Name: 发现利润区
ISBN: 9787800732614

作者: [美] 亚德里安·斯莱沃斯基
出版社: 中信出版社
副标题: 战略性企业设计为您带来明天的利润
原作名: The Profit Zone: How Strategic Business Design Will Lead You to Tomorrow's Profits
译者: 凌晓东
出版年: 2002-06
页数: 382
定价: 26.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787800732614

豆瓣评分

8.1

82人评价

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24.4%
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评价:

内容简介 · · · · · ·

为何有的公司能逐年创造持久、高额的利润？为何它们总能先于竞争对手发现该行业不断变动的利润区？为何其他公司因其传统经营之道变成非利润区而受挫？本书为此提供了答案。作者详细阐述了高额利润是如何以及为何产生的。

作者简介 · · · · · ·

亚德里安・J・斯莱沃斯基是《价值转移》的作者，他与大卫・J・莫里森均为纽约美智管理咨询公司的副总裁，该公司为一家战略咨询公司，擅长通过以顾客和利润为中心的企业设计来创造持续的价值增长。他们也曾是团体决策有限公司的创建者，该公司后来与美智公司合并。

本书作者都曾担任过一些知名企业和公司的战略咨询专家，如 IBM， DOW，Motorola， Allied Signal，American Home Products， Lotus Development Corporation，Metropolitan Life，Searle Pharmaceuticals，Tribune Companies和 United Health Care。

目录 · · · · · ·

第一部分在变化的经营环境中取胜
第一章市场份额已经过时
争取数量增长，还是价值增长？/无利润区/错误的企业设计之下的增长将更快地侵蚀公司价值/创新者/市场份额并未“死亡”/企业设计的创新/新一轮的企业设计创新/破解利润之谜

第二章以客户为中心的企业设计
什么是以客户为中心的思维？/以客户为中心来思维为何如此困难？/改变价值链的方向/重新安排管理人的日程/破解客户偏好之谜/无声的偏好：破解客户系统经济学之谜/拓展发现客户的眼界/变定期为持续/测客户偏好的变化/做出新的企业设计
· · · · · · (更多)

原文摘录 · · · · · · ( 全部 )

创新者的观念是：1.客户最看重什么？2.在何处可以获利？3.如何在该处获得市场份额？ (查看原文)

康-吉诃德 2013-04-17 07:26:45

—— 引自第9页
任何产品或服务的价值都表现在，满足某种客户偏好的能力。简单地说，客户偏好（customer piorities）是指客户认为重要的物品，他愿意为之付出溢价。 (查看原文)

康-吉诃德 2013-04-17 17:12:39

—— 引自第20页

> 全部原文摘录

豆瓣成员常用的标签(共69个) · · · · · ·

管理商业营销战略投资商业模式经济创业

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短评 · · · · · · ( 全部 20 条 )

发现利润区的话题 · · · · · · ( 全部条 )

什么是话题

无论是一部作品、一个人，还是一件事，都往往可以衍生出许多不同的话题。将这些话题细分出来，分别进行讨论，会有更多收获。

我要写书评

发现利润区的书评 · · · · · · ( 全部 29 条 )

热门 / 最新 / 好友 /只看本版本的评论

Ancore 2016-02-18 09:48:00 中信出版社2003版

《发现利润区》全精华摘录+个人点（吐）评（槽）

【走到前线去，和客户在一起，观察客户，预测客户，观察自己的和行业的价值链，监测竞对的发展。】第一章，市场份额已经过时高市场份额不一定带来高利润。无利润区是企业的黑洞。【但是为什么现在的互联网企业疯狂的敛众？eg JD一直高增长但一直亏钱——考虑到本书的年代性... (展开)

1 1回应

小K童鞋 2009-12-28 15:31:18 中信出版社2003版

商业模式的泛泛介绍

本书总结了22种赢利模式，配合案例，有一定的解释力，但有的模式稍显牵强和薄弱，模式之间存在模糊与交叉，并不严谨。在金字塔模式中，作者提到，控制产品金字塔顶部的企业，会推出面向低端的防火墙产品，以阻止竞争者从低档产品开始的破坏性创新（记得有一本书专门讲自底向... (展开)

1 1回应

天才猪 2008-07-04 10:10:23

可以看作对波特竞争战略的进一步阐释

这篇书评可能有关键情节透露

书评—发现利润区作者：斯莱沃斯基，莫里森，艾伯茨，克利福德总得来说，本书还不错，可以一读。结构上，逻辑清晰，条理明朗。一开始强调了几个核心理念，然后推出作者总结的二十二种盈利模型，接着是对其中十种盈利模型的案例阐释。内容上，有三个亮点。首先，作者... (展开)

1回应

Hammer_ 2020-07-11 09:55:24 中信出版社2010版

利润第一

营业额1000万，2-3个员工，做3-5单生意，抛开所有成本，净利30%，一年赚300万。营业额1个亿，10-20号员工，一年签10-20个合同，净利润5个点，一年赚500万。你会选择哪个？实际上第一个你会很舒服，风险也极低，赚得还不少。第二个的话就会辛苦很多，并且遇到现金流压力会很大... (展开)

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