销售巨人1的书评 (16)

痞子梦想家 2012-04-15 00:45:43

销售的方法论——《销售巨人》

在很多人的眼里做销售最重要靠的就是天分,要有很外向的性格,口才非常好,能够把死的说成活的,能够把梳子卖给和尚的更是很多人心目中的顶级销售人员。总的来说,销售人员靠的就是一张能说会道的嘴。 事实真的是这样么?No!雷克汉姆通过他的35000个销售实例跟踪研究告诉大家...  (展开)
桃夭 2012-08-18 09:53:26

实践篇:有中国特色的SPIN

这篇书评可能有关键情节透露

欧美人的销售书籍偏向于事实,已通过各种实验和论据论证的事实,中国的销售书籍偏向观点,个人经验各种规律的总结陈述。很佩服欧美人的学术精神,争辩的都是有理有据的结论,中国人欠缺纯理性的钻研精神。 SPIN在销售过程中运用的非常多,这本书以大订单为切入点,...  (展开)
张carver 2009-11-27 23:08:08

会不会提问,is a question

卖一块2元的肥皂,与卖一个200万元的工程系统,需要的是截然不同的销售技巧。 所谓大订单销售,往往具备以下几个特征:1、金额庞大,动辄过100万。2、决策为群体决策,而非一人决策。3、往往涉及长期的售后服务,因此销售与客户需要长期保持联系。4、客户决策的...  (展开)
智慧火 2008-07-30 18:12:41

真正的好书总是这样默默无闻

社会科学方面的书籍,我偏爱有大量统计学意义的理论。克雷汉姆的销售巨人就是这样一本来自于实践总结的书。只可惜,相见恨晚。 SPIN中的“PIN”恰巧暗合了佛教劝人入教的方法“苦集灭道”中的“苦集灭”部分。看来东西方智慧在一定高度就融合了。当然,绝不能简单把SPIN顾问式...  (展开)
秋天的河 2009-11-29 23:22:14

销售人员的必读书

《spin销售巨人》销售人员的必读书。 这本书揭示了小生意与大生意的本质区别,原有的销售方法与技巧大多是从小生意中发展过来的,在大生意中往往捉襟见肘。雷克汉姆从大量的研究实例中出发提炼出了专门针对大生意的spin销售模式,用背景问题、难点问题、暗示问题、需求效益问题...  (展开)
业余 2008-09-11 23:05:32

之于ERP

很多时间对我很有帮助,近来感觉国人不太喜欢被人像审问一样的交谈,很多的项目信息需要自己去收集,而不全是问题提问解决,方式不限定,真所谓销售无定式。  (展开)
Alex.W 2010-09-01 17:24:13

读后感觉醍醐灌顶

不得不说,印刷的质量很差劲,在卓越上面买的,看起来像盗版。看了第一章之后,不能罢手,一口气看完,感觉以前脑子里许多杂乱的想法如同被作者给熨平了一下,书中的每一个细节都有其充分的存在理由,形成了一套严密的具有说服力的逻辑体系,与实践经验相互印证,销售过程一下...  (展开)
Elact 2007-11-21 11:45:28

卓越的书好像是盗版

这本书出新版本了,是把理论篇和实践篇合二为一。 我从卓越上购买了这本定价50元的图书,花了36元一角。 不过拿到手里,总觉得是盗版。 SPIN理论在生活中最长的应用就是追女生,追女生和大客户销售有异曲同工之妙。  (展开)
Lizzy 2011-06-06 15:31:55

国人会接受的一种销售方式

我觉得这本书所阐述的销售方式,对于中国人来说,应该要比传统的销售方式容易接受,SPIN的销售模式其实不止针对大订单,小订单当然也会有效,我们大可不必用拷问的方式来进行提问,完全可以用一种和蔼的套近乎的方式来提问,这样既可以收集信息,同时也可以让买家感觉到你的亲...  (展开)
肖峰 2010-10-29 11:54:43

一本非常棒的销售书籍

大订单销售培训手册。 如果你是做大订单销售的,一定要好好的研究。吃透里面的理论,并进行坚定不移的执行。 这是一套行之有效的方法,已经得到了各行各业的认证。 也许有人会说,在中国做生意,应该是人脉更重要。人脉是非常的重要,如果有人脉,同事还掌握了“SPIN”的销...  (展开)
知行捕手 2010-09-19 17:14:39

评论:销售必读图书

很棒的图书,销售人员必须得读的书。 内容超棒,作者作为huthwaite的创始人,可能就是凭这一方面的研究而奠定了公司发展的基础。 内容讲的很详细,主题鲜明,很用心的作者。系统讲解spin,而且后面实践部分加深了对理论部分的掌握 可是,纸张背景不怎么样,让人阅读失去兴趣,...  (展开)
xinxin 2013-09-04 16:32:41

一种方法论

在看这本书的时候,好几次觉得写得太罗嗦,不想看下去了。但仔细想想,啰嗦的地方大多是作者在描述探索的过程和尝试。东西方文化差异很大,行业和行业差别也很大,书中的很多东西都不能拿来用。但是作者对于做事情的方法的探索却是很有启发的,值得耐心一点去看看。  (展开)
沈松松 2016-06-18 12:54:14

提问和成功的说服力比其它任何口头形式的行为都有力度,不仅仅在销售过程中如此,在谈判、管理、访问、分组讨论等等的研究也同样适用。提问的价值、问题间的相互影响与成功销售有很大联系。提问越多,问题间的相互影响对成功销售的作用也就越大。  (展开)
systhinker 2008-09-12 11:23:07

以致学的态度从理性的角度研究销售过程

非常有意思的书。 作者更像个学者,研究对象是销售行为和过程。将销售过程进行分解,作为一个系统,结构性地阐述。 读起来难度适中,容量适中,用3天的时间可轻松读完上部理论篇。  (展开)
rachel 2008-01-13 17:34:27

好书

这本书其实是刚工作的时候买的,当时囫囵吞枣的看了就忘了。工作几年过后,重新把这本书翻出来看,联想到工作,觉得真是一本好书。推荐!  (展开)
清风无痕 2009-06-27 13:35:31

书还没看,不过版式设计实在很差,看不下去

很多很多字体涂了一层黑色,看着很吃力,背景还搞了一些花里胡哨的东西,影响心情,而且分散注意力。 内容还没读,每次拿起这本书,都无法看不下去。 不推荐购买  (展开)

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