内容简介 · · · · · ·
《输赢2:江湖》将顶尖销售策略融入到人生当中,涵盖商业运作的技巧,工作的方法及思维,战略规划的布局及人性的观察与剖析,以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
骆伽做销售的真正目的是什么?她与周锐热恋又为何未能修成正果?曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖,是束手无策,还是身不由己?从销售菜鸟到绝顶高手,他们到底经历过怎样的裂变与重生?屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器?外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触?北京通管局内,谁是主流谁是暗流?捷科、惠康、中联三足鼎立,谁能成就一方霸业?骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖,一起由稚嫩走向成熟,同享欢笑,共分悲伤,摸爬滚打,历经风雨,他们是战友?是恋人?还是亲人?
海报:
作者简介 · · · · · ·
成长于西安,定居北京,西安电子科技大学毕业,1995年初至1998年7月,担任IBM中国公司电信行业销售顾问,获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。1998年7月至2000年8月,负责戴尔电脑北方区销售,获得亚太区Direct To Top奖励。2000年8月至2002年10月,作为资深培训主管,负责戴尔中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。从2002年起,从事销售领域的研究、培训和咨询工作,为IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高、CCDI等大型企业提供咨询和培训服务,以及在清华大学、中山大学、西安交大的高管班(总裁班)担任讲师。 业余写作,著有小说《输赢》,和管理类书籍《八种武器》和《业绩腾飞》,钟情于公元528年至530年的中国历史。
目录 · · · · · ·
—— 第一周 \ 应聘
—— 第二周 \ 战场
—— 半年前 \ 往事
—— 第三周 \ 情报
—— 第四周 \ 盟约
—— 第五周 \ 突破
—— 第六周 \ 擒王
—— 第七周 \ 埋伏
—— 第八周 \ 春节
—— 第九周 \ 训练
—— 第十周 \ 奇正
—— 第十一周 \ 战火
—— 第十二周 \ 屠龙
—— 第十三周 \ 决胜
—— 第十四周 \ 江湖
—— 附录 \ 摧龙八式
· · · · · · (收起)
丛书信息
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输赢2的书评 · · · · · · ( 全部 15 条 )

一部还不错的商战小说
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痒痒肉小姐 (日久不一定生情 但必定见人心。)
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P3、一个中心,两个基本点---以客户需求为中心,客户燃眉之急就是痛点,通过痛点激发需求,抓住兴趣点,推进关系。 P10、雷励行抓起表格揉成一团,扔进垃圾箱:“夸夸其谈,故事编得漂亮,却是绣花枕头。正如刘备白帝城托孤时对诸葛亮评价马谡的那句话,‘言过其实,不可大用’,就是这种人。” P11、骆伽明白了一个道理,做人还是实在好,至少不用总惦记着谎话会露馅,傻人确实有傻福,自以为聪明的人反而常常搬起石头砸自己的...
