最伟大的推销员 (豆瓣)

作者: [美] 戴尔·卡耐基
出版社: 海潮摄影艺术出版社
译者: 常虹
出版年: 2001-9-1
页数: 464
定价: 23.80
装帧: 平装(无盘)
ISBN: 9787805627939

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评价:

内容简介 · · · · · ·

最伟大的推销员：从失败到成功的推销经验，ISBN：9787805627939，作者：（美）卡耐基

作者简介 · · · · · ·

戴尔·卡耐基（英文名：Dale Carnegie）1888年11月24日出生于美国密苏里州，美国现代成人教育之父，心灵导师，美国著名的人际关系学大师，西方现代人际关系教育的奠基人，被誉为是20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师。戴尔·卡耐基利用大量普通人不断努力取得成功的故事，通过演讲和书唤起无数陷入迷惘者的斗志，激励他们取得辉煌的成功。他在1912年创立卡内基训练，以教导人们人际沟通及处理压力的技巧；1936年出版了著作《人性的弱点》，70年来始终被西方世界视为社交技巧的圣经之一。

目录 · · · · · ·

第一部从失败到成功的销售经验
第一章成败一念间
第二章成功的秘诀
第三章如何赢得他们的信任
第四章让他们先接受你这个人
第五章推销的神奇技巧
· · · · · · (更多)

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励志成功学商业卡耐基人生方法论市场营销品牌推广思维方法论

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人们做某件事一般而言有两个原因，一个只是听起来顺耳，另一个才是真正原因。除此之外，还有别的什么原因吗？
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让对方回答你的问题比试图让他们遵照你的思维方式去考虑更有效。
2011-01-29 12:55

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2011-01-28 23:48

预约；
精心准备；
什么最重要；
关键点；
提问；
突破口；
让客户担心（渴望得到、害怕失去—立即采取行动）；
树立信心（作买者的帮手、“假如你是我的亲兄弟，我就对你说实话……”、赞扬你的竞争对手、“我现在为你所做的事是其他任何人都干不了的”）；
真诚地赞扬客户的能力；
假定木已成舟；
会谈时要用“您”这个字眼。

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推销的秘诀在于找到人们心底最强烈的需要并帮他们设法满足这种需要。
2011-01-28 22:14

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帮助他人确认自己的需要，并帮助他们下定决心去实现它。
2011-01-28 23:03

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利用问题循循诱导，你可以让对方自己说服自己。
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