输赢2

“我终究没能飙得过那辆宝马，只能眼看着它在夕阳中绝尘而去，不是我的引擎不好，而是我的车链子掉了。”很多人把这句话当成笑话，却没有人注意到说这句话的人表现出的对生活的热情：你不用管我的车是多大“马力”的，只要我愿意，我就可以蹬着三轮跟宝马赛跑。

一个中心，两个基本点---以客户需求为中心，客户燃眉之急就是痛点，通过痛点激发需求，抓住兴趣点，推进关系。

客户是风筝，我们手里不能只有一根线。

P3、一个中心，两个基本点---以客户需求为中心，客户燃眉之急就是痛点，通过痛点激发需求，抓住兴趣点，推进关系。P10、雷励行抓起表格揉成一团，扔进垃圾箱：“夸夸其谈，故事编得漂亮，却是绣花枕头。正如刘备白帝城托孤时对诸葛亮评价马谡的那句话，‘言过其实，不可大用’，就是这种人。”P11、骆伽明白了一个道理，做人还是实在好，至少不用总惦记着谎话会露馅，傻人确实有傻福，自以为聪明的人反而常常搬起石头砸自己的脚。P11、雷励行低头看简历，在骆伽补充上的文字浏览许久："周锐谨慎承诺，超值交付，低调不声张，可堪大用。"P18、正在困惑的时候，罗小希沉着应对：“正是这三个原因，在相亲的时候，有几类人一定要小心。” 罗小希没有推销自己，而是去砍竞争对手，语言恰到好处，不直接攻击对手，却将他们的缺点一一列举，让骆伽感受到切肤之痛。她的手法利落，一派高手风范：“面面俱到不如一点突出……”P20、“醉之以酒而观其性”，预订晚餐的时候，骆伽便想到这句话。她在网上查询，《将苑》是不是诸葛亮所作还有争议，但不管谁写的，这段话都有道理。P22、雷励行跷起右腿，仰望星空，以古讽今：“曹操在官渡之战击败袁绍，缴获无数信件。一些大臣私下写信私通袁绍，准备投降。前线作战的将领们很生气，要惩治这些存心叛逆的大臣。” 呵，一千八百年前的故事，骆伽猜测着：“既然有信件作为证据，应该把他们都抓起来。” “曹操说，袁绍当初强大，我都怀疑能否击败袁绍，何况别人？他便命人把信件全部烧毁。”雷励行今晚很有感慨，在静静的深夜中谈兴甚浓，“私通袁绍的大臣感恩戴德，心存观望的人觉得他心胸豁达，更加效忠，曹操终于与文武群臣齐心协力，力挫群雄，统一了北方。”P22、骆伽摊开记事本，上面密密麻麻记着姓名：“今晚有三类人，第一类自始至终都喝啤酒，这些人诚实可靠；第二类是自始至终都在喝茶，我画下黑线，他们不见得骗人；第三类自己喝啤酒，向你劝酒的时候换茶，我画了黑框，他们便是大奸臣司马懿，一目了然。”P24、对待能够看穿你的人，费尽心机去掩饰毫无意义，反而产生隔阂，不如坦诚相待。P28、雷励行继续点评：“商场如战场，战场是什么地方？合理合法杀人的地方。商场是什么地方？合理合法抢钱的地方，不是你死就是我活。生存是唯一法则，其他都是狗屁。我们不能墨守成规，也没有等死的资格，我们必须打破一切常规。”P39、雷励行不扮演客户，气势依旧：“深蓝色西服套装，不错，衬衣什么颜色？” “粉红色。” “同性恋标志。”雷励行提起赵勇的裤腿，“黑皮鞋穿白袜子，你是农民工进城？衬衣领口能塞进去一个拳头。头发最能体现人的精神状态，你头发挡住一只眼睛，你是韩国人吗？你的客户是掌管数百万上千万预算的中国客户，不是韩国人。还有，你不寒暄不招呼，自己就坐在沙发上了？”P51、张大强举起酒杯，痛饮一口，很乐意回答田蜜：“我说你技术好你就好，不好也好；说你不好就不好，好也不好。人最重要，比价格和技术都重要。”