广告代理公司经营实务

作者简介

1955年，尤基尼・汉默夫在俄亥俄州的哥伦比亚城创建自己的

广告代理公司――汉默夫合作者协会，当时没有银行帐户，仅有250

美元的流动资金。

35年后，汉默夫先生将他的代理机构发展为俄亥俄州最大

规模的广告代理公司，同时，《广告时代》已将其列为“全美第三

大广告代理机构”。这家机构不断扩大，已成为汉默夫/梅兰索

尔/斯潘思公司，最近又更名H/M/S合伙公司，目前它在全美已

设有6个子公司，总收入超过1.8亿美元。

如今，汉默夫的名字与广告这个词已成了同义语。他对广

告非常精通，但是从来都不吝啬与他人分享自己的经验和体会。

这些年里，他在俄亥俄州立大学和弗兰克林大学讲授广告和营

销课程，为一些公司举办营销和广告方面的讲座，还与别人共同

编写了《如何取得职业成功》。与他的合作伙伴皮特・拉斯廷共

同创立了《代理机构管理杂志》，并合写了营销方面的著作，比如

《代理技巧》和《66条技巧――如何削减广告费用并增加收入》，

如今他还在美国各地举办讲座和现场咨询。

对全国各地的学生和广告从业者来讲，他始终是一位良师

益友。

最近，汉默夫卖掉了他在广告代理公司的股份，并在弗罗里

达的北棕榈滩组建了EJH咨询公司。如今，他将全部精力投入

到他最喜爱的工作当中，帮助小规模的代理机构走向成长和繁

荣。事实上，他的建议和真知灼见已经帮助不少小公司做到了

这点。