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导言
解读中国营销密码
中国转型市场不同于西方成熟市场
企业家看中国市场环境
跨国公司：中国本土化是胜利之本
中国市场环境5个特点
转型市场营销10个奇异点
中国转型市场的营销特征
结语
第一章
中国营销面面观
1．1用数字解读中国市场
购买力：1万亿美元意味着什么？
市场空间；2005隼移动电话用户3亿？
体制环境：2％广告费限额是是非非
市场竞争：1000元微波炉和10万元“小别克”车标志着什么？
营销管理：本土企业只有0．24％做市调说明了什么？
1．2透视 2000年中国营销的10个面相
面相1 WTO成为热门话题
面相2 杀价战广泛而激烈
面相3 网络公司大起大落
而相4 通路展开剧烈争夺
面相5 土洋品牌拉锯战
面相6 企业高层大变动
面相7 中国企业转型重整
面相8 中国市场揭丑热
面相9 假日市场大发展
面相10 企业竞相海外上市
第二章
谋略战
2．1企业竞争战略
进入与退出：理性还是随意？
价格战还是非价格战？
竞争与合作：竞争还是垄断？合作还是对抗？
竞争优势：跟风还是创新？
2．2地区竞争战略
北京打造IT优势
从政策竞争到秩序竞争
第三章
品牌战
3．1国际品牌的本土化反击
独资化浪潮
谁更中国？
演进的过程
洋品牌反击
洋货热的冷思考
3．2本土品牌急起直追
企业变“脸”：2000年重塑LOGO（标志）热
本土品牌国际化
3．3本土品牌价值与分布
本土品牌价值
本土品牌的地域分布
本土品牌的行业分布
3．4本土品牌发展阶段与品牌误区
本土品牌发展阶段
品牌十大误区
3．5 2000年的中国广告
明星广告大比拼
网络公司广告异军突起
第四章
价格战
4．1价格战的基本特征
特征1波及面广
特征2降价竞争的多样化
特征3消费者价格弹性高；对降价反应强烈
特征4恶性竞价与良性竞价并存
特征5企业价格策略的盲点和误区甚多
4．2价格战案例
反思彩电价格战
空调降价终结暴利
汽车价格不可不降
手机降价有“惊喜”无“疯狂”
4．3价格战何去何从？
价格战的基本原因
反思：降价战是是非非
第五章
通路战
5．1终端大战
制造商的终端大战
零售商的终端抢占
其他领域的终端争夺
5．2制造商的通路再造
中国通路的复杂背景
制造商通路再造模式
5．3中间商的圈地运动
“三张”家电圈地运动
深圳零售业的圈地运动
5．4外资加快进入通路
外资零售业加快在中国跑马圈地
国有零售业与外资零售业的竞争差距
外资在其他通路领域的进入
第六章
中国企业大转型
6．1企业转制
“新四通”要买者四通
美的青睐MBO
联想改分红权为股权
春兰改制全员持股
红桃K：用股份制将私企做大
股票期权的6种方式
6．2业务转型
传统IT业的“e”转型
软件业借“网”转型
家电全业转型
家电厂商的“e”运动
家电企业：不分‘’黑”“白””大”“小”
大家电要吃小家电
6．3结构重组
民航重组三分天下
电信：一分为多，引入竞争
铁道部战略重组
6．4企业换帅
第一种模式行政任免型
第二种模式两权分离型
第三种模式子承父业型
第四种模式更换副帅型
第五种模式CEO登堂入室
第七章
消费行为与趋势
7.1消费购买力分析
购买力的增长
收入差距扩大
消费多元化
7.2消费革命点燃众多热点
热点1假日消费
热点2家庭汽车市场
热点3住房消费升温
热点4教育市场供不应求
7.3谨慎的消费观念
个人消费信贷未能“引蛇出洞”
对价格敏感而理智
转型时期的消费特点
7.4消费时尚
家庭理财与投资
网上消费
调查 1中国下一代在想什么
调查2中国青年消费行为
调查3中国女性消费行为
结语：消费者权益谁保护
2000年中国营销个案
个案1海尔如何实现国际化
个案2商务通创造新市场
个案3青岛啤酒大购并
个案4哈药广告模式
个案5水井坊酒
个案6农夫山泉水战
个案7格兰仕的降价战略
个案8TCL美之声挑战步步高
个案9保暖内衣炒概念
个案10华联超市
附录一
营销百年，思想创新之光
附录二
中国营销大事记（1999～2001年3月）
后记
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