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貌似是作者的博士论文编辑而成。谈判学里讲实例的书总是会有一种流水账倾向，如果要细节就很难避免。长达二十年的谈判远不止是铁娘子和钢铁公司的交锋，高手过招，想必痛苦却也过瘾吧。
高老师博论。吐槽一下时事出版社，封面设计太过粗糙，看起来像是本廉价畅销书。 “在国际谈判中，谈判各方做出的选择都以谋求自身利益最大化为目的。谈判者面临的永恒困境在于，选择的风险与收益并不成正比。谈判者要求越高。态度越强硬，越有可能从谈判中获得更大收益，然而谈判破裂的风险也更大。谈判者追求的目标越低，越注重和对方合作，从谈判中获得的收益有可能更小，然而也越容易和对方打成协议。国际谈判研究试图在这一充满不确定因素的领域中发现规律，为谈判者提供打破僵局的创造性解决方案。这也是这一领域的魅力所在”
理论性较差。
内容水了一点，任何大事件亲历者都只能窥到局部，更别提只是汇总者了…
> 大国谈判谋略
0 有用 Cuomo 2014-02-18 09:33:40
貌似是作者的博士论文编辑而成。谈判学里讲实例的书总是会有一种流水账倾向，如果要细节就很难避免。长达二十年的谈判远不止是铁娘子和钢铁公司的交锋，高手过招，想必痛苦却也过瘾吧。
0 有用 绊脚猫 2023-12-03 10:19:39 北京
高老师博论。吐槽一下时事出版社，封面设计太过粗糙，看起来像是本廉价畅销书。 “在国际谈判中，谈判各方做出的选择都以谋求自身利益最大化为目的。谈判者面临的永恒困境在于，选择的风险与收益并不成正比。谈判者要求越高。态度越强硬，越有可能从谈判中获得更大收益，然而谈判破裂的风险也更大。谈判者追求的目标越低，越注重和对方合作，从谈判中获得的收益有可能更小，然而也越容易和对方打成协议。国际谈判研究试图在这一充满不确定因素的领域中发现规律，为谈判者提供打破僵局的创造性解决方案。这也是这一领域的魅力所在”
0 有用 宋一坤 2017-08-12 12:02:28
理论性较差。
0 有用 上海袁炜 2024-09-22 12:39:55 上海
内容水了一点，任何大事件亲历者都只能窥到局部，更别提只是汇总者了…