内容简介 · · · · · ·
在《提问销售法:告别传统销售模式,双倍提升你的销售绩效(第2版)》中，提问销售法(QBS)总结了一个温暖式销售拜访模型，从介绍、需求发现、价值陈述、进行下一步四个环节来控制整个销售过程，从而实现你所期望的销售成果。书中所指的销售是广义的销售，并非只有“销售员”才可以从中获益，顾问、建筑师、律师、财会人员、人事专家、广告人员、公关专家以及股票经纪人都是在馓某种销售工作：努力发现和维持客户群。小的企业主要进行销售，大型公司的经理人要设法把自己的主意销售给其他的经理人员和下属，因而每个人都在销售某种东西。
不管你是做电脑系统、寿险、生产设备、广告、医疗设备、人事工作、电讯、房地产、财务服务、办公家具、消费晶还是职业介绍，你所面临的许多挑战都是一样的。你必须设法打破新客户的“坚冰”，发现他们的需求，你必须让他们倾听你提供的解决方案。如何才能让潜在客户和现有客...
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提问销售法的书评 · · · · · · ( 全部 4 条 )
橙⊕
提问在销售中的关键作用
很多销售技能中，提问是较少单独拿出来研究的课题！ 其实，提问非常关键，用怎样提问来解决产品知识学习问题， 用怎样提问来达到挖掘客户需求的目的... 怎样提问？ 好的培训，应该告诉你答案！ 如果没有给出答案，就不是好的培训（销售/入职）！ 这本书，并不能给出具体的答案...
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触类庞通
将销售工业化、流程化、科学化的代表作
销售是科学还是艺术，仁者见仁智者见智 老美肯定也认同销售中有艺术性的一面，但他们的可贵之处就是要在艺术中找寻一些可以普适和推广的规律出来，于是乎，将销售科学化，在美国，不少人因此声名鹊起而且大发横财，这本书的作者和《大客户销售之SPIN》的雷克汉姆就是其中的代...
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订阅关于提问销售法的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 触类庞通 2009-05-01 11:28:33
问题是需求之母
2 有用 一瓶就够了 2014-04-13 00:04:15
spin抄袭版
1 有用 二喵妈妈 2015-09-11 20:16:31
有点啰嗦
0 有用 趣多多 2016-06-12 14:43:59
如果销售可以早点读到这本书，对于销售思路拓宽是很大的帮助。里面不乏有具体的话术，但是缺乏些中国特色。
0 有用 eric 2006-10-14 14:22:59
不同于一般的销售类书,值得一看!
0 有用 Angela 2019-06-01 15:11:14
读不下去
0 有用 趣多多 2016-06-12 14:43:59
如果销售可以早点读到这本书，对于销售思路拓宽是很大的帮助。里面不乏有具体的话术，但是缺乏些中国特色。
0 有用 wuzhai 2016-02-22 14:53:21
第二次阅读，还是有收获的。如果结合SPIN 的销售法一起看，个人感觉会更佳。
1 有用 二喵妈妈 2015-09-11 20:16:31
有点啰嗦
0 有用 Ninjia 2014-07-03 10:45:42
实用