让顾客自己来定价的笔记(11)

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不倒翁

喜马拉雅听书——— 2022-03-11
2022-03-11 06:39:17
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第1页全

micky.zf (他们说爱情是患得患失的)

意愿定价的5大特征 1.产品边际成本低 2.消费者思想公正 3.产品可以可信地卖出不同的价格 4.买卖双方关系密切 5.高度竞争的市场环境
2016-12-21 12:01:58
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第91页第4章微定价：小价格大收益

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GSS：尤努斯的小额借贷，被杰夫，《众包》，称为： “资金来源的众包” http://book.douban.com/annotation/28998764/ 穆罕默德@尤努斯，孟加拉国，发展经济学家，因为在1976年敏锐洞察力——发明的小额借贷项目＋实践，获得2006年诺贝尔和平奖。。。
2013-10-18 01:00:59
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第161页第7章订购式定价：提升营销盈利能力

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作者用一个例子，说明数据解读的诀窍——尝试多视角解读，会看到不一样的世界。。。数据表明鲜菜、肉类比较，肉类是利润中心。。。但是，当我们从另一个角度看待数据时，发现，隐藏的内容比他揭示的内容更重要。。。因为，你测量什么你就看见什么，你看见什么你就管理什么。。。肉类是利润中心，是一种以产品为中心的解读策略。。。这种策略，忽视了产品内在的联系。。。如果我们转换成消费者为中心的数据解读策略， ...
2013-10-10 23:26:03 1人喜欢
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第238页第10章让顾客自己来定价吧

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精彩的结语：选择正确的定价方式： a.既是艺术， b.又是科学。与大多数商业实践一样，最佳定价决策： a.不仅源于理论 b.还源于经验＋天分。从根本上讲，智慧定价取决于三个条件： a.不仅需要对消费者的深入了解，和 b.很好的经济直接， c.还需要一定的精明头脑。。。这本书的目的，就是让读者从这三个维度上都获得一些领悟。。。
2013-09-29 15:02:50
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第219页第9章绩效定价：好用再付钱

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为什么律师就应该收取案件金额的1/3？为什么房地产中介就应该收取6-7％的佣金？这并没有固有理由。。。可是一旦传统形成，企业之间就会在各个方面进行竞争，却唯独不会在价格上竞争，这在某种程度上已经成为了神圣不可侵犯的惯例。。。 GSS：具体尺度／数字／比例，在形成过程中，偶然性更显著。。。但是，传统／历史／时间，会在偶然性上，附着越来越多的必然性的光芒。。。到最后，“正确性”＋合理性＋不可修改性质...
2013-09-29 14:03:09
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第191页第8章差异化定价：势力的溢价

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斯特曼说：如果产品和服务具有极富表现力的特征，将会彰显拥有者的 a.自身价值 b.社会等级 c.生活品味，并将这些显赫的特质传递给别人。表现性特征同样赋予产品和服务以独特的意义，这种意义是独立于实用型特征而存在的。 GSS：参考 1. [美]罗伯特·弗兰克，《奢侈病——无节制挥霍时代的金钱与幸福》，中国友谊出版公司2002年5月版 http://book.douban.com/subject/1097362/ 2.[美] 凡勃伦，《有闲阶级论——关于制度的...
2013-09-29 11:42:28
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第157页第7章订购式定价：提升营销盈利能力

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P168 营销盈利能力，不同于会计盈利能力 GSS：作者通过分析： a.亚马逊 b.迪斯尼 c.沃尔玛 d.麦当劳 e.星巴克的采用营销盈利能力的相关营销策略，表明：在商事活动、营销过程中，打破规则，本身是多么重要的基本思路。。。商业模式的创新，也是创造力的一个重要表现。。。联系字体设计中的打破规则。。。《字体故事》 http://book.douban.com/annotation/28749267/
2013-09-28 11:34:10
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第150页第6章动态定价：定你自己的价格

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技术进步与商业模式创新／价格歧视创新
2013-09-26 09:56:33
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第107页第4章微定价：小价格大收益——切分，只要支付很低的价格

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作者指出，“分” 上的算计，不仅仅适用于买卖： a.歌曲 b.虚拟网络（第二人生）的衣服切分／拆分的思想，还可以用于其他更“重要”的商机：过去40年来，商人们调节“服务尺寸”，有效的增加了消费者对 a.公寓 b.游艇，甚至是 c.私人飞机的需求。 GSS：也就是，拆分的思想从原本价值不大的商品，移转腾挪的用到了原本价值巨大的商品之上。。。这就是一种十分有效的商业模式的创新 ——既然整个你买不起，那我就提供你能买...
2013-09-23 08:33:19