读过"销售巨人2-SPIN2非传统销售模式实战手册"的豆瓣成员

42人参与评价  · · · · · ·

8.6

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趴在石头上睡觉

2019-05-04

与第一本一样优秀

楼上楼下

2018-01-19

安踏

2017-12-03      tags: 营销

VisitorH

2017-10-05      tags: 销售技能

整理书柜时翻出来,一晚上速读了精华部分,虽然书很老,但理论依然严谨有效,跟我的实践总结不谋而合。

panss2012

2017-07-28      tags: 销售 销售类 商业

朗pp大侠

2018-02-14

Jonas.Gu

2017-06-19

市场营销

2017-03-27

失落的小白兔

2015-11-30      tags: 经济学

傻里傻气

2015-07-26

销售顺序问四个问题: situation背景问题:要问“有没有” problem难点问题: 要问“有没有”xx困难 implication暗示问题:要问“有什么”影响,“多大多长”影响 N (Need-pay off Question)需要回报的问题, 需求确认询问:xx“是不是对你意义重大了”

 メ梦沽潇湘

2015-05-31      tags: 销售

谢宛风

2015-04-02

阿不思

2014-12-11      tags: 销售 营销 大客户销售 销售类

中雪君

2014-12-11

偶尔复习一下很有必要,关键在于准备

Anders小明

2014-11-23      tags: 销售技能

比较好的大型项目销售的书,虽然国内情况有所不同,但是还是有很强的参考意义

bennyfu

2014-07-31      tags: 销售

上官豆苗

2014-05-11      tags: 营销 管理

SPIN大客户销售

三无慢摇

2014-04-11

那么苦口婆心 尼尔我对不起你

蓬头

2014-03-05      tags: 大客户销售 销售类 销售基本功

wg

2013-08-28

销售巨人2-SPIN2非传统销售模式实战手册
作者: 尼尔,雷克汉姆
副标题: SPIN非传统销售模式实战手册
原作名: The SPIN Selling Fieldbook
isbn: 9787801475527
书名: 销售巨人2-SPIN2非传统销售模式实战手册
页数: 249
定价: 22.00
出版社: 企业管理出版社
装帧: 平装
出版年: 2001-05

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