内容简介 · · · · · ·
大卫·奥格威曾说:霍普金斯的书改变了我的人生方向。
一个当代广告的永恒巨星,他的一言一行都足以成为我们的典范。“任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后,才有资格进入广告界。”
在广告的武林里,奥格威是公认的鼻祖,而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯!
霍普金斯的广告营销金律
美丽的文案无用武之地,明显的促销意图,会引来相对的抗拒心理.
营销是一种利他的服务,能够吸引消费者阅读.
要提供明确的数字,陈述确切的事实,那么读者会如实相信.
不要企图娱乐消费者.
以激发购买行为为广告的目标.
最佳的广告学校——挨家挨户的推销商品.
作者简介 · · · · · ·
作者:(美)克劳德·霍普金斯 译者:李宙 译者:章雅倩
[美]克劳德·霍普金斯
克劳德·霍普金斯是现代广告的奠基人,被大卫奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。
霍普金斯坚持为占消费者95的大众服务。他的广告更加关注人性的那一面,关注大众消费者的真正心态;而他早年的贫苦生活使他能够最把握普通消费者在购物时的想法。
霍普金斯的广告注重实效,注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举,比如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等,都是围绕广告的效果来进行的。
霍普金斯把广告变成了一门科学,摆脱了广告的盲目性。
目录 · · · · · ·
序言// 001
1 把工作看成是最有趣的娱乐,这是非常有意义的// 003
2 好产品就是它自身最好的推销员// 013
3 勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐// 021
4 做事的方法一定要到位,不能坏事// 028
· · · · · · (更多)
序言// 001
1 把工作看成是最有趣的娱乐,这是非常有意义的// 003
2 好产品就是它自身最好的推销员// 013
3 勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐// 021
4 做事的方法一定要到位,不能坏事// 028
5 想要推销产品,就要迎合千千万万消费者的需求// 037
6 广告提供的不是产品,而是服务// 045
7 冒险去打一场商战是很愚蠢的// 052
8 成功的秘诀就是敢于抛弃安稳、直面未知的勇气// 061
9 广告一味取悦别人并无意义// 068
10 每个广告都要讲述一个完整的故事// 077
11 通过名字传递想法,这有很大的优势// 086
12 必须在别人认识到产品价值之前,挑起他们的兴趣// 092
13 让新客户转变观点是得不偿失的// 100
14 每个广告活动都取决于它的心理攻势// 106
15 浪费广告空间是不可取的// 111
16 消费者的反应才是唯一有价值的// 118
17 广告,是你产品的推销员// 124
18 很多广告的失败源于不停地推销// 134
19 广告依赖于你对大众的关爱和了解// 141
下篇 我的广告金律
1 广告的成功并非运气,它也有科学规律// 149
2 广告的唯一目的就是出售产品// 154
3 人们也许会被广告诱骗但是绝不会被其支配// 158
4 广告必须以科学为根基才更有可能获得成功// 161
5 只吸引到某些特定的人便成功了// 166
6 好奇心是人类最强的动机// 170
7 不要编造谎言,因为你做不到天衣无缝// 175
8 一旦你抓住了顾客的目光,就应该将对他的期望全部吐露出来// 179
9 任何高昂的支出都必须卓有成效// 183
10 有些不太受人欢迎的卖点仍然值得你考虑// 187
11 广告业永远容不下懒人// 191
12 只有赢得一人心之后才有可能赢得万人心// 194
13 别因为蝇头小利而丢失全局// 198
14 百分之九十的顾客都无法买到的商品不可能盈利// 203
15 在我们大展拳脚之前,试销能给广告方案带来最可靠的证明// 207
16 只卖出产品而没有感化消费者,这样的推销没多大作用// 211
17 如果想要脱颖而出,试试猎奇和反常// 213
18 人们只会被美好的事物所吸引// 215
19 趁热打铁,在你的顾客心动之后就让他们及时采取行动// 217
20 好的名字自然带来好的利润// 220
21 好生意// 222
· · · · · · (收起)
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我的广告生涯·科学的广告的书评 · · · · · · ( 全部 154 条 )