2013-03-14 23:54:44
P3、一个中心,两个基本点---以客户需求为中心,客户燃眉之急就是痛点,通过痛点激发需求,抓住兴趣点,推进关系。 P10、雷励行抓起表格揉成一团,扔进垃圾箱:“夸夸其谈,故事编得漂亮,却是绣花枕头。正如刘备白帝城托孤时对诸葛亮评价马谡的那句话,‘言过其实,不可大用’,就是这种人。” P11、骆伽明白了一个道理,做人还是实在好,至少不用总惦记着谎话会露馅,傻人确实有傻福,自以为聪明的人反而常常搬起石头砸自己的脚。 P11、雷励行低头看简历,在骆伽补充上的文字浏览许久:"周锐谨慎承诺,超值交付,低调不声张,可堪大用。" P18、正在困惑的时候,罗小希沉着应对:“正是这三个原因,在相亲的时候,有几类人一定要小心。” 罗小希没有推销自己,而是去砍竞争对手,语言恰到好处,不直接攻击对手,却将他们的缺点一一列举,让骆伽感受到切肤之痛。她的手法利落,一派高手风范:“面面俱到不如一点突出……” P20、“醉之以酒而观其性”,预订晚餐的时候,骆伽便想到这句话。她在网上查询,《将苑》是不是诸葛亮所作还有争议,但不管谁写的,这段话都有道理。 P22、雷励行跷起右腿,仰望星空,以古讽今:“曹操在官渡之战击败袁绍,缴获无数信件。一些大臣私下写信私通袁绍,准备投降。前线作战的将领们很生气,要惩治这些存心叛逆的大臣。” 呵,一千八百年前的故事,骆伽猜测着:“既然有信件作为证据,应该把他们都抓起来。” “曹操说,袁绍当初强大,我都怀疑能否击败袁绍,何况别人?他便命人把信件全部烧毁。”雷励行今晚很有感慨,在静静的深夜中谈兴甚浓,“私通袁绍的大臣感恩戴德,心存观望的人觉得他心胸豁达,更加效忠,曹操终于与文武群臣齐心协力,力挫群雄,统一了北方。” P22、骆伽摊开记事本,上面密密麻麻记着姓名:“今晚有三类人,第一类自始至终都喝啤酒,这些人诚实可靠;第二类是自始至终都在喝茶,我画下黑线,他们不见得骗人;第三类自己喝啤酒,向你劝酒的时候换茶,我画了黑框,他们便是大奸臣司马懿,一目了然。” P24、对待能够看穿你的人,费尽心机去掩饰毫无意义,反而产生隔阂,不如坦诚相待。 P28、雷励行继续点评:“商场如战场,战场是什么地方?合理合法杀人的地方。商场是什么地方?合理合法抢钱的地方,不是你死就是我活。生存是唯一法则,其他都是狗屁。我们不能墨守成规,也没有等死的资格,我们必须打破一切常规。” P39、雷励行不扮演客户,气势依旧:“深蓝色西服套装,不错,衬衣什么颜色?” “粉红色。” “同性恋标志。”雷励行提起赵勇的裤腿,“黑皮鞋穿白袜子,你是农民工进城?衬衣领口能塞进去一个拳头。头发最能体现人的精神状态,你头发挡住一只眼睛,你是韩国人吗?你的客户是掌管数百万上千万预算的中国客户,不是韩国人。还有,你不寒暄不招呼,自己就坐在沙发上了?” P51、张大强举起酒杯,痛饮一口,很乐意回答田蜜:“我说你技术好你就好,不好也好;说你不好就不好,好也不好。人最重要,比价格和技术都重要。” P79、小魏捂着电话,抬头看一眼办公室内的方恩山:“在。每天都有厂家的人,处长是笑面虎,让他们介绍公司和产品,然后笑眯眯拍手夸几句,说‘你把资料留下来吧,我们仔细研究。’他们乐颠颠离开,转眼处长就把资料扔进垃圾桶。这种事每天都有,你来了也这样,没用。” P89、雷励行的快乐以前来自于收获,现在来自付出,面对骆伽和周锐,他有一种倾囊相授而不为回报的冲动。何况,摧龙八式是他压箱底的绝学,该拿出来见阳光,爆发出强大无比的威力了,而周锐和骆伽便是千载难逢的人选。 P103、“我知道了。”骆伽跃跃欲试,“她再问有没有空的时候,就说下午有一个会议,晚上要回家陪爸爸吃饭,再看她怎么办。