戴尔战略 短评

  • 0 Ridden 2008-12-17

    戴尔也是辍学的,我们读书还有什么用!

  • 0 loki 2007-06-09

    Nice work.

  • 0 黑锅 2015-12-09

    读的英文版

  • 0 cloudie 2010-09-07

    内容写得什么不记得了,但印象最深刻的是,学会了要授权的概念!

  • 0 biaobiaoqi 2012-05-23

    了解了戴尔的起家过程,直销模式的便利。初步形成了产业链概念。

  • 0 曹文景 2019-02-19

    小米其实就是移动互联网时代的戴尔,且在供应链管理、全球化经营、客户服务、员工激励等内功上远不如后者,所胜之处在于营销造神能力(互联网思维)、MIUI系统、粉丝互动,且三者皆在褪色。但小米软文书《参与感》洛阳纸贵,戴尔自撰的结晶之作无人问津,怎能不令人哀叹识货者寡、追风者众。而追捧小米的投资界粉丝们肯定从未想过这样三个问题:戴尔直销模式全球所向披靡,何以偏偏在中国水土不服;面对戴尔直销攻势一度节节败退的hp何以笑到了最后;硬件上无独门技术的戴尔终归于平庸,小米何以避免覆辙。本书另一层面的意义在于揭示了美国创业土壤之肥沃。中学生戴尔有大把的精力琢磨自己的生意,大洋彼岸的同龄人正在书山题海中奋战;初出茅庐的戴尔从容挑选资深经理人为自己分担管理事务,中国稚嫩创业者却要技术、管理一把抓。

  • 0 笨笨佛 2006-04-04

    戴尔战略

  • 0 歌五声平 2011-11-29

    pre做完,脱一层皮

  • 0 如雪思语 2010-04-16

    戴尔-直销奇迹~~

  • 0 locustwalk 2016-07-20

    靠 库存可以做到8天

  • 0 闻弦歌知雅意 2012-02-20

    直销曾是戴尔营销的利器,可惜管理层思维逐渐僵化。是安德鲁葛洛夫的那本书的绝好教材

  • 0 辰丁 2018-07-10

    戴尔自述,写到的都是要点,缺乏细节。重点是戴尔的模式,直销、低库存、紧密联系客户、掌握最新需求、低价,很多公司学习他们,但并不成功,因为这是一种模式,相应的公司各方面管理都要为这种模式变化,意味着要放弃很多东西,比如放弃间接销售市场,放弃花哨的研发。即使戴尔自己,以低库存见长,到89年也在成长中忘记库存管理,导致在存储器大跌价中受损,其他做零售的厂商控制库存岂不更难?做好库存管理要求掌握并能预测最新的客户需求,要求跟供应商深度沟通,的确不容易。戴尔总结了三个重大错误,第一个是库存过量、第二个是研发过量(闷头研发了客户不需要的产品)、第三个是间接销售。而反过来说,低库存、按需研发、直接销售就是戴尔的竞争优势。

  • 0 行阅者 2012-07-02

    本科时读的

  • 0 seekmyjoy 2011-12-11

    快毕业了,今天专门用半天时间把自己以前读过的一些书整理一下,算是对自己大学的一个小小总结。大一读过的书早忘名字了,所以只能整理大二下半学期以来能记起的一些比较好的书名,这些书陪我走过了过去的一年半时间,也是它们让我一点点从几年前的失败阴影中走了出来。时光荏苒,如今,自己即将走出学校,不过这些书带给我的阳光和感动却是一生的,谢谢这些书的陪伴,以后的人生路,我将义无反顾,勇往直前。

  • 0 Maner 2013-02-14

    pdf

  • 0 cax77 2012-10-09

    其实这应该不是我看的第一本传记 印象中大学时是看过毛泽东传的 但已经记不清了

  • 0 Seannn 2018-05-27

    看了10年的的书,书页已经泛黄变脆,十年前是大学,看不懂看不进去,现在终于能理解,很多经典理论依然通用。

  • 0 陆离 2018-10-29

    短小精悍的一本书。迈克尔是天生的企业家,中学时候靠卖报赚了数万美元,大一就开上了BMW,直销模式一经推出便广受欢迎。戴尔有很多可学的战略,比如它的市场细分,顾客至上等等。但更让人惊叹的是,从一个好点子,极速发展到数百亿规模的过程中,几乎没有出现大的失误,这种不断求变,追求卓越的文化才是戴尔的精髓。 另外,仔细想想,戴尔这家公司其实没什么核心技术,靠的是管理出利润。 看完后,突然想到一个问题,为什么已经2018年了,戴尔还是没有进入PC之外的行业?好奇搜了搜戴尔的新闻,发现它曾在多元化上跌了大跟头,甚至不得已退市。唉,这几年戴尔的xps,外星人电脑确实引领风潮,可惜PC行业整体衰退,且看戴尔如何迈过这道坎吧!

  • 0 p_q 2010-10-06

    收获就是在减少中间流程中寻找商机。

  • 0 银针茶童 2011-09-30

    当年咄咄逼人的直销模式换做了如今令人堪忧的硬件质量