P79、小魏捂着电话，抬头看一眼办公室内的方恩山：“在。每天都有厂家的人，处长是笑面虎，让他们介绍公司和产品，然后笑眯眯拍手夸几句，说‘你把资料留下来吧，我们仔细研究。’他们乐颠颠离开，转眼处长就把资料扔进垃圾桶。这种事每天都有，你来了也这样，没用。”P89、雷励行的快乐以前来自于收获，现在来自付出，面对骆伽和周锐，他有一种倾囊相授而不为回报的冲动。何况，摧龙八式是他压箱底的绝学，该拿出来见阳光，爆发出强大无比的威力了，而周锐和骆伽便是千载难逢的人选。P103、“我知道了。”骆伽跃跃欲试，“她再问有没有空的时候，就说下午有一个会议，晚上要回家陪爸爸吃饭，再看她怎么办。如果打球吃冰激凌，就放下工作陪她，如果去建材城，就说这个会议很重要。”P104、骆伽倾听的天赋极高，不须点拨，雷励行留下周锐和罗小希，让他们学习用目光倾听：“我先问一些她肯定实话实说的问题，再问她心中的秘密。你们仔细观察她的目光转动，发现她内心的秘密。”P117、老百姓有饭吃，有房住，有闲钱花不完，还努力工作吗？经济还怎么办？中国还要不要发展了？所以，我们就必须把老百姓的腰包掏光，房价给我涨，油价给我涨，税收给我涨，把百姓弄得一穷二白，都变成房奴、卡奴和油奴。老百姓怎么办？努力工作赚钱呗。P121、真正的时尚源于内心，在于举手投足，无需外界的点缀。任正非骑着自行车上下班，才是时尚的最高境界。P155、雷励行从来不说出答案，而是非常隐晦地指引，他们如果不能理解，就根本不可能做到。P182、范冰冰为什么难追？并非她要求高，也不是她有多美，而是因为竞争对手多，如果她流落荒岛，岛上只有你周锐一个人，追她还难吗？P204、“什么是信任？为领导做一百件好事，不如陪他做件坏事，这是关系速成法。”领导肯跟你干坏事，说明他信任你。P221、第一，人多的会不重要，重要的会人不多；第二，解决小问题开大会，解决大问题开小会，解决重大问题不开会；第三，上会的事不一定真干，真干的事不一定要上会；第四，会上发表的意见不要太当真，会下交换意见一定要认真；第五，开会的人基本上不干事，干事者基本不开会。P247、评标专家不容易。专家是贯彻领导意图的工具，要把各种匪夷所思、好大喜功，变成切实可行的方案，要找到堂皇理由，让领导选择心仪的厂家。专家还是挡箭牌，为领导抵挡质疑，关键时刻要用身体顶枪眼。评委专家们也是黑锅，出了问题不能让领导扛，当然是评委们论证不够充分。评委们要黑着脸去得罪人，领导当然是慈眉善目的红着脸。专家们还是手纸，来擦领导的臭屁股。P320、雷励行轻轻地笑一下，讽刺自己：“连父母都不陪，禽兽不如，岂能真正为老板服务？全是虚情假意！连孩子都照顾不了，去培养下属，笑话。把最心爱的人抛在国外，反而去和客户应酬，这是什么逻辑？生活和事业，到底哪个重要？事业是为更好地生活，而不是相反！”P320、雷励行引人深思，却难住会场的每个人。尽心尽力工作都不容易，何况做到生活与事业的平衡。他放缓声音：“我发现，一个连生活都照顾不好的人，事业肯定不会成功。生活中最重要的是人，只要和心爱的人在一起，便会充满快乐。用心珍惜他们，而不要利用；用心发掘他们，而不是命令；用心培养他们，而不是压榨；我们就能做到生活和工作的平衡，得到生活的乐趣，输赢并不重要，因为人生只是一个过程！”他的话引起全场共鸣。P334、摧龙八式是销售方法论，必须依靠销售技巧才能落地，比如提问技巧、演讲技巧和谈判技巧等，情绪管理便是这些销售技巧中最顶尖的，极难学习。