销售巨人1的书评 (16)
销售的方法论——《销售巨人》
在很多人的眼里做销售最重要靠的就是天分,要有很外向的性格,口才非常好,能够把死的说成活的,能够把梳子卖给和尚的更是很多人心目中的顶级销售人员。总的来说,销售人员靠的就是一张能说会道的嘴。 事实真的是这样么?No!雷克汉姆通过他的35000个销售实例跟踪研究告诉大家...
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实践篇:有中国特色的SPIN
这篇书评可能有关键情节透露
欧美人的销售书籍偏向于事实,已通过各种实验和论据论证的事实,中国的销售书籍偏向观点,个人经验各种规律的总结陈述。很佩服欧美人的学术精神,争辩的都是有理有据的结论,中国人欠缺纯理性的钻研精神。 SPIN在销售过程中运用的非常多,这本书以大订单为切入点,... (展开)真正的好书总是这样默默无闻
社会科学方面的书籍,我偏爱有大量统计学意义的理论。克雷汉姆的销售巨人就是这样一本来自于实践总结的书。只可惜,相见恨晚。 SPIN中的“PIN”恰巧暗合了佛教劝人入教的方法“苦集灭道”中的“苦集灭”部分。看来东西方智慧在一定高度就融合了。当然,绝不能简单把SPIN顾问式...
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国人会接受的一种销售方式
我觉得这本书所阐述的销售方式,对于中国人来说,应该要比传统的销售方式容易接受,SPIN的销售模式其实不止针对大订单,小订单当然也会有效,我们大可不必用拷问的方式来进行提问,完全可以用一种和蔼的套近乎的方式来提问,这样既可以收集信息,同时也可以让买家感觉到你的亲...
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一本非常棒的销售书籍
大订单销售培训手册。 如果你是做大订单销售的,一定要好好的研究。吃透里面的理论,并进行坚定不移的执行。 这是一套行之有效的方法,已经得到了各行各业的认证。 也许有人会说,在中国做生意,应该是人脉更重要。人脉是非常的重要,如果有人脉,同事还掌握了“SPIN”的销...
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以致学的态度从理性的角度研究销售过程
非常有意思的书。 作者更像个学者,研究对象是销售行为和过程。将销售过程进行分解,作为一个系统,结构性地阐述。 读起来难度适中,容量适中,用3天的时间可轻松读完上部理论篇。
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书还没看,不过版式设计实在很差,看不下去
很多很多字体涂了一层黑色,看着很吃力,背景还搞了一些花里胡哨的东西,影响心情,而且分散注意力。 内容还没读,每次拿起这本书,都无法看不下去。 不推荐购买
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