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《我是日本销售女神》的自述主角柴田和子自1978年首次登上“日本第一”的宝座后一直蝉联了16年日本保险销售冠军,夺下了“世界第一”的桂冠,从而荣登《吉尼斯世界纪录》,她的年度成绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和。虽然她从1995年起担任日本保险协会会长,但业绩依然不衰,早已超过了世界上任何一个推销员。柴田和子说话机智幽默,为人搞笑,衣着奇特,已经成为当今营销精英分子们心中的“顶级大姐”和最酷偶像。
��柴田和子�出生于东京�从东京“新宿高中”毕业后,进入“三洋商会株式会社”就职。后因结婚辞职回家做了4年家庭妇女。1970年,31岁的柴田和子进入日本著名保险公司――“第一生命株式会社”新宿分社,开始其充满传奇色彩的保险生涯。
��在柴田和子进入“百万圆桌会议(即MilionDollarRoundTable,简称MDRT)”之前,日本还没有一个人达到“入会”要求。
��柴田和子说话机智幽默,为人搞笑,衣着奇特,已成为当今营销精英分子们心中的“顶级大姐”和最酷偶像。
保险原来早在六七十年代的日本发展模式已经基本确定,其基本手段比如如何拉人入伙当业务员,如何陌生拜访,如何内部培训和考核,其基本框架和现在中国大陆或台湾地区已无太大区别。而普通民众对保险人员的看法从当时也早已定位。能在这样的情况下创出自己的一片天是很不容易的,而更重要的是作者能够连续十多年蝉联销售第一。其中蕴含的道理虽然简单,但能贯彻一致是不容易的。
很精彩的自传,从文笔可以看出其人的口才来,不愧是能把一手烂牌打成王炸的“销售女神”。全书大大咧咧,笔墨轻松,举的例子也很有意思,有的直接可拿到课堂上做案例。另外翻译也值得表扬
这本书基本思路无异于国内,但具体方法却因为包括机缘因素占主导而无法复制,很有参考价值但照搬无力。柴田和子的推销热情和干劲还是能传达到的,因为亲戚中有人是保险从业人才读的本书,算有点小帮助吧。
打动我的是她关于青少年时期苦难的叙述,平静、白描、乐观、坚毅。
好,不过还没看过,想看。
语言平实,简单易读,有一些启发。这位女士小时候家庭贫困,高中毕业就进入社会工作,能在脾气暴躁的上司手底下坚持5年的时间,而且不断追求做到更好,确实让人佩服。卖保险给人的感觉总像是在骗钱,但从这个人身上看到更多的是“利他”,并不是那么急功近利地做一次性交易,而是要跟客户保持长期的信任关系。感觉真的是把客户当成朋友相处,而且并不因为客户反应冷淡就放弃建立这种信任关系,没有暖不化的冰。
小条子不错。
这本书简单的来说也就是说了一个故事,针对于没有干过销售的来说可以了解所需要的知识与技能。只要干过销售的,哪怕没干多久你也会知道书中所要要求的知识和技能。
这样的女性,放在中国可能并不是那么的显著。因为我国女性,实在是出色的太多,但是放在当时的日本,真的是太难得了。为了家扛起了责任与担当,还要每周日抽出一天时间与家人一起,如果我做了保险员,这就是我的目标!
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1 有用 Sky 2012-04-01 13:17:42
保险原来早在六七十年代的日本发展模式已经基本确定,其基本手段比如如何拉人入伙当业务员,如何陌生拜访,如何内部培训和考核,其基本框架和现在中国大陆或台湾地区已无太大区别。而普通民众对保险人员的看法从当时也早已定位。能在这样的情况下创出自己的一片天是很不容易的,而更重要的是作者能够连续十多年蝉联销售第一。其中蕴含的道理虽然简单,但能贯彻一致是不容易的。
0 有用 Anavrin-转世 2021-03-27 15:17:22
很精彩的自传,从文笔可以看出其人的口才来,不愧是能把一手烂牌打成王炸的“销售女神”。全书大大咧咧,笔墨轻松,举的例子也很有意思,有的直接可拿到课堂上做案例。另外翻译也值得表扬
0 有用 爱的镇魂歌 2013-09-10 04:12:05
这本书基本思路无异于国内,但具体方法却因为包括机缘因素占主导而无法复制,很有参考价值但照搬无力。柴田和子的推销热情和干劲还是能传达到的,因为亲戚中有人是保险从业人才读的本书,算有点小帮助吧。
1 有用 女王 2011-12-07 23:05:03
打动我的是她关于青少年时期苦难的叙述,平静、白描、乐观、坚毅。
0 有用 蔡俊杰 2016-01-31 21:03:34
好,不过还没看过,想看。
0 有用 酸辣蕨根粉 2021-11-04 08:45:59
语言平实,简单易读,有一些启发。这位女士小时候家庭贫困,高中毕业就进入社会工作,能在脾气暴躁的上司手底下坚持5年的时间,而且不断追求做到更好,确实让人佩服。卖保险给人的感觉总像是在骗钱,但从这个人身上看到更多的是“利他”,并不是那么急功近利地做一次性交易,而是要跟客户保持长期的信任关系。感觉真的是把客户当成朋友相处,而且并不因为客户反应冷淡就放弃建立这种信任关系,没有暖不化的冰。
0 有用 Anavrin-转世 2021-03-27 15:17:22
很精彩的自传,从文笔可以看出其人的口才来,不愧是能把一手烂牌打成王炸的“销售女神”。全书大大咧咧,笔墨轻松,举的例子也很有意思,有的直接可拿到课堂上做案例。另外翻译也值得表扬
0 有用 世界需要我。 2019-04-08 20:57:51
小条子不错。
0 有用 小说 2019-04-02 06:31:09
这本书简单的来说也就是说了一个故事,针对于没有干过销售的来说可以了解所需要的知识与技能。只要干过销售的,哪怕没干多久你也会知道书中所要要求的知识和技能。
0 有用 albaby0809 2018-11-02 16:09:18
这样的女性,放在中国可能并不是那么的显著。因为我国女性,实在是出色的太多,但是放在当时的日本,真的是太难得了。为了家扛起了责任与担当,还要每周日抽出一天时间与家人一起,如果我做了保险员,这就是我的目标!