内容简介 · · · · · ·
在这本书中,奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验,包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户,怎样当一个好客户,怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。
作者简介 · · · · · ·
出身英国的大卫·奥格威,是现代广告业的大师级传奇人物,他一手创立了奥美广告公司,开启了现代广告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌,启蒙了对消费者研究的运用,同时创造出一种崭新的广告文化。
奥格威早年做过厨师、炊具推销员,后移居美国,在乔治·盖洛普博士的受众研究所担任助理调查指导。二战期间先后在英国安全协调处(British Security Coordination)和英国驻美大使馆任职。后在宾夕法尼亚州做农夫。
他的作品机智而迷人,但最重要的是:他坚持它们必须有助于销售。他把广告业的经营和专业化推向顶峰,他的价值观造就出了一个全球性的传播网络,他睿智隽永的风格不但朔造了奥美广告,同时更深深影响着整个广告业的发展。
奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”,被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动。
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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有创造力的伟人的个性很少有平淡无奇的。他们大都脾气暴躁,以自我为中心,是那种在现代公司中不受欢迎的人。试看温斯顿·丘吉尔吧,他嗜酒如命、反复无常、刚愎自用,在遭到反对的时候,他暴跳如雷;他对才智平庸之辈粗暴无礼;他挥霍无度;稍被触犯,他就会哭泣落泪;他谈吐粗野,对下属毫不体谅。但是,他的参谋长阿兰·布鲁克勋爵却能这样写他:回顾与他共事的那些岁月,我总认为那是我一生中最艰难、最受考验的一段时间。我感谢上帝给我机会和这样一个人并肩工作,使我有机会看到世上偶尔也有这样一位超人存在。 (查看原文) —— 引自第35页 -
弗朗西丝•凯尔恩克罗斯(Frances Cairncross)在《经济学人》(The Economist)上写道,“成功的普遍特点是有意识的对企业文化的创建”。 一家最大的广告公司的领导最近对我说:“奥美是世界上唯一一家有真正企业文化的广告公司。”可能是这一点,比其他任何地方,让我们与我们的竞争对手有了区别。我是这样看待我们的文化的: 我们的一些人在我们公司干了一辈子。我们该死心塌地的把它办成一个干工作的好地方。我们把这一点放在首位。 我们把我们的人当人看。他们有麻烦的时候——工作上,生病、酗酒等,我们帮他们的忙。 我们尽量让他们把他们的才能发挥至极,我们把大量的时间和金钱投入培训之中——就像是一个实习医院。 我们的管理体系奇特、民主。我们不喜欢等级森严的官僚主义,也不喜欢死板的强者欺负弱者,自己又被强者欺负的状况。 我们给经营管理人员极大程度的自由和独立活动的余地。 我们喜欢举止文雅的人。我们奥美公司的纽约办事处每年都要颁发一次“文明敬业”奖。 我们喜欢论点诚实、对待客户诚实以及最重要的是对消费者诚实的人。 我们赞美工作辛勤、客观和认真的人。 我们厌恶办事耍手腕、阿谀奉承、盛气凌人和浮夸炫耀的人。我们讨厌粗暴。 攀登我们的阶梯的机会对所有的人都是公开的。我们没有任何偏见——宗教偏见、种族偏见或者性别偏见等都没有。 我们厌恶裙带关系以及其他任何形式的徇私偏袒。在提拔员工到领导职务方面,我们对他们的性格以及其他条件都同样重视。 我们对客户提出的建议就是如果我们是他们公司的所有者也会提的,不论我们的利益如何。 客户要求广告公司的是上乘的广告活动。我们把创造性当作首要职责。 我们工作中的骄傲和神经病型的固执之间的界限是很小的。我们对客户对使用什么广告有决定权决不抱怨。钱是他们的。 我们的客户在许多国家里使用我们。让他... (查看原文) —— 引自章节:在很多论点上是很具有参考力的,但是行业相同,国情不同,有很多
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订阅关于一个广告人的自白的评论:
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2 有用 Miss power 2018-05-17 16:33:29
距离第一次读时隔6年。算是多少真正知其味了。
94 有用 掐出新鲜 2012-05-06 13:47:44
说实话,如果这是广告界的经典读物的话,那还真有点失望。
22 有用 Pirouette 2014-02-10 23:49:34
anyway,开卷有益,看到曾经工作过的地方真正的大BOSS写的东西,说实话时代气息太重了,就是上世纪那个姿态太浓,可是还是学到一些东西,不能全部同意,很多内容保留个人意见。
10 有用 双丁路原节子 2012-04-05 13:56:02
奥大爷您好,奥大爷再见。
3 有用 王洛堇 2011-11-07 23:59:08
对于一个曾对广告业有憧憬的同学来说,本书受益匪浅。不是广告狂人里闷骚而慢热的情绪,是实实在在的如何写广告,如何做一个好代理如何当个好客户,还有经营管理类的常识。几乎一口气读完,考虑买本藏着,字句都是经典。
0 有用 Ava 2023-01-20 21:59:10 山东
蛮真诚 翻译的一般
0 有用 钟子期 2023-01-20 15:19:56 江西
广告业的圣经,仅供参考
0 有用 张兮兮 2023-01-18 08:08:41 北京
非科班广告人觉得很有用,不理解为什么科班出身的人觉得无用,抛开的确过时的东西,明明底层逻辑是正确的不能再正确的
0 有用 娱乐至死 2023-01-17 14:45:47 北京
有创造力的伟人的个性很少有平淡无奇的。他们大都脾气暴躁,以自我为中心,是那种在现代公司中不受欢迎的人。
0 有用 Naagem 2023-01-15 22:13:53 浙江
有启发性,不得不说社会创新和推动都是靠有脾气有想法的人来实现的。