作者:
[美] 亚德里安·斯莱沃斯基
出版社: 中信出版社
副标题: 战略性企业设计为您带来明天的利润
原作名: The Profit Zone: How Strategic Business Design Will Lead You to Tomorrow's Profits
译者: 凌晓东
出版年: 2002-06
页数: 382
定价: 26.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787800732614
出版社: 中信出版社
副标题: 战略性企业设计为您带来明天的利润
原作名: The Profit Zone: How Strategic Business Design Will Lead You to Tomorrow's Profits
译者: 凌晓东
出版年: 2002-06
页数: 382
定价: 26.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787800732614
内容简介 · · · · · ·
为何有的公司能逐年创造持久、高额的利润？为何它们总能先于竞争对手发现该行业不断变动的利润区？为何其他公司因其传统经营之道变成非利润区而受挫？本书为此提供了答案。作者详细阐述了高额利润是如何以及为何产生的。
作者简介 · · · · · ·
亚德里安・J・斯莱沃斯基是《价值转移》的作者，他与大卫・J・莫里森均为纽约美智管理咨询公司的副总裁，该公司为一家战略咨询公司，擅长通过以顾客和利润为中心的企业设计来创造持续的价值增长。他们也曾是团体决策有限公司的创建者，该公司后来与美智公司合并。
本书作者都曾担任过一些知名企业和公司的战略咨询专家，如 IBM， DOW，Motorola， Allied Signal，American Home Products， Lotus Development Corporation，Metropolitan Life，Searle Pharmaceuticals，Tribune Companies和 United Health Care。
目录 · · · · · ·
第一部分 在变化的经营环境中取胜
第一章 市场份额已经过时
争取数量增长，还是价值增长？/无利润区/错误的企业设计之下的增长将更快地侵蚀公司价值/创新者/市场份额并未“死亡”/企业设计的创新/新一轮的企业设计创新/破解利润之谜
第二章 以客户为中心的企业设计
什么是以客户为中心的思维？/以客户为中心来思维为何如此困难？/改变价值链的方向/重新安排管理人的日程/破解客户偏好之谜/无声的偏好：破解客户系统经济学之谜/拓展发现客户的眼界/变定期为持续/测客户偏好的变化/做出新的企业设计
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第一章 市场份额已经过时
争取数量增长，还是价值增长？/无利润区/错误的企业设计之下的增长将更快地侵蚀公司价值/创新者/市场份额并未“死亡”/企业设计的创新/新一轮的企业设计创新/破解利润之谜
第二章 以客户为中心的企业设计
什么是以客户为中心的思维？/以客户为中心来思维为何如此困难？/改变价值链的方向/重新安排管理人的日程/破解客户偏好之谜/无声的偏好：破解客户系统经济学之谜/拓展发现客户的眼界/变定期为持续/测客户偏好的变化/做出新的企业设计
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发现利润区的书评 · · · · · · ( 全部 32 条 )
Ancore
中信出版社2003版
《发现利润区》全精华摘录+个人点（吐）评（槽）
【走到前线去，和客户在一起，观察客户，预测客户，观察自己的和行业的价值链，监测竞对的发展。】 第一章，市场份额已经过时 高市场份额不一定带来高利润。无利润区是企业的黑洞。【但是为什么现在的互联网企业疯狂的敛众？eg JD一直高增长但一直亏钱——考虑到本书的年代性...
(展开)
天才猪
可以看作对波特竞争战略的进一步阐释
这篇书评可能有关键情节透露
书评—发现利润区 作者：斯莱沃斯基，莫里森，艾伯茨，克利福德 总得来说，本书还不错，可以一读。 结构上，逻辑清晰，条理明朗。一开始强调了几个核心理念，然后推出作者总结的二十二种盈利模型，接着是对其中十种盈利模型的案例阐释。 内容上，有三个亮点。 首先，作者... (展开)
荣振环
中信出版社2003版
摆脱旧有模式，发现利润区
书评人： 荣振环 你如果发现赚取利润是一件很难的事，我建议你看看这本书，并且重新思考你的商业模式和利润模式。 《基业常青》一书中提到一句话很到位：企业的利润就像人体需要的食物、氧气和水一样，没有他们就没有生命，但是这不是生命存在的目的和意义。 ...
