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宝洁160年营销策略,ISBN:9787204046256,作者:(美)西蒙·洛本特 著,MIC企管研究所 译
科学派"旗手--罗瑟.瑞夫斯是世界十大广告公司之一达比思广告公司董事长,书中开创性地提出了USP(独特的销售主张)广告理论。本书为达彼思广告公司内部训练教材,出版后成为畅销全球的广告人必读经典。
一个广告必须针对产品设计一个其他同类产品没有的能吸引受众注意的独特的卖点。所以广告虽然是艺术却需要进行精心的科学的设计,而不能去宣传夸大商品本没有的东西,这样就成了一场“骗局”。而一个好的广告在取得成效之后,也没必要随着市场而任意去变动。设计广告时要避免吸血鬼式多余的会分散观众注意力的其他元素,专注于产品的最大卖点即可。
记录了USP独特销售主张等众多卖货的广告原则,这本书有力地证明,USP是定位理论的重要来源。一个理论不仅得实用,还得有传人长期刻意推广和研究,不然就很容易失传,或者被他人吸收而成为其他派系的观念。书名译做广告的真相,会更贴切。
字字珠玑,直达中心。
广告史老师推荐的,读起来很棒的专业相关书~
广告的USP,看得太远就不是,看得太近也不是,远和近是一种尺度,广告人的把握变得重要的很。
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0 有用 Qure 2012-12-10 16:59:26
一个广告必须针对产品设计一个其他同类产品没有的能吸引受众注意的独特的卖点。所以广告虽然是艺术却需要进行精心的科学的设计,而不能去宣传夸大商品本没有的东西,这样就成了一场“骗局”。而一个好的广告在取得成效之后,也没必要随着市场而任意去变动。设计广告时要避免吸血鬼式多余的会分散观众注意力的其他元素,专注于产品的最大卖点即可。
0 有用 偶就是那个鬼 2022-10-11 23:57:16 湖北
记录了USP独特销售主张等众多卖货的广告原则,这本书有力地证明,USP是定位理论的重要来源。一个理论不仅得实用,还得有传人长期刻意推广和研究,不然就很容易失传,或者被他人吸收而成为其他派系的观念。书名译做广告的真相,会更贴切。
0 有用 伍佰伍 2012-12-01 01:18:33
字字珠玑,直达中心。
0 有用 大玙 2013-11-07 11:04:52
广告史老师推荐的,读起来很棒的专业相关书~
0 有用 Liu 2013-03-11 21:45:42
广告的USP,看得太远就不是,看得太近也不是,远和近是一种尺度,广告人的把握变得重要的很。
0 有用 偶就是那个鬼 2022-10-11 23:57:16 湖北
记录了USP独特销售主张等众多卖货的广告原则,这本书有力地证明,USP是定位理论的重要来源。一个理论不仅得实用,还得有传人长期刻意推广和研究,不然就很容易失传,或者被他人吸收而成为其他派系的观念。书名译做广告的真相,会更贴切。
0 有用 大玙 2013-11-07 11:04:52
广告史老师推荐的,读起来很棒的专业相关书~
0 有用 Liu 2013-03-11 21:45:42
广告的USP,看得太远就不是,看得太近也不是,远和近是一种尺度,广告人的把握变得重要的很。
0 有用 Qure 2012-12-10 16:59:26
一个广告必须针对产品设计一个其他同类产品没有的能吸引受众注意的独特的卖点。所以广告虽然是艺术却需要进行精心的科学的设计,而不能去宣传夸大商品本没有的东西,这样就成了一场“骗局”。而一个好的广告在取得成效之后,也没必要随着市场而任意去变动。设计广告时要避免吸血鬼式多余的会分散观众注意力的其他元素,专注于产品的最大卖点即可。
0 有用 伍佰伍 2012-12-01 01:18:33
字字珠玑,直达中心。