Claude Hopkins让我明白广告这回事儿。

<科学的广告> 笔记


广告制胜无它,顺应人性尔——leo鉴书(63)
读书笔记 · · · · · ·
我来写笔记-
夏鸣 (修炼模式开启)
我是在卖服务,我谈话的全部基础就是帮面包房获得更多的生意。他们一高兴,对我所得到的好处就看不见了。我从来不请求人们购买,我甚至很少说我的产品由经销商卖,我很少在广告中提到价格。广告全都在宣传我们的服务,也许还有样品赠送,或免费产品。听上去它们是为别人服务的。人们总是希望别人能为自己做点什么,这套方法恰好促使那些人关注我们的产品,直至积极地行动起来,没有任何自私自利的做法可以做到这一点。 一名销售...2012-06-23 13:44:47 1人喜欢
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夏鸣 (修炼模式开启)
我无法认同那些认为漂亮的词句就可以赢利的人,华而不实,光将球艺术的人是不可能从别人那里赚到钱的,推销产品德方法就在产品本身。这种推销就是要靠样品和演示。在广告业中获得成功的人并不是那些有高贵教养的人,不是那些小心翼翼不使自己显得粗鲁而力图做出有礼貌样子的人,而是那些知道应该怎样激发那些淳朴的人的热情的人2012-06-23 13:29:33
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夏鸣 (修炼模式开启)
我无法认同那些认为漂亮的词句就可以赢利的人,华而不实,光将球艺术的人是不可能从别人那里赚到钱的,推销产品德方法就在产品本身。这种推销就是要靠样品和演示。在广告业中获得成功的人并不是那些有高贵教养的人,不是那些小心翼翼不使自己显得粗鲁而力图做出有礼貌样子的人,而是那些知道应该怎样激发那些淳朴的人的热情的人2012-06-23 13:29:33
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夏鸣 (修炼模式开启)
我是在卖服务,我谈话的全部基础就是帮面包房获得更多的生意。他们一高兴,对我所得到的好处就看不见了。我从来不请求人们购买,我甚至很少说我的产品由经销商卖,我很少在广告中提到价格。广告全都在宣传我们的服务,也许还有样品赠送,或免费产品。听上去它们是为别人服务的。人们总是希望别人能为自己做点什么,这套方法恰好促使那些人关注我们的产品,直至积极地行动起来,没有任何自私自利的做法可以做到这一点。 一名销售...2012-06-23 13:44:47 1人喜欢
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夏鸣 (修炼模式开启)
我是在卖服务,我谈话的全部基础就是帮面包房获得更多的生意。他们一高兴,对我所得到的好处就看不见了。我从来不请求人们购买,我甚至很少说我的产品由经销商卖,我很少在广告中提到价格。广告全都在宣传我们的服务,也许还有样品赠送,或免费产品。听上去它们是为别人服务的。人们总是希望别人能为自己做点什么,这套方法恰好促使那些人关注我们的产品,直至积极地行动起来,没有任何自私自利的做法可以做到这一点。 一名销售...2012-06-23 13:44:47 1人喜欢
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夏鸣 (修炼模式开启)
我无法认同那些认为漂亮的词句就可以赢利的人,华而不实,光将球艺术的人是不可能从别人那里赚到钱的,推销产品德方法就在产品本身。这种推销就是要靠样品和演示。在广告业中获得成功的人并不是那些有高贵教养的人,不是那些小心翼翼不使自己显得粗鲁而力图做出有礼貌样子的人,而是那些知道应该怎样激发那些淳朴的人的热情的人2012-06-23 13:29:33
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订阅关于我的广告生涯·科学的广告的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 自娱者小五 2014-02-12 19:06:27
全书明明白白分成两个部分,个人喜欢自传部分居多(而且是很喜欢),然而《科学的广告》部分略絮叨,通篇大道理。朴实固然可贵,但既然以分享经验的姿态来写,对趣味性和生动性的要求明显就要高些,当然最好还有实例,这部分显然达不到要求,看得我差点要放弃。没想到后半部分翻盘,我对作者的热情、勤奋和天才表示十万分的敬意,他对人事的许多看法和前半部分比倒让我受教颇深。如此细细想来,现在诸多的广告手法,都和他不无干系... 全书明明白白分成两个部分,个人喜欢自传部分居多(而且是很喜欢),然而《科学的广告》部分略絮叨,通篇大道理。朴实固然可贵,但既然以分享经验的姿态来写,对趣味性和生动性的要求明显就要高些,当然最好还有实例,这部分显然达不到要求,看得我差点要放弃。没想到后半部分翻盘,我对作者的热情、勤奋和天才表示十万分的敬意,他对人事的许多看法和前半部分比倒让我受教颇深。如此细细想来,现在诸多的广告手法,都和他不无干系,我真心佩服那些能长久地影响这个世界的人。4星。 (展开)
0 有用 梁某人 2006-11-21 16:08:03
一个神甫的世俗生活,我的第二本专业入门指引.
1 有用 陈儒 2017-06-23 17:36:30
不知道是否处于保密的原因,对于大多数案例,作者都是粗略带过,然后告诉读者结论。相比于奥格威的书,可读性就差了一些。
0 有用 莫放金杯浅 2009-12-30 10:08:19
堪称广告的鼻祖,广告界的圣经,看过以后,明白了大多数人骗人的伎俩,都是从这里偷走变异的……
0 有用 凌麦儿 2014-11-27 13:03:10
雖然當今社會郵購廣告已經寥寥無幾,但一百多年前的這位廣告人提出的一些基本方向和想法依然非常具有啓迪性。很好奇霍普金斯如果活在當代社會的話會如何行動。
0 有用 馒头 2022-02-02 23:53:49
思维框架列了21个点去展开讲。阐明广告法则如何建立以及怎么围绕科学的广告去做细分。实话讲,很多点重复度偏高。看目录基本可囊括中心概要。有句话倒是蛮有同感:“我们是在和人性打交道—有需求、有偏见、有癖好的人性,这些是我们无法用标准来衡量的。
0 有用 能 2021-04-25 10:37:58
广告学先驱
0 有用 夕闻道朝可 2021-01-26 01:04:00
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0 有用 雕牌西施 2019-10-01 18:13:09
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0 有用 wulipaboo 2019-09-10 08:47:41
2019 #10 读一遍根本不够