作者:
[美] 贾格莫汉•拉古
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张忠
出版社: 中国人民大学出版社
副标题: 世界排名第一的商科沃顿商学院揭示最盈利公司的创新定价策略
原作名: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability
译者: 刘媛媛
出版年: 2012-2
页数: 242
定价: 45.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787300150963
出版社: 中国人民大学出版社
副标题: 世界排名第一的商科沃顿商学院揭示最盈利公司的创新定价策略
原作名: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability
译者: 刘媛媛
出版年: 2012-2
页数: 242
定价: 45.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787300150963
内容简介 · · · · · ·
•《让顾客自己来定价》,宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授深度讲述创新定价策略,传授世界最盈利公司的致富真经。
•为什么一张摇滚专辑让粉丝们随意定价下载,反而赚到了更多的钱?为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润,并重塑了整个行业?为什么中国企业的价格战让西方人闻之色变,自己却又能带着累累战果全身而退? 《让顾客自己来定价》为你揭开其中的奥妙,让你的企业脱颖而出。
•价格,是企业捕获其产品或服务所造价值的唯一手段,甚至可以说,价格是企业的生命线。《让顾客自己来定价》中的创新定价策略却有四两拨千斤之力,让企业在市场上建立可持续性的竞争优势。
让顾客自己来定价的创作者
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张忠 作者
作者简介 · · · · · ·
贾格莫汉•拉古
•宾夕法尼亚大学沃顿商学营销系主任。
•研究领域包括新产品定价,价格折扣,优惠券策略,店铺品牌,零售,销售人员薪酬,以及分销渠道管理。
•曾担任一些知名公司的策略咨询,如惠氏公司、美敦力公司,华纳家庭娱乐等。
张忠
•宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授,中欧商学院、长江商学院资深教授。
•研究领域包括价格收益模式研究,目标定价策略,零售管理,工程造价,以及定价策略。
•曾在中国为众多企业高管讲授定价策略,如搜狐,中信银行,新东方,工商银行,中国电信,首都机场集团,熔盛集团,中组部企业家培训项目等。
目录 · · · · · ·
序言 被忽视的定价常见定价误区一:简单成本加成常见定价误区二:效仿竞争对手常见定价误区三:视消费者而定定价,拉动利润的最佳杠杆小结 定价,你有更好的选择第1章 意愿定价:看着给吧为什么会多给钱?意愿定价的5大特征小结 让顾客参与定价过程第2章 零定价:免费的诱惑免费带来的巨大财富只有免费才能生存?不要用免费去攻击免费小结 总有人要为免费的午餐埋单第3章 价格战的艺术:决胜盈亏平衡点为什么中国人喜欢打价格战?长虹的价格战格兰仕的价格战打击加威慑,让对手退出市场小结 价格战的两大准则第4章 微定价:小价格大收益不可小瞧的一分钱一天一分钱超大码带来的利润一分钱成就大买卖切分,只要支付很低的价格小结 学会“不拘小钱”第5章 自动定价:零售商的定价之道自动降价的6大优势对消费者支付能力的最佳衡量慢速荷兰式拍卖VS传统拍卖法小结 发现产品的生命周期第6章 动态定价:定你自己的价格“猜猜我们的价格”模糊销售指定你自己的消费者小结 让正确的价格遇到正确的顾客第7章 订购式定价:提升营销盈利能力“亏本大甩卖”其实不亏本让顾客花的更多一点让潜在价值充分释放小结 溢什么才是客户最需要的第8章 差异化定价:势利的溢价声望可以用现金衡量要为尊贵体验埋单高价制胜,何时多时就是多低价制胜,何时少时就是多小结 合理溢价,打动顾客的心第9章 绩效定价:好用再付钱关注产品的真正价值“好用再付钱”的5大条件买卖双方从敌对到合作小结 成绩决定利润第10章 让顾客自己来定价吧顾客导向差异化定价灵活的定价准则
序言 被忽视的定价常见定价误区一:简单成本加成常见定价误区二:效仿竞争对手常见定价误区三:视消费者而定定价,拉动利润的最佳杠杆小结 定价,你有更好的选择第1章 意愿定价:看着给吧为什么会多给钱?意愿定价的5大特征小结 让顾客参与定价过程第2章 零定价:免费的诱惑免费带来的巨大财富只有免费才能生存?不要用免费去攻击免费小结 总有人要为免费的午餐埋单第3章 价格战的艺术:决胜盈亏平衡点为什么中国人喜欢打价格战?长虹的价格战格兰仕的价格战打击加威慑,让对手退出市场小结 价格战的两大准则第4章 微定价:小价格大收益不可小瞧的一分钱一天一分钱超大码带来的利润一分钱成就大买卖切分,只要支付很低的价格小结 学会“不拘小钱”第5章 自动定价:零售商的定价之道自动降价的6大优势对消费者支付能力的最佳衡量慢速荷兰式拍卖VS传统拍卖法小结 发现产品的生命周期第6章 动态定价:定你自己的价格“猜猜我们的价格”模糊销售指定你自己的消费者小结 让正确的价格遇到正确的顾客第7章 订购式定价:提升营销盈利能力“亏本大甩卖”其实不亏本让顾客花的更多一点让潜在价值充分释放小结 溢什么才是客户最需要的第8章 差异化定价:势利的溢价声望可以用现金衡量要为尊贵体验埋单高价制胜,何时多时就是多低价制胜,何时少时就是多小结 合理溢价,打动顾客的心第9章 绩效定价:好用再付钱关注产品的真正价值“好用再付钱”的5大条件买卖双方从敌对到合作小结 成绩决定利润第10章 让顾客自己来定价吧顾客导向差异化定价灵活的定价准则
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- 让大象飞 7.7
- 浪潮式发售 6.9
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- 斯坦福商业决策课 7.6
- 顾客为什么购买 8.0
- 感官品牌 7.3
- 战略创新者的十大法则 7.1
让顾客自己来定价的书评 · · · · · · ( 全部 8 条 )
这书定价真的是虚高啊!
