让顾客自己来定价的笔记(10)

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  • 猫熊不要黑眼圈

    猫熊不要黑眼圈 (兼听则明,偏信则暗。)

    这本书的框架搭得不好。确切地说,它讲的并不限于“让顾客自己来定价”,而是企业怎样运用价格和非价格手段促成交易(详见下图)。本猫熊会告诉你,这是今天下午看CFA走神了,随手总结的吗?无视运动后的疲劳,亲手重构并缝制此图,我都被自己感动了T_T   (3回应)

    2012-09-20 22:43   14人喜欢

  • ccs

    ccs

    作者用一个例子,说明数据解读的诀窍——尝试多视角解读,会看到不一样的世界。。。 数据表明鲜菜、 肉类比较,肉类是利润中心。。。 但是,当我们从另一个角度看待数据时, 发现,隐藏的内容比他揭示的内容更重要。。。 因为,你测量什么你就看见什么,你看见什么你就管理什么。。。 肉类是利润中心, 是一种以产品为中心的解读策略。。。 这种策略,忽视了产品内在的联系。。。 如果我们转换成 消费者为中心的数...

    2013-10-10 23:26   1人喜欢

  • micky.zf

    micky.zf (他们说爱情是患得患失的)

    意愿定价的5大特征 1.产品边际成本低 2.消费者思想公正 3.产品可以可信地卖出不同的价格 4.买卖双方关系密切 5.高度竞争的市场环境

    2016-12-21 12:01

  • ccs

    ccs

    GSS: 尤努斯的小额借贷, 被 杰夫,《众包》,称为: “资金来源的众包” http://book.douban.com/annotation/28998764/ 穆罕默德@尤努斯, 孟加拉国,发展经济学家, 因为在1976年敏锐洞察力——发明的小额借贷项目+实践, 获得2006年诺贝尔和平奖。。。

    2013-10-18 01:00

  • ccs

    ccs

    精彩的结语: 选择正确的定价方式: a.既是艺术, b.又是科学。 与大多数商业实践一样, 最佳定价决策: a.不仅源于理论 b.还源于经验+天分。 从根本上讲,智慧定价取决于三个条件: a.不仅需要对消费者的深入了解,和 b.很好的经济直接, c.还需要一定的精明头脑。。。 这本书的目的,就是让读者从这三个维度上都获得一些领悟。。。

    2013-09-29 15:02

  • ccs

    ccs

    为什么律师就应该收取案件金额的1/3? 为什么房地产中介就应该收取6-7%的佣金? 这并没有固有理由。。。 可是一旦传统形成, 企业之间就会在各个方面进行竞争, 却唯独不会在价格上竞争, 这在某种程度上已经成为了神圣不可侵犯的惯例。。。 GSS: 具体尺度/数字/比例,在形成过程中,偶然性更显著。。。 但是,传统/历史/时间,会在偶然性上,附着越来越多的必然性的光芒。。。 到最后,“正确性”+..

    2013-09-29 14:03

  • ccs

    ccs

    斯特曼说: 如果产品和服务具有极富表现力的特征, 将会彰显拥有者的 a.自身价值 b.社会等级 c.生活品味, 并将这些显赫的特质传递给别人。 表现性特征同样赋予产品和服务以独特的意义, 这种意义是独立于实用型特征而存在的。 GSS: 参考 1. [美]罗伯特·弗兰克,《奢侈病——无节制挥霍时代的金钱与幸福》,中国友谊出版公司2002年5月版 http://book.douban.com/subject/1097362/ 2.[美] 凡勃伦,《有..

    2013-09-29 11:42

  • ccs

    ccs

    P168 营销盈利能力,不同于会计盈利能力 GSS: 作者通过分析: a.亚马逊 b.迪斯尼 c.沃尔玛 d.麦当劳 e.星巴克 的采用营销盈利能力的相关营销策略,表明: 在商事活动、营销过程中,打破规则,本身是多么重要的基本思路。。。 商业模式的创新,也是创造力的一个重要表现。。。 联系字体设计中的打破规则。。。 《字体故事》 http://book.douban.com/annotation/28749267/

    2013-09-28 11:34

  • ccs

    ccs

    技术进步 与 商业模式创新/价格歧视创新

    2013-09-26 09:56

  • ccs

    ccs

    作者指出,“分” 上的算计,不仅仅适用于买卖: a.歌曲 b.虚拟网络(第二人生)的衣服 切分/拆分的思想,还可以用于其他更“重要”的商机: 过去40年来,商人们调节“服务尺寸”, 有效的增加了消费者对 a.公寓 b.游艇,甚至是 c.私人飞机 的需求。 GSS: 也就是,拆分的思想从原本价值不大的商品,移转腾挪的用到了原本价值巨大的商品之上。。。 这就是一种十分有效的商业模式的创新 ——既然整个你买..

    2013-09-23 08:33

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