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本书共分三大部分:
第一篇:销售――认识篇
这一篇的主要目的是告诉读者,销售和销售水平与我们大家都有关,而且关系重大!它是你获得成功的一个最基本的手段,不论你从事的是什么工作!
第一二篇:销售――专业技术篇
这一篇是本书的重中之重。它揭示出销售活动的方方面面,其所提供的系统知识和技能不仅有助于专业销售人士的工作,也应成为你获取成功的好帮手,如果你能意识到你事实上也在把自己作为一种特殊的“产品”在销售,并期望这一销售能为你带来满意的回报的话。
第三篇:销售――理论基础篇
这一篇的主要目的是让读者了解,第二篇中所涉及的销售系统知识和技能不仅是一种销售实践的总结,它们更有着广泛而坚实的理论基础。正如一句至理名言所揭示的那样:好的理论就是好的实践结果!
此外,作者也希望通过上述这种安排,把自己对销售方方面面的认识形成一个大概的销售学提纲。
绳鹏
1961年生于安徽省,原为中国科学院研究人员,80年代公派英国留学,获MBA学位,是我国较早派往国外学习MBA的留学生之一。
作者毕业以后在不同跨国公司工作,并专心致志于了解和研究各种销售问题。在长达十年的时间里,作者先后在壳牌公司担任大中华航空业务发展经理;在当时还属于通用汽车公司的一个重要部门的德尔福公司担任北方区客户经理;后兼任德尔福一家合资公司的销售和市场部经理,再后任德尔福公司中国区负责三大业务的客户总监。
不如英文版
19年第三本。绳鹏在销售理论历史上应该留下自己的名字。可惜这个市场/学界看的是声量不是体系。本书中有一些创新可以说延展了SPIN打开的大门,缺点是没有数据支撑和假设检验。这样的书不应该被埋没,容我写篇文章
作者无敌的晦涩语言和混乱逻辑啊
掌握销售技巧,用智慧赢得账单!
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订阅关于这个叫销售的东西究竟是什么?的评论: feed: rss 2.0
0 有用 庄常飞 2013-07-05 09:21:45
不如英文版
0 有用 中雪君 2019-02-07 00:44:53
19年第三本。绳鹏在销售理论历史上应该留下自己的名字。可惜这个市场/学界看的是声量不是体系。本书中有一些创新可以说延展了SPIN打开的大门,缺点是没有数据支撑和假设检验。这样的书不应该被埋没,容我写篇文章
0 有用 Theresia 2012-02-17 09:02:22
作者无敌的晦涩语言和混乱逻辑啊
0 有用 蓝鹰 2010-05-09 13:45:59
掌握销售技巧,用智慧赢得账单!
0 有用 中雪君 2019-02-07 00:44:53
19年第三本。绳鹏在销售理论历史上应该留下自己的名字。可惜这个市场/学界看的是声量不是体系。本书中有一些创新可以说延展了SPIN打开的大门,缺点是没有数据支撑和假设检验。这样的书不应该被埋没,容我写篇文章
0 有用 庄常飞 2013-07-05 09:21:45
不如英文版
0 有用 Theresia 2012-02-17 09:02:22
作者无敌的晦涩语言和混乱逻辑啊
0 有用 蓝鹰 2010-05-09 13:45:59
掌握销售技巧,用智慧赢得账单!