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小米其实就是移动互联网时代的戴尔，且在供应链管理、全球化经营、客户服务、员工激励等内功上远不如后者，所胜之处在于营销造神能力（互联网思维）、MIUI系统、粉丝互动，且三者皆在褪色。但小米软文书《参与感》洛阳纸贵，戴尔自撰的结晶之作无人问津，怎能不令人哀叹识货者寡、追风者众。而追捧小米的投资界粉丝们肯定从未想过这样三个问题：戴尔直销模式全球所向披靡，何以偏偏在中国水土不服；面对戴尔直销攻势一度节节败退的hp何以笑到了最后；硬件上无独门技术的戴尔终归于平庸，小米何以避免覆辙。本书另一层面的意义在于揭示了美国创业土壤之肥沃。中学生戴尔有大把的精力琢磨自己的生意，大洋彼岸的同龄人正在书山题海中奋战；初出茅庐的戴尔从容挑选资深经理人为自己分担管理事务，中国稚嫩创业者却要技术、管理一把抓。
戴尔也是辍学的，我们读书还有什么用！
戴尔三原则：摒弃存货，聆听顾客，只做直销。似乎已经不坚持了。总体仍然是简短又很有意思的书。
了解了戴尔的起家过程，直销模式的便利。初步形成了产业链概念。
内容写得什么不记得了，但印象最深刻的是，学会了要授权的概念！
Nice work.
读的英文版
戴尔战略
成本领先+柔道战略
本科时读的
快毕业了，今天专门用半天时间把自己以前读过的一些书整理一下，算是对自己大学的一个小小总结。大一读过的书早忘名字了，所以只能整理大二下半学期以来能记起的一些比较好的书名，这些书陪我走过了过去的一年半时间，也是它们让我一点点从几年前的失败阴影中走了出来。时光荏苒，如今，自己即将走出学校，不过这些书带给我的阳光和感动却是一生的，谢谢这些书的陪伴，以后的人生路，我将义无反顾，勇往直前。
pre做完，脱一层皮
pdf
直销曾是戴尔营销的利器，可惜管理层思维逐渐僵化。是安德鲁葛洛夫的那本书的绝好教材
戴尔自述，写到的都是要点，缺乏细节。重点是戴尔的模式，直销、低库存、紧密联系客户、掌握最新需求、低价，很多公司学习他们，但并不成功，因为这是一种模式，相应的公司各方面管理都要为这种模式变化，意味着要放弃很多东西，比如放弃间接销售市场，放弃花哨的研发。即使戴尔自己，以低库存见长，到89年也在成长中忘记库存管理，导致在存储器大跌价中受损，其他做零售的厂商控制库存岂不更难？做好库存管理要求掌握并能预测最新的客户需求，要求跟供应商深度沟通，的确不容易。戴尔总结了三个重大错误，第一个是库存过量、第二个是研发过量（闷头研发了客户不需要的产品）、第三个是间接销售。而反过来说，低库存、按需研发、直接销售就是戴尔的竞争优势。
戴尔-直销奇迹~~
少年英雄
行动力极强，创业天才！
直销模式聆听用户需求，最终被直营门店取代。 直销模式战略的基本能力—供应链控制也是当时其他品牌学不会的重要原因吧。
其实这应该不是我看的第一本传记 印象中大学时是看过毛泽东传的 但已经记不清了
> 戴尔战略
3 有用 曹文景 2019-02-19 10:52:16
小米其实就是移动互联网时代的戴尔，且在供应链管理、全球化经营、客户服务、员工激励等内功上远不如后者，所胜之处在于营销造神能力（互联网思维）、MIUI系统、粉丝互动，且三者皆在褪色。但小米软文书《参与感》洛阳纸贵，戴尔自撰的结晶之作无人问津，怎能不令人哀叹识货者寡、追风者众。而追捧小米的投资界粉丝们肯定从未想过这样三个问题：戴尔直销模式全球所向披靡，何以偏偏在中国水土不服；面对戴尔直销攻势一度节节败退的hp何以笑到了最后；硬件上无独门技术的戴尔终归于平庸，小米何以避免覆辙。本书另一层面的意义在于揭示了美国创业土壤之肥沃。中学生戴尔有大把的精力琢磨自己的生意，大洋彼岸的同龄人正在书山题海中奋战；初出茅庐的戴尔从容挑选资深经理人为自己分担管理事务，中国稚嫩创业者却要技术、管理一把抓。
1 有用 Ridden 2008-12-17 23:29:49
戴尔也是辍学的，我们读书还有什么用！
1 有用 litinan 2023-01-07 22:31:39 北京
戴尔三原则：摒弃存货，聆听顾客，只做直销。似乎已经不坚持了。总体仍然是简短又很有意思的书。
0 有用 中贰鹏 2012-05-23 17:23:31
了解了戴尔的起家过程，直销模式的便利。初步形成了产业链概念。
0 有用 cloudie 2010-09-07 13:02:35
内容写得什么不记得了，但印象最深刻的是，学会了要授权的概念！
0 有用 loki 2007-06-09 20:38:56
Nice work.