如果打球吃冰激凌,就放下工作陪她,如果去建材城,就说这个会议很重要。” P104、骆伽倾听的天赋极高,不须点拨,雷励行留下周锐和罗小希,让他们学习用目光倾听:“我先问一些她肯定实话实说的问题,再问她心中的秘密。你们仔细观察她的目光转动,发现她内心的秘密。” P117、老百姓有饭吃,有房住,有闲钱花不完,还努力工作吗?经济还怎么办?中国还要不要发展了?所以,我们就必须把老百姓的腰包掏光,房价给我涨,油价给我涨,税收给我涨,把百姓弄得一穷二白,都变成房奴、卡奴和油奴。老百姓怎么办?努力工作赚钱呗。 P121、真正的时尚源于内心,在于举手投足,无需外界的点缀。任正非骑着自行车上下班,才是时尚的最高境界。 P155、雷励行从来不说出答案,而是非常隐晦地指引,他们如果不能理解,就根本不可能做到。 P182、范冰冰为什么难追?并非她要求高,也不是她有多美,而是因为竞争对手多,如果她流落荒岛,岛上只有你周锐一个人,追她还难吗? P204、“什么是信任?为领导做一百件好事,不如陪他做件坏事,这是关系速成法。”领导肯跟你干坏事,说明他信任你。 P221、第一,人多的会不重要,重要的会人不多;第二,解决小问题开大会,解决大问题开小会,解决重大问题不开会;第三,上会的事不一定真干,真干的事不一定要上会;第四,会上发表的意见不要太当真,会下交换意见一定要认真;第五,开会的人基本上不干事,干事者基本不开会。 P247、评标专家不容易。专家是贯彻领导意图的工具,要把各种匪夷所思、好大喜功,变成切实可行的方案,要找到堂皇理由,让领导选择心仪的厂家。专家还是挡箭牌,为领导抵挡质疑,关键时刻要用身体顶枪眼。评委专家们也是黑锅,出了问题不能让领导扛,当然是评委们论证不够充分。评委们要黑着脸去得罪人,领导当然是慈眉善目的红着脸。专家们还是手纸,来擦领导的臭屁股。 P320、雷励行轻轻地笑一下,讽刺自己:“连父母都不陪,禽兽不如,岂能真正为老板服务?全是虚情假意!连孩子都照顾不了,去培养下属,笑话。把最心爱的人抛在国外,反而去和客户应酬,这是什么逻辑?生活和事业,到底哪个重要?事业是为更好地生活,而不是相反!” P320、雷励行引人深思,却难住会场的每个人。尽心尽力工作都不容易,何况做到生活与事业的平衡。他放缓声音:“我发现,一个连生活都照顾不好的人,事业肯定不会成功。生活中最重要的是人,只要和心爱的人在一起,便会充满快乐。用心珍惜他们,而不要利用;用心发掘他们,而不是命令;用心培养他们,而不是压榨;我们就能做到生活和工作的平衡,得到生活的乐趣,输赢并不重要,因为人生只是一个过程!”他的话引起全场共鸣。 P334、摧龙八式是销售方法论,必须依靠销售技巧才能落地,比如提问技巧、演讲技巧和谈判技巧等,情绪管理便是这些销售技巧中最顶尖的,极难学习。
回应 2013-03-14 23:54:44
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痒痒肉小姐 (日久不一定生情 但必定见人心。)
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P3、一个中心,两个基本点---以客户需求为中心,客户燃眉之急就是痛点,通过痛点激发需求,抓住兴趣点,推进关系。 P10、雷励行抓起表格揉成一团,扔进垃圾箱:“夸夸其谈,故事编得漂亮,却是绣花枕头。正如刘备白帝城托孤时对诸葛亮评价马谡的那句话,‘言过其实,不可大用’,就是这种人。” P11、骆伽明白了一个道理,做人还是实在好,至少不用总惦记着谎话会露馅,傻人确实有傻福,自以为聪明的人反而常常搬起石头砸自己的...