先说不好-老书翻新价格翻倍,赶在四五折活动时买还算公道。这个翻版新系列建议谨慎购买,不少都是2005前后的书,很多案例和猜想如今看来已经不太对劲了。 再说好的-相比这个系列的其它几本,这本算是比较有价值的,也可能是关注定价的书在市场中少之又少吧,这本书不单纯是讲定...
(展开)
从多种角度看待定价策略
看完书想做点记录: 1.由于商业环境的改变,比如互联网的使用、人们对个性化产品的需求提升、整个社会收入水平的提高都存在定价策略调整及定价方式多样化尝试的机会 2.全书的特别定价案例都有文化元素或独特性元素的加入,有独特性与文化元素的事物及服务可以做独特的定价尝试...
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《让顾客自己来定价》读书体会
最近我阅读了一本名为《让顾客自己来定价》的书,这本书让我对定价策略有了全新的认识。在此之前,我一直认为定价是商家为了保持利润而进行的一种策略,然而这本书却颠覆了我对这个领域的传统理解。通过深入阅读和实践,我收获颇丰,下面就来分享一下我的读书体会。 首先,这本...
(展开)
目标明确的定价是价格歧视的终极工具
这篇书评可能有关键情节透露
最近在调整店铺定价问题,找到了这本书,知乎一篇解析“价格歧视”的问题推荐本书,第一次听说是在导师的经济学课程上,学渣的我一知半解,还好有了知识边际,需要的时候能够找到合适的书籍,之后会配着《营销管理》再出一篇读书笔记。 先解释一下价格歧视:以公司利益为最大化... (展开)按成本加成定价被赤裸裸地藐视了~
这篇书评可能有关键情节透露
学到不少东西,定价原则和生活中的实际场景也有对应的例子举出。虽然按成本加定价作者并不提倡,但书中的定价方式都是以某种方式涵盖了成本的,举例的价格战也是靠规模经济把成本压下来,并没有亏本的买卖。 笔记: 意愿定价——随便给:卖家恰好以卖家愿意支付的价格扩大交... (展开)> 更多书评 8篇
论坛 · · · · · ·
该书原版于2010年 | 来自喵呜 | 2016-01-22 10:44:10 | |
有二手书出售么? | 来自深藍 | 2015-09-29 15:59:27 |
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订阅关于让顾客自己来定价的评论:
feed: rss 2.0
1 有用 chat_shi 2018-09-19 08:57:59
不行,一定要让它们杀来杀去!顾客怎么定价都不如它的竞对稳准狠。
0 有用 吵 2016-04-08 18:54:16
很好的一本书,互联网时代的企业要幸运得多,通过技术可以运用比传统企业丰富得多的定价手段。
1 有用 天亮天黑 2012-06-08 22:41:48
对各大电商的价格战有了一些新的见解
0 有用 止于一 2015-08-19 18:26:39
价格的玩法
5 有用 猫熊不要黑眼圈 2012-09-20 22:48:30
这本书的框架搭得不好。确切地说,它讲的并不限于“让顾客自己来定价”,而是企业怎样运用价格和非价格手段促成交易(详见:http://t.cn/zlZBH6m)。本猫熊会告诉你,这是今天下午看CFA走神了,随手总结的吗?无视运动后的疲劳,亲手重构并缝制此图,我都被自己感动了T_T
0 有用 六月雪 2024-02-11 21:48:32 上海
穷人只要有27美元,就有可能改变自己的生活,比如擦鞋,27美元=擦鞋行头+一天饭。
0 有用 oho好的好的 2024-01-16 08:36:43 浙江
樊登读书24.1.16 挺有趣的0价格歧视
0 有用 ChuenChan 2023-12-12 13:22:21 江苏
一个人的精明程度将会由他的财富来证明
0 有用 邓锄头 2023-07-30 08:53:11 天津
【认知差贡献:❤️❤️❤️❤️❤️】 🏷️我的标记: 必须得加书单的一本书,解答了我内心中一直以来的非常多的疑惑,定价真的非常有学问,大部分人都会在成本倒估,以及按市场现状定这一种武断的方法中越走越偏。在创业的时候每次定价都是大眼瞪小眼,包括我现在做知识星球,上架b站工坊的商品都是在挠头的情况下愣拍的价格。核心成一句话就是决定价格的主要在于产品在不同目标用户自身场景下的价值。如果我在找一篇课件,... 【认知差贡献:❤️❤️❤️❤️❤️】 🏷️我的标记: 必须得加书单的一本书,解答了我内心中一直以来的非常多的疑惑,定价真的非常有学问,大部分人都会在成本倒估,以及按市场现状定这一种武断的方法中越走越偏。在创业的时候每次定价都是大眼瞪小眼,包括我现在做知识星球,上架b站工坊的商品都是在挠头的情况下愣拍的价格。核心成一句话就是决定价格的主要在于产品在不同目标用户自身场景下的价值。如果我在找一篇课件,下周想讲,在b站搜到有现成了,如果自己做要2天买过来直接用只要2小时修改,那么这个卖1000的价格都是值的,因为你的场景很紧迫,同时找不到替代性的方案。那就说明这个产品是值这个价钱的。里面还提到了很多刘润商业课堂里面的商业定价案例,确实干货满满。 (展开)
0 有用 Paolo 李思锋 2023-07-07 03:13:54 上海
交付了什么?各类商品定价的策略~ 我的感受?一般。