读过"戴尔战略"的豆瓣成员

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小飞

2019-05-03

曹文景

2019-02-19      tags: 投资 计算机

小米其实就是移动互联网时代的戴尔,且在供应链管理、全球化经营、客户服务、员工激励等内功上远不如后者,所胜之处在于营销造神能力(互联网思维)、MIUI系统、粉丝互动,且三者皆在褪色。但小米软文书《参与感》洛阳纸贵,戴尔自撰的结晶之作无人问津,怎能不令人哀叹识货者寡、追风者众。而追捧小米的投资界粉丝们肯定从未想过这样三个问题:戴尔直销模式全球所向披靡,何以偏偏在中国水土不服;面对戴尔直销攻势一度节节败退的hp何以笑到了最后;硬件上无独门技术的戴尔终归于平庸,小米何以避免覆辙。本书另一层面的意义在于揭示了美国创业土壤之肥沃。中学生戴尔有大把的精力琢磨自己的生意,大洋彼岸的同龄人正在书山题海中奋战;初出茅庐的戴尔从容挑选资深经理人为自己分担管理事务,中国稚嫩创业者却要技术、管理一把抓。

自分的时间旅行

2019-01-25      tags: 传记 销售 励志

我擦,我居然中学时期读这种经商的书,然后成年以后读教材,哈哈哈,是不是也可以算《本杰明巴顿奇事》一样的逆生长了?

陆离

2018-10-29

短小精悍的一本书。迈克尔是天生的企业家,中学时候靠卖报赚了数万美元,大一就开上了BMW,直销模式一经推出便广受欢迎。戴尔有很多可学的战略,比如它的市场细分,顾客至上等等。但更让人惊叹的是,从一个好点子,极速发展到数百亿规模的过程中,几乎没有出现大的失误,这种不断求变,追求卓越的文化才是戴尔的精髓。 另外,仔细想想,戴尔这家公司其实没什么核心技术,靠的是管理出利润。 看完后,突然想到一个问题,为什么已经2018年了,戴尔还是没有进入PC之外的行业?好奇搜了搜戴尔的新闻,发现它曾在多元化上跌了大跟头,甚至不得已退市。唉,这几年戴尔的xps,外星人电脑确实引领风潮,可惜PC行业整体衰退,且看戴尔如何迈过这道坎吧!

辰丁

2018-07-10

戴尔自述,写到的都是要点,缺乏细节。重点是戴尔的模式,直销、低库存、紧密联系客户、掌握最新需求、低价,很多公司学习他们,但并不成功,因为这是一种模式,相应的公司各方面管理都要为这种模式变化,意味着要放弃很多东西,比如放弃间接销售市场,放弃花哨的研发。即使戴尔自己,以低库存见长,到89年也在成长中忘记库存管理,导致在存储器大跌价中受损,其他做零售的厂商控制库存岂不更难?做好库存管理要求掌握并能预测最新的客户需求,要求跟供应商深度沟通,的确不容易。戴尔总结了三个重大错误,第一个是库存过量、第二个是研发过量(闷头研发了客户不需要的产品)、第三个是间接销售。而反过来说,低库存、按需研发、直接销售就是戴尔的竞争优势。

locustwalk

2016-07-20

靠 库存可以做到8天

法克西斯

2015-07-25      tags: 传记

黑锅

2015-12-09

读的英文版

下岗工人

2014-05-18

根构

2014-01-04      tags: 商业

Mu

2013-11-05      tags: 经济

海影

2013-10-12      tags: 传记

Seannn

2018-05-27

看了10年的的书,书页已经泛黄变脆,十年前是大学,看不懂看不进去,现在终于能理解,很多经典理论依然通用。

Maner

2013-02-14

pdf

樱木花盗

2013-01-08

Sen 森

2012-11-19      tags: 商业 2012

大侠女

2012-10-19

cax77

2012-10-09      tags: 传记 商业 管理

其实这应该不是我看的第一本传记 印象中大学时是看过毛泽东传的 但已经记不清了

行阅者

2012-07-02      tags: 传记

本科时读的

biaobiaoqi

2012-05-23      tags: 传记

了解了戴尔的起家过程,直销模式的便利。初步形成了产业链概念。

戴尔战略
译者: 谢绮蓉
作者: 迈克尔.戴尔(美)
isbn: 9787806139370
书名: 戴尔战略
页数: 297
定价: 16.00元
出版社: 上海远东出版社
装帧: 平装
出版年: 1999-09

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