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高技术企业市场营销战略
作者
:
周宏等
出版社:
中国人民大学出版社
出版年:
1999-03
定价:
22.0
装帧:
平装
ISBN:
9787300029207
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高技术企业市场营销战略的创作者
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周宏
作者
目录
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目录
第一篇 高技术企业营销战略总论
第一章 高技术企业需要市场营销
第一节 高技术的含义与特征
第二节 高技术领域的界定
第三节 市场营销基本理论
· · · · · · (
更多
)
目录
第一篇 高技术企业营销战略总论
第一章 高技术企业需要市场营销
第一节 高技术的含义与特征
第二节 高技术领域的界定
第三节 市场营销基本理论
第四节 高技术企业如何树立市场营销观念
第五节 高技术企业市场营销的特殊性
[案例1―1] 民营高技术企业发展的启示
第二章 高技术产业的运作
第一节 中国高技术产业发展规划――“863 计划
第二节 高技术产业发展的运行机制
第三节 高技术产业发展的政府行为
第四节 高技术产业开发区的战略布局
第五节 高技术产业开发区的企业孵化器
第六节 国外高技术产业发展战略要览
第七节 世界高科技园区的发展
[案例2一1 北京市高新技术产业发展战略
第二篇 高技术企业营销战略规划
第三章 高技术企业的市场分析
第一节 高技术企业营销环境分析
第二节 高技术客户购买行为分析
第三节 高技术市场需求的特征
[案例3-1] “野马”出笼
第四章 高技术企业竞争对手分析
第一节 识别竞争者
第二节 评估竞争者
第三节 窥探竞争者
第四节 应对竞争者
[案例4―1] 柯达富士争雄
第五章 高技术企业市场营销信息系统
第一节 高技术市场营销信息系统的构成
第二节 高技术市场营销信息的来源
第三节 高技术市场营销信息的搜集
第四节 高技术市场营销信息的处理与应用
第五节 高技术市场商情预测
[案例5―1] 软件出版公司约会顾客
第六章 高技术企业目标市场营销战略
第一节 高技术企业的市场细分
第二节 高技术企业的市场选择
第三节 高技术企业的市场定位
[案例6―1] 本田畅游美国
第七章 高技术企业的国际市场战略
第一节 高技术企业的国际市场环境分析
第二节 高技术企业的国际战略联盟
第三节 国际营销磋商的程序
第四节 高技术产品进入国际市场的方式
第五节 高技术企业的国际市场策略
[案例7―1] 柯蒂斯进入欧洲市场的战略选择
第三篇 高技术企业营销战略组合
第八章 高技术企业产品决策
第一节 高技术产品的整体概念分析
第二节 高技术产品开发与市场需求
第三节 高技术产品开发的原则与策略
第四节 按照产品生命周期管理高技术产品
[案例8―1] 英特尔开发“奔腾”的芯
第九章 高技术企业定价决策
第一节 确定价格区间
第二节 选择定价方法
第三节 运用定价策略
第四节 主动变价与反变价
第五节 技术转让价格的制定
[案例9―1] 雅马哈的定价经典
第十章 高技术企业分销决策
第一节 高技术企业分销渠道的职能
第二节 高技术企业分销渠道系统的发展
第三节 高技术企业分销渠道的设计与管理
[案例10―1] 通用强化分销体系
第十一章 高技术企业促销决策
第一节 高技术产品促销的特殊性
第二节 高技术企业广告促销决策
第三节 高技术企业人员推销决策
第四节 高技术企业销售促进决策
第五节 高技术企业公共宣传决策
[案例11-1] 宝丽来促销大毛笔
第四篇 高技术企业营销管理实务
第十二章 高技术企业市场营销组织的设置
第一节 市场营销在高技术企业中的地位
第二节 高技术企业市场营销部门的设置
第三节 高技术企业营销部门与其他部门之问的关系
[案例12―1] 计算系统有限公司的营销组织
第十三章 高技术企业销售代理实务
第一节 高技术企业需要销售代理
第二节 高技术企业销售代理的方式
第三节 高技术企业销售代理的选择
第四节 高技术企业销售代理合同条款
[案例13―1] 美国代理莫纳克
第十四章 高技术买卖谈判实务
第一节 商务谈判的基本原则
第二节 商务谈判各阶段的策略
第三节 技术买卖谈判的内容
第四节 技术买卖谈判的技巧
[案例14―1] 中日双方农机设备买卖谈判
参考文献
后记
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