影响力的笔记(243)

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yobalcony (2111)

笔记为转载，收藏不了：此书个人认为囊括了心理学营销学人际交往术。。不可不看！以下总结的素私以为的本书精华，其余书本内容大多是举例或扩展论述某点，或为通识，不包含于本书摘中：影响力的武器一切都应该尽可能地简单，但不要太简单。－－－阿尔伯特·爱因斯坦找到那个我们可以控制的“哗哗”声，也许我们可以有效地影响别人的行为，这就是《影响力》的作者最伟大贡献的起始点。如同马云表达的一样，当不了解他的人看到... (2回应)
2011-08-01 13:09:35 89人喜欢
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阅读理解小助手 (专业转发总结，促进人类交流)

【本书主旨】人们常常不假思索的行动，这是为了适应复杂生活而习得的自动反应，掌握人类自动反应的“习惯性判断”，可以更有效的影响他人。【读书笔记】影响他人的六种武器：一、互惠： “一个古老的原则，给予，索取……再索取。” 1、大多数人服从互惠互利的社会原则，因此可以先给予，再加倍索取 2、案例：小礼物、试用商品、先提出过度要求之后主动退让。二、承诺和一致： “如果一开始没有拒绝，后来就难了。” 1、... (2回应)
2011-02-14 01:19:05 35人喜欢
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第95页人心思动

日富一日

1.对比原理它会影响我们对前后两件事情之间的差异的判断。简单地说，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。（先看贵的，再看便宜的; 先看差的，再看好的） 2.互惠原理互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。如果一个人送给我们一件生日礼物，我们就应该记住他的生日，等到他过生日时，给他买一件礼品。如果一对夫妇邀请我们参加一个聚会，我们也一定要记得邀请他们参...
2012-04-13 19:48:44 9人喜欢
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第17页影响力的武器

Oceannagirl (静待他人性格决定命运)

在人类认知原理中有一条对比原理，它会影响我们对前后两件事物之间差异的判断。简单来说，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。
2013-02-06 11:47:28 2人喜欢
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・从新闻、天气到体育运动

Max

虽然这种想要沉浸在荣耀的光环中的愿望在我们每个人身上都不同程度地存在，但在某一种人身上这种愿望却显得特别强烈。这是些什么样的人呢？除非我猜错了，他们通常都不仅仅是体育运动的狂热爱好者，而且也是有一些不易觉察的性格缺陷的人。他们缺乏对自我的正确认识，在内心深处对自己的价值估计过低。正是这种感觉使他们不是从自身的成就而是从自己与别人的成就的关联中，来寻找荣誉和尊严。我们的文化中有好几类这样的典型。...
2020-04-17 17:07:36
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syna (人艰强拆施工人员/鸡汤终结者)

2016-09-21 21:38:37 1人喜欢
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第164页

castle

这其实也养成了大众不思考的习惯．因为当这个世界的知识膨胀速度越快，也就意味着人类自身相对来说越无知．那么，还是采用过去的经验来引导自己的行为吧. 当一样东西得而复失时，人们会比在一直缺乏这种东西的情况下更想得到它．研究表明，不能一贯执行某种原理的父母特别容易培养出具有反叛精神的小孩，这也应该是意料之中的事情．
2015-11-20 14:52:55 1人喜欢
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全书

jbxenzxy

(1回应)
2015-07-18 03:33:21 1人喜欢
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第7页影响力的武器

Oceannagirl (静待他人性格决定命运)

当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性更大。
2013-02-06 11:45:51 1人喜欢
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第五章

Eve

喜好例如，专门上门推销各种家居日用品的夏克利公司，就建议它们的推销员采用一种“无穷链”的方法去发现新客户。一旦顾客承认喜欢某件商品，销售人员就会劝说他提供几个可能想要了解这种商品的朋友的名字。然后推销员就会去拜访名单上的这些人。这种办法成功的关键在于，当推销员去拜访一个新的潜在顾客时，他都被一个“建议我来拜访您”的朋友的名字武装起来。在这种情形下要把推销员赶走是比较困难的，因为这就像在拒绝一...
2012-10-04 21:17:38