0 有用 黑锅 2015-12-09 15:27:59
读的英文版
0 有用 笨笨佛 2006-04-04 18:04:50
戴尔战略
0 有用 马尔代夫的驴 2024-03-21 16:30:01 河南
成本领先+柔道战略
0 有用 行阅者 2012-07-02 00:35:12
本科时读的
0 有用 seekmyjoy 2011-12-11 14:00:57
快毕业了，今天专门用半天时间把自己以前读过的一些书整理一下，算是对自己大学的一个小小总结。大一读过的书早忘名字了，所以只能整理大二下半学期以来能记起的一些比较好的书名，这些书陪我走过了过去的一年半时间，也是它们让我一点点从几年前的失败阴影中走了出来。时光荏苒，如今，自己即将走出学校，不过这些书带给我的阳光和感动却是一生的，谢谢这些书的陪伴，以后的人生路，我将义无反顾，勇往直前。
0 有用 歌五声平 2011-11-29 10:47:22
pre做完，脱一层皮
0 有用 Maner 2013-02-14 18:55:20
pdf
0 有用 闻弦歌知雅意 2012-02-20 16:34:58
直销曾是戴尔营销的利器，可惜管理层思维逐渐僵化。是安德鲁葛洛夫的那本书的绝好教材
0 有用 辰丁 2018-07-10 12:15:06
戴尔自述，写到的都是要点，缺乏细节。重点是戴尔的模式，直销、低库存、紧密联系客户、掌握最新需求、低价，很多公司学习他们，但并不成功，因为这是一种模式，相应的公司各方面管理都要为这种模式变化，意味着要放弃很多东西，比如放弃间接销售市场，放弃花哨的研发。即使戴尔自己，以低库存见长，到89年也在成长中忘记库存管理，导致在存储器大跌价中受损，其他做零售的厂商控制库存岂不更难？做好库存管理要求掌握并能预测最新的客户需求，要求跟供应商深度沟通，的确不容易。戴尔总结了三个重大错误，第一个是库存过量、第二个是研发过量（闷头研发了客户不需要的产品）、第三个是间接销售。而反过来说，低库存、按需研发、直接销售就是戴尔的竞争优势。
0 有用 如雪思语 2010-04-16 18:14:32
戴尔-直销奇迹~~
0 有用 open92 2021-06-13 17:07:58
少年英雄
0 有用 潜行者 2021-09-23 01:24:39
行动力极强，创业天才！
0 有用 frankwyw7 2025-12-22 09:57:37 四川
直销模式聆听用户需求，最终被直营门店取代。 直销模式战略的基本能力—供应链控制也是当时其他品牌学不会的重要原因吧。
0 有用 cax77 2012-10-09 15:30:46
其实这应该不是我看的第一本传记 印象中大学时是看过毛泽东传的 但已经记不清了