2013-03-14 23:54:44
P3、一个中心,两个基本点---以客户需求为中心,客户燃眉之急就是痛点,通过痛点激发需求,抓住兴趣点,推进关系。 P10、雷励行抓起表格揉成一团,扔进垃圾箱:“夸夸其谈,故事编得漂亮,却是绣花枕头。正如刘备白帝城托孤时对诸葛亮评价马谡的那句话,‘言过其实,不可大用’,就是这种人。” P11、骆伽明白了一个道理,做人还是实在好,至少不用总惦记着谎话会露馅,傻人确实有傻福,自以为聪明的人反而常常搬起石头砸自己的脚。 P11、雷励行低头看简历,在骆伽补充上的文字浏览许久:"周锐谨慎承诺,超值交付,低调不声张,可堪大用。" P18、正在困惑的时候,罗小希沉着应对:“正是这三个原因,在相亲的时候,有几类人一定要小心。” 罗小希没有推销自己,而是去砍竞争对手,语言恰到好处,不直接攻击对手,却将他们的缺点一一列举,让骆伽感受到切肤之痛。她的手法利落,一派高手风范:“面面俱到不如一点突出……” P20、“醉之以酒而观其性”,预订晚餐的时候,骆伽便想到这句话。她在网上查询,《将苑》是不是诸葛亮所作还有争议,但不管谁写的,这段话都有道理。 P22、雷励行跷起右腿,仰望星空,以古讽今:“曹操在官渡之战击败袁绍,缴获无数信件。一些大臣私下写信私通袁绍,准备投降。前线作战的将领们很生气,要惩治这些存心叛逆的大臣。” 呵,一千八百年前的故事,骆伽猜测着:“既然有信件作为证据,应该把他们都抓起来。” “曹操说,袁绍当初强大,我都怀疑能否击败袁绍,何况别人?他便命人把信件全部烧毁。”雷励行今晚很有感慨,在静静的深夜中谈兴甚浓,“私通袁绍的大臣感恩戴德,心存观望的人觉得他心胸豁达,更加效忠,曹操终于与文武群臣齐心协力,力挫群雄,统一了北方。” P22、骆伽摊开记事本,上面密密麻麻记着姓名:“今晚有三类人,第一类自始至终都喝啤酒,这些人诚实可靠;第二类是自始至终都在喝茶,我画下黑线,他们不见得骗人;第三类自己喝啤酒,向你劝酒的时候换茶,我画了黑框,他们便是大奸臣司马懿,一目了然。” P24、对待能够看穿你的人,费尽心机去掩饰毫无意义,反而产生隔阂,不如坦诚相待。 P28、雷励行继续点评:“商场如战场,战场是什么地方?合理合法杀人的地方。商场是什么地方?合理合法抢钱的地方,不是你死就是我活。生存是唯一法则,其他都是狗屁。我们不能墨守成规,也没有等死的资格,我们必须打破一切常规。” P39、雷励行不扮演客户,气势依旧:“深蓝色西服套装,不错,衬衣什么颜色?” “粉红色。” “同性恋标志。”雷励行提起赵勇的裤腿,“黑皮鞋穿白袜子,你是农民工进城?衬衣领口能塞进去一个拳头。头发最能体现人的精神状态,你头发挡住一只眼睛,你是韩国人吗?你的客户是掌管数百万上千万预算的中国客户,不是韩国人。还有,你不寒暄不招呼,自己就坐在沙发上了?” P51、张大强举起酒杯,痛饮一口,很乐意回答田蜜:“我说你技术好你就好,不好也好;说你不好就不好,好也不好。人最重要,比价格和技术都重要。” P79、小魏捂着电话,抬头看一眼办公室内的方恩山:“在。每天都有厂家的人,处长是笑面虎,让他们介绍公司和产品,然后笑眯眯拍手夸几句,说‘你把资料留下来吧,我们仔细研究。’他们乐颠颠离开,转眼处长就把资料扔进垃圾桶。这种事每天都有,你来了也这样,没用。” P89、雷励行的快乐以前来自于收获,现在来自付出,面对骆伽和周锐,他有一种倾囊相授而不为回报的冲动。何况,摧龙八式是他压箱底的绝学,该拿出来见阳光,爆发出强大无比的威力了,而周锐和骆伽便是千载难逢的人选。 