(展开)
孙熙霁
中信出版社2018版
追求市场占有率=获取利润？这个理念已然过时
这篇书评可能有关键情节透露
当今企业面临的首要问题就是盈利能力。而利润区，是指企业可以赢利的经济活动领域。因此，进入利润区，并在利润区内运营，是每个企业的目标。那么，如何才能进入利润区呢？ 你可能听过无数遍这样的话——“获得更高的市场占有率，自然就能赢得利润”，“保持高增长率，利润便会... (展开)
习惯
中信出版社2003版
不错，很有参考意义。
本书把如何围绕客户及创造客户价值的营销理念与财务基本概念结合起来，针对市面上的成功企业，抽象出一些可以借鉴的模式。 虽然不够严谨，但却颇具参考意义。 企业可以通过阅读这些例子，来启发创建出自己的独特的商业模式。 这本书中提出的紧贴客户而不是仅仅依靠抽象市场调...
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kasure
中信出版社2010版
《发现利润区》-- 始终以客户为中心的企业设计
这篇书评可能有关键情节透露
一直想要找一本关于商业模式的书籍，看了《发现利润区》后便舍不得放下，本书总结了22种赢利模式，并结合案例对许多赢利模式进行了详尽的阐述，让你可以从成功的公司身上反思自己公司的商业模式，没有太多的理论，比较务实。书中讨论了12家公司及其管理者的案例，每个都像在读... (展开)
robin1123
中信出版社2007版
如果你要思索一下战略问题,这本书还是很有必要读
制定战略时,我们需要好几项工具. 虽然不是说 工具越多越好,但是,没有工具时,也会限制我们的思维. 限制我们的思维内容. 中国人在思考战术时,一套又一套,让他落实到战略时,就开始茫然了. 为什么?因为很多人没有看到这些战术背后的商业逻辑在哪里,也不清楚自己是不是在创新. 很...
(展开)
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谁读这本书?
二手市场
订阅关于发现利润区的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 静心 2013-05-31 10:02:36
抄的明茨伯格的“规划：发现战略的力量”
1 有用 白加黑 2016-06-15 16:07:27
22种盈利模式、问题清单。
0 有用 紫杉林 2019-10-20 08:25:10
1感觉凑数字22 没有章法
0 有用 Frankel 2017-05-22 17:05:55
错误的企业设计之下的增长将更快地侵蚀公司价值；你需要问自己 “我选择谁作为我的客户 ?我不再将谁作为我的客户?”；企业必须抛弃以产品为中心的思维， 转向以客户为中心的思维。
1 有用 jiaon 2010-04-16 00:02:33
有关于盈利模式的讨论，还是有些启发性的。这是我读过的第1000本书。
0 有用 纯阳书评 2020-08-24 13:50:20
悖论无处不在。本意是希望通过竞争，抢占市场，获得更多利润，经过一番鏖战，市场拿到了，但是结果发现利润不但没有增长，反而变少了。竞争不但没有成为企业获得更多利润的有力武器，反而成了行业利润的毒药，一番角力下来，产品商品化了，大家都不赚钱了。那么问题来了，不参与竞争是坐以待毙，而竞争看起来也没有什么好结果，企业到底该怎么办，还有其他出路吗？ 对于这个问题，本书给了一个相当有说服力的解答和一套很有价值... 悖论无处不在。本意是希望通过竞争，抢占市场，获得更多利润，经过一番鏖战，市场拿到了，但是结果发现利润不但没有增长，反而变少了。竞争不但没有成为企业获得更多利润的有力武器，反而成了行业利润的毒药，一番角力下来，产品商品化了，大家都不赚钱了。那么问题来了，不参与竞争是坐以待毙，而竞争看起来也没有什么好结果，企业到底该怎么办，还有其他出路吗？ 对于这个问题，本书给了一个相当有说服力的解答和一套很有价值的方法论。 作者认为，之所以一家企业赢得了市场，却丧失了利润，问题不是出在竞争本身，而是出在竞争方式，竞争思路上。 面对竞争，企业有两种不同的应对策略，不同的策略产生不同的结果。如果企业选择紧盯市场份额，纯粹通过大打价格战的思路抢夺对手市场（后文见书评正文） (展开)
0 有用 壹江秋 2020-08-13 13:10:07
@2009-05-18 01:59:01
0 有用 $unflower阿难 2020-02-15 07:47:18
@2009-05-18 01:59:01
0 有用 紫杉林 2019-10-20 08:25:10
1感觉凑数字22 没有章法
0 有用 wowo 2019-08-09 08:38:51
牛逼的厂子各有各的牛逼