian~027

    vivian~027 (我心似海洋)

    17、在使购物经历变得尽可能轻松、舒适、方便之前,你根本无法知道购物者要买多少东西。 18、让广告牌跟着购物者的眼光走。一次传达一点信息,一层意思。你应该四处走走,每走一步问自己几个问题:购物者在这会干什么?广告牌放在这怎么样?他们站在这里会关注?他们在那边会怎么想? 如果把一块需要看12秒的广告牌放在顾客只会呆4秒的位置,那还不如放在你的车库里。 在任何需要无聊等待的时间和地方,都是好时机。 ...

    2011-10-11 09:26   8人喜欢

  • Q条例

    Q条例

    “看上去显而易见的食物通常并不那么明显”

    2019-06-22 03:50

  • 朱鹮

    朱鹮 (Adios,my luv)

    WHY WE BUY 第一章 购物学的诞生  可归为人类学中的一个细分学科。研究购物者在商店的购物行为,并将其与零售环境和真实有形的环境相结合,且满足以下两个假设: 1. 人类学已经研究了所有商店、人们在其内的行为,他们去了哪里,没有去哪里,经过哪里,看到什么,忽略什么,阅读了哪些信息,没有阅读什么,以及他们如何购物等。 2. 人类学不仅观察,还核实、了解、列表分析和交叉参照过每个数据与细节,甚至从最宽泛的数据...

    2017-05-23 12:41

  • 司粥饭

    司粥饭 (我愿似一块扣肉)

    一是不要在过渡区安排重要的商品或活动,二是采取措施尽量缩小过渡区。 让工作人员用简单的问候语迎接购物者,或者在过渡区提供购物篮、地图或者优惠券

    2017-02-09 11:18

  • 司粥饭

    司粥饭 (我愿似一块扣肉)

    人类在生理和解剖学上具有一些共同的能力、倾向、局限和需要,零售环境必须适应人们的这些特点。 适应性和利润密切相关

    2017-02-09 11:12

  • 司粥饭

    司粥饭 (我愿似一块扣肉)

    转化率:真正购买了商品的购物者数量与进入商店的购物者总数之比。 拦截率:顾客与商品雇员联系越多,销量越高。 零售商需思考如何延长购物者的购物时间

    2017-02-09 11:09

  • Lena.Y

    Lena.Y (Sense the world)

      (1回应)

    2013-09-02 20:17

  • www.phbtx.com

    www.phbtx.com

    正在看这本书,挺不错的说。

    2013-07-31 22:59

<前页 1 2 后页>

笔记是你写在书页留白边上的内容;是你阅读中的批注、摘抄及随感。

笔记必须是自己所写,不欢迎转载。摘抄原文的部分应该进行特殊标明。

顾客为什么购买

>顾客为什么购买