P103、“我知道了。”骆伽跃跃欲试,“她再问有没有空的时候,就说下午有一个会议,晚上要回家陪爸爸吃饭,再看她怎么办。如果打球吃冰激凌,就放下工作陪她,如果去建材城,就说这个会议很重要。” P104、骆伽倾听的天赋极高,不须点拨,雷励行留下周锐和罗小希,让他们学习用目光倾听:“我先问一些她肯定实话实说的问题,再问她心中的秘密。你们仔细观察她的目光转动,发现她内心的秘密。” P117、老百姓有饭吃,有房住,有闲钱花不完,还努力工作吗?经济还怎么办?中国还要不要发展了?所以,我们就必须把老百姓的腰包掏光,房价给我涨,油价给我涨,税收给我涨,把百姓弄得一穷二白,都变成房奴、卡奴和油奴。老百姓怎么办?努力工作赚钱呗。 P121、真正的时尚源于内心,在于举手投足,无需外界的点缀。任正非骑着自行车上下班,才是时尚的最高境界。 P155、雷励行从来不说出答案,而是非常隐晦地指引,他们如果不能理解,就根本不可能做到。 P182、范冰冰为什么难追?并非她要求高,也不是她有多美,而是因为竞争对手多,如果她流落荒岛,岛上只有你周锐一个人,追她还难吗? P204、“什么是信任?为领导做一百件好事,不如陪他做件坏事,这是关系速成法。”领导肯跟你干坏事,说明他信任你。 P221、第一,人多的会不重要,重要的会人不多;第二,解决小问题开大会,解决大问题开小会,解决重大问题不开会;第三,上会的事不一定真干,真干的事不一定要上会;第四,会上发表的意见不要太当真,会下交换意见一定要认真;第五,开会的人基本上不干事,干事者基本不开会。 P247、评标专家不容易。专家是贯彻领导意图的工具,要把各种匪夷所思、好大喜功,变成切实可行的方案,要找到堂皇理由,让领导选择心仪的厂家。专家还是挡箭牌,为领导抵挡质疑,关键时刻要用身体顶枪眼。评委专家们也是黑锅,出了问题不能让领导扛,当然是评委们论证不够充分。评委们要黑着脸去得罪人,领导当然是慈眉善目的红着脸。专家们还是手纸,来擦领导的臭屁股。 P320、雷励行轻轻地笑一下,讽刺自己:“连父母都不陪,禽兽不如,岂能真正为老板服务?全是虚情假意!连孩子都照顾不了,去培养下属,笑话。把最心爱的人抛在国外,反而去和客户应酬,这是什么逻辑?生活和事业,到底哪个重要?事业是为更好地生活,而不是相反!” P320、雷励行引人深思,却难住会场的每个人。尽心尽力工作都不容易,何况做到生活与事业的平衡。他放缓声音:“我发现,一个连生活都照顾不好的人,事业肯定不会成功。生活中最重要的是人,只要和心爱的人在一起,便会充满快乐。用心珍惜他们,而不要利用;用心发掘他们,而不是命令;用心培养他们,而不是压榨;我们就能做到生活和工作的平衡,得到生活的乐趣,输赢并不重要,因为人生只是一个过程!”他的话引起全场共鸣。 P334、摧龙八式是销售方法论,必须依靠销售技巧才能落地,比如提问技巧、演讲技巧和谈判技巧等,情绪管理便是这些销售技巧中最顶尖的,极难学习。
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P3、一个中心,两个基本点---以客户需求为中心,客户燃眉之急就是痛点,通过痛点激发需求,抓住兴趣点,推进关系。 P10、雷励行抓起表格揉成一团,扔进垃圾箱:“夸夸其谈,故事编得漂亮,却是绣花枕头。正如刘备白帝城托孤时对诸葛亮评价马谡的那句话,‘言过其实,不可大用’,就是这种人。” P11、骆伽明白了一个道理,做人还是实在好,至少不用总惦记着谎话会露馅,傻人确实有傻福,自以为聪明的人反而常常搬起石头砸自己的...
2013-03-14 23:54:44
P3、一个中心,两个基本点---以客户需求为中心,客户燃眉之急就是痛点,通过痛点激发需求,抓住兴趣点,推进关系。 P10、雷励行抓起表格揉成一团,扔进垃圾箱:“夸夸其谈,故事编得漂亮,却是绣花枕头。正如刘备白帝城托孤时对诸葛亮评价马谡的那句话,‘言过其实,不可大用’,就是这种人。” P11、骆伽明白了一个道理,做人还是实在好,至少不用总惦记着谎话会露馅,傻人确实有傻福,自以为聪明的人反而常常搬起石头砸自己的脚。 P11、雷励行低头看简历,在骆伽补充上的文字浏览许久:"周锐谨慎承诺,超值交付,低调不声张,可堪大用。" P18、正在困惑的时候,罗小希沉着应对:“正是这三个原因,在相亲的时候,有几类人一定要小心。” 罗小希没有推销自己,而是去砍竞争对手,语言恰到好处,不直接攻击对手,却将他们的缺点一一列举,让骆伽感受到切肤之痛。她的手法利落,一派高手风范:“面面俱到不如一点突出……” P20、“醉之以酒而观其性”,预订晚餐的时候,骆伽便想到这句话。她在网上查询,《将苑》是不是诸葛亮所作还有争议,但不管谁写的,这段话都有道理。 P22、雷励行跷起右腿,仰望星空,以古讽今:“曹操在官渡之战击败袁绍,缴获无数信件。一些大臣私下写信私通袁绍,准备投降。前线作战的将领们很生气,要惩治这些存心叛逆的大臣。” 呵,一千八百年前的故事,骆伽猜测着:“既然有信件作为证据,应该把他们都抓起来。” “曹操说,袁绍当初强大,我都怀疑能否击败袁绍,何况别人?他便命人把信件全部烧毁。”雷励行今晚很有感慨,在静静的深夜中谈兴甚浓,“私通袁绍的大臣感恩戴德,心存观望的人觉得他心胸豁达,更加效忠,曹操终于与文武群臣齐心协力,力挫群雄,统一了北方。” P22、骆伽摊开记事本,上面密密麻麻记着姓名:“今晚有三类人,第一类自始至终都喝啤酒,这些人诚实可靠;第二类是自始至终都在喝茶,我画下黑线,他们不见得骗人;第三类自己喝啤酒,向你劝酒的时候换茶,我画了黑框,他们便是大奸臣司马懿,一目了然。” P24、对待能够看穿你的人,费尽心机去掩饰毫无意义,反而产生隔阂,不如坦诚相待。 P28、雷励行继续点评:“商场如战场,战场是什么地方?合理合法杀人的地方。商场是什么地方?合理合法抢钱的地方,不是你死就是我活。生存是唯一法则,其他都是狗屁。我们不能墨守成规,也没有等死的资格,我们必须打破一切常规。” P39、雷励行不扮演客户,气势依旧:“深蓝色西服套装,不错,衬衣什么颜色?” “粉红色。” “同性恋标志。”雷励行提起赵勇的裤腿,“黑皮鞋穿白袜子,你是农民工进城?衬衣领口能塞进去一个拳头。头发最能体现人的精神状态,你头发挡住一只眼睛,你是韩国人吗?你的客户是掌管数百万上千万预算的中国客户,不是韩国人。还有,你不寒暄不招呼,自己就坐在沙发上了?” P51、张大强举起酒杯,痛饮一口,很乐意回答田蜜:“我说你技术好你就好,不好也好;说你不好就不好,好也不好。人最重要,比价格和技术都重要。” P79、小魏捂着电话,抬头看一眼办公室内的方恩山:“在。每天都有厂家的人,处长是笑面虎,让他们介绍公司和产品,然后笑眯眯拍手夸几句,说‘你把资料留下来吧,我们仔细研究。’他们乐颠颠离开,转眼处长就把资料扔进垃圾桶。这种事每天都有,你来了也这样,没用。” P89、雷励行的快乐以前来自于收获,现在来自付出,面对骆伽和周锐,他有一种倾囊相授而不为回报的冲动。何况,摧龙八式是他压箱底的绝学,该拿出来见阳光,爆发出强大无比的威力了,而周锐和骆伽便是千载难逢的人选。 P103、“我知道了。”骆伽跃跃欲试,“她再问有没有空的时候,就说下午有一个会议,晚上要回家陪爸爸吃饭,再看她怎么办。如果打球吃冰激凌,就放下工作陪她,如果去建材城,就说这个会议很重要。” P104、骆伽倾听的天赋极高,不须点拨,雷励行留下周锐和罗小希,让他们学习用目光倾听:“我先问一些她肯定实话实说的问题,再问她心中的秘密。你们仔细观察她的目光转动,发现她内心的秘密。” P117、老百姓有饭吃,有房住,有闲钱花不完,还努力工作吗?经济还怎么办?中国还要不要发展了?所以,我们就必须把老百姓的腰包掏光,房价给我涨,油价给我涨,税收给我涨,把百姓弄得一穷二白,都变成房奴、卡奴和油奴。老百姓怎么办?努力工作赚钱呗。 P121、真正的时尚源于内心,在于举手投足,无需外界的点缀。任正非骑着自行车上下班,才是时尚的最高境界。 P155、雷励行从来不说出答案,而是非常隐晦地指引,他们如果不能理解,就根本不可能做到。 P182、范冰冰为什么难追?并非她要求高,也不是她有多美,而是因为竞争对手多,如果她流落荒岛,岛上只有你周锐一个人,追她还难吗? P204、“什么是信任?为领导做一百件好事,不如陪他做件坏事,这是关系速成法。”领导肯跟你干坏事,说明他信任你。 P221、第一,人多的会不重要,重要的会人不多;第二,解决小问题开大会,解决大问题开小会,解决重大问题不开会;第三,上会的事不一定真干,真干的事不一定要上会;第四,会上发表的意见不要太当真,会下交换意见一定要认真;第五,开会的人基本上不干事,干事者基本不开会。 P247、评标专家不容易。专家是贯彻领导意图的工具,要把各种匪夷所思、好大喜功,变成切实可行的方案,要找到堂皇理由,让领导选择心仪的厂家。专家还是挡箭牌,为领导抵挡质疑,关键时刻要用身体顶枪眼。评委专家们也是黑锅,出了问题不能让领导扛,当然是评委们论证不够充分。评委们要黑着脸去得罪人,领导当然是慈眉善目的红着脸。专家们还是手纸,来擦领导的臭屁股。 P320、雷励行轻轻地笑一下,讽刺自己:“连父母都不陪,禽兽不如,岂能真正为老板服务?全是虚情假意!连孩子都照顾不了,去培养下属,笑话。把最心爱的人抛在国外,反而去和客户应酬,这是什么逻辑?生活和事业,到底哪个重要?事业是为更好地生活,而不是相反!” P320、雷励行引人深思,却难住会场的每个人。尽心尽力工作都不容易,何况做到生活与事业的平衡。他放缓声音:“我发现,一个连生活都照顾不好的人,事业肯定不会成功。生活中最重要的是人,只要和心爱的人在一起,便会充满快乐。用心珍惜他们,而不要利用;用心发掘他们,而不是命令;用心培养他们,而不是压榨;我们就能做到生活和工作的平衡,得到生活的乐趣,输赢并不重要,因为人生只是一个过程!”他的话引起全场共鸣。 P334、摧龙八式是销售方法论,必须依靠销售技巧才能落地,比如提问技巧、演讲技巧和谈判技巧等,情绪管理便是这些销售技巧中最顶尖的,极难学习。
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手贱,看了1觉得垃圾!还来个二!作者你真他妈的二 | 来自小狗狗puppy | 1 回应 | 2014-05-11 12:53:40 |
谁看完输赢1和2的,可以联系我,二手收了,QQ 9948... | 来自heydy | 2013-04-02 14:15:38 | |
谁输赢2看完了,转让给我 | 来自geekfanr | 1 回应 | 2013-01-16 00:21:35 |
我了个擦,我是第一个吗? | 来自不硬怎能IN | 2012-07-20 14:57:20 |
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订阅关于输赢2的评论:
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1 有用 fengLiu 2014-12-04 08:02:06
整部书有点像武侠小说的套路,所有事情发生在一个季度(13周)里,主人公获得高人的指点,内功、外功突飞猛进,最终强势逆袭,大获成功,整体读来不闷,对于需求的发掘方式(发问、倾听等)有一些细致讲解,不过具体如何操作,还是需要日常多锻炼,书里就说主人公突然领悟,能力暴涨。书的尾声,都透露出了“隐”的意味,传达出工作只是生活的一部分的观点,人更多的诉求在于亲情、家庭、爱好等等很多超越于输赢游戏的的事,因为... 整部书有点像武侠小说的套路,所有事情发生在一个季度(13周)里,主人公获得高人的指点,内功、外功突飞猛进,最终强势逆袭,大获成功,整体读来不闷,对于需求的发掘方式(发问、倾听等)有一些细致讲解,不过具体如何操作,还是需要日常多锻炼,书里就说主人公突然领悟,能力暴涨。书的尾声,都透露出了“隐”的意味,传达出工作只是生活的一部分的观点,人更多的诉求在于亲情、家庭、爱好等等很多超越于输赢游戏的的事,因为对于亲情和家庭,还有自己的喜好,一般都是要求不断投入,但是又很难衡量产出的情景,不能简单的用投入产出做评判,也不能武断的用输赢来裁决。 (展开)
1 有用 吾笑甚 2013-10-28 22:25:41
周锐的成长清晰可见。骆伽让我觉得好可惜。还是要多读书。
0 有用 小狗狗puppy 2013-02-24 19:41:00
老子真他妈的贱!你的输赢1本来就是垃圾!还来个二!作者你真他妈的二
0 有用 克克 2012-06-17 22:53:18
没啥新意,幸好是卓越搞活动时送的
1 有用 pillowLu 2016-09-15 18:56:09
要懂得抓住对方的痛点 在成交阶段,客户往往意识到潜在的风险,顾虑重重,谁能打消客户顾虑,谁就可能拿到订单,所以必须制定预防方案和补救方案,才能达成交易 要想想谁才是最关键的人,他的顾虑是什么 人与人的沟通方式有两种,一种是直接说出想法,一种是委婉地问,说出问题,让对方提出解决方法
0 有用 晚上好橘子树 2022-08-11 17:09:43
没有第一本精彩。
0 有用 东到海 2022-08-08 16:12:01
书还是写的蛮好的,虽然最后逻辑大漏洞不断,但作为外行人来看,观赏性加了很高的分,虽然不如上一部,中间一段读起来略感疲倦无聊,大部分内容还是挺不错的。本书最重要的一个缺点在哪呢?串联起单部书的主线是一个大单,然而串联起《输赢》整部系列的主线是男主女主的爱情线,也就意味着这部书两个人的交往要够甜,还得要说道黄静是如何抢走男主的,这一部分并没有很好做出来,所以我的观感大有降低。
0 有用 dreamer 2022-03-22 12:44:57
雷励行的coaching无敌!故事尾声的年会总结虽然不合时宜,却点出了大家都知道却没做到的最重要的事……“我发现,一个连生活都照顾不好的人,事业肯定不会成功,生活中最重要的是人,只要和心爱的人在一起,生活便会充满快乐。用心珍惜他们而不要利用,用心发掘他们而不是命令,用心培养他们而不是压榨,我们就能做到生活和工作的平衡,得到生活的乐趣。其实输赢并不重要,因为人生只是一个过程!”
0 有用 Sylar 2022-02-14 23:44:22
柳庆元说的柳传志吧
0 有用 晓昕姐姐 2022-02-06 23:58:53
商战部分写得很好,但感情部分太尴尬了。作者以后还是做培训好了,不要写小说了。