销售巨人1的书评 (45)
销售的方法论——《销售巨人》
在很多人的眼里做销售最重要靠的就是天分,要有很外向的性格,口才非常好,能够把死的说成活的,能够把梳子卖给和尚的更是很多人心目中的顶级销售人员。总的来说,销售人员靠的就是一张能说会道的嘴。 事实真的是这样么?No!雷克汉姆通过他的35000个销售实例跟踪研究告诉大家...
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实践篇:有中国特色的SPIN
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欧美人的销售书籍偏向于事实,已通过各种实验和论据论证的事实,中国的销售书籍偏向观点,个人经验各种规律的总结陈述。很佩服欧美人的学术精神,争辩的都是有理有据的结论,中国人欠缺纯理性的钻研精神。 SPIN在销售过程中运用的非常多,这本书以大订单为切入点,... (展开)真正的好书总是这样默默无闻
社会科学方面的书籍,我偏爱有大量统计学意义的理论。克雷汉姆的销售巨人就是这样一本来自于实践总结的书。只可惜,相见恨晚。 SPIN中的“PIN”恰巧暗合了佛教劝人入教的方法“苦集灭道”中的“苦集灭”部分。看来东西方智慧在一定高度就融合了。当然,绝不能简单把SPIN顾问式...
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小订单可以靠忽悠,大订单只能靠需求!
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销售巨人--大订单销售训练手册 一流的智慧是想通的或者是相似的。《启示录》和《人人都是产品经理》强调产品要围绕用户需求,技术和创新偏离了用户的需求只能是无谓的投入,也就偏离了价值。《高效演讲》和《魏斯曼演讲圣经》强调演讲要围绕听众需求,内容和技巧偏离了听众的需... (展开)为什么说好的销售是提问的高手?
1 销售,在很多人眼里,是一个没有门槛的工作。 只要脸皮厚,有一张能说会道的嘴,谁都可以做 实际上有些面对C端(个人客户)的销售门槛确实低,但淘汰率极高,你能进的去不代表你能做的好。而面向B端(企业客户)的销售更不是一般人能做的,不信你去应聘华为或者IBM的销售试试 ...
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全民卖货,为什么你不赚钱
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前几天去菜场买菜,发现一个问题,两个卖相同菜品的摊位连在一起,一个人流量很大,另一个无人问津,我特意去看了另一个摊位的菜,发现菜也好,价格也不贵,为什么没人买呢? 我站在摊位附近观察了几分钟,最后得出它不会销售。 前一个摊位的摊主,每次有人买菜,就会唠嗑几句... (展开)销售的本质或许只是在于真诚沟通
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以前本能的排斥一切以「销售」为主的行为,随着年岁渐长,慢慢意识到「一切皆销售」的道理。没干过销售,也没看过其它销售类的书籍,这算是第一本。 这本在豆瓣销售类书籍中封神的作品,6小时一边做笔记一边拜读完之后,刨除那些理论化的技巧,我的习得是,「销售」的过程是:... (展开)国人会接受的一种销售方式
我觉得这本书所阐述的销售方式,对于中国人来说,应该要比传统的销售方式容易接受,SPIN的销售模式其实不止针对大订单,小订单当然也会有效,我们大可不必用拷问的方式来进行提问,完全可以用一种和蔼的套近乎的方式来提问,这样既可以收集信息,同时也可以让买家感觉到你的亲...
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一本非常棒的销售书籍
大订单销售培训手册。 如果你是做大订单销售的,一定要好好的研究。吃透里面的理论,并进行坚定不移的执行。 这是一套行之有效的方法,已经得到了各行各业的认证。 也许有人会说,在中国做生意,应该是人脉更重要。人脉是非常的重要,如果有人脉,同事还掌握了“SPIN